[科技界] 沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？

过去的2017年，对于锤子手机来说，是非常有意义的一年。这一年，锤子移动终于开始走向大众，以一种重生的姿态，在手机行业拉起了自己的防线。虽然与oppo、小米、苹果、华为等手机品牌在市场上的影响力相比还有很长的路要走，但就2017年锤子手机的发展而言，锤子可能会有更大的机会。

锤子手机这几年饱受诟病，年年销量亏损。据了解，在过去的五年里，锤子手机的销量仅为200万部。虽然锤子手机的销量在2017年有所提升，但2017年5月发布的坚果pro销量在短短几个月内就达到了100万左右，占过去五年销量的一半。但是，在瞬息万变的手机市场，锤子手机能否实现绝地反击？

走感性路线，锤子手机难走在前面

在智能手机崛起的时代，小米、oppo、华为、vivo、荣耀等手机品牌迅速抢占市场，成为主流手机行业的主导品牌，而索尼、诺基亚、iuni、可口可乐等手机厂商则不堪压力，逐渐退出主流手机领域。2017年，备受大家青睐的黑马锤手机，扭转了自身的发展态势，以其低廉的价格、主要的感受、独特的个性化设计，收获了不少锤粉。然而锤子手机的痛点依然存在于掌声中。

相关数据显示，锤子移动2014年推出的smartisan t1智能手机在推出一年后销量仅为25万部，15年推出的高度个性化坚果手机销量不足100万部。2015年和2016年，公司仍处于亏损状态，15年亏损4.62亿元，16年亏损4.27亿元。特别是2016年，锤子科技多次遭遇资金链困境。内部产品卖不出去，外部和阿里巴巴云谈判失败。2017年锤子手机低迷是什么原因造成的？

首先，和锤子科技创始人罗永浩一样，锤子手机走的是感性路线，真正基于手机本身进行消费的，只有一小部分用户。而这种靠感觉把用户聚集在一起的策略，很难支撑企业的长远发展。就像专注于工艺的魅族，利用感情进行品牌溢价的诺基亚和黑莓，终端用户的逐渐流失也说明这一招不是长久之计。对于锤子手机来说，通过感情拥有了大量的锤子粉之后，也把其他的消费者分开了。俗话说，成功也是感情，失败也是感情。

其次，锤子手机推出时，由于缺乏原创性，品牌效应低，产品难以出口。手机市场有很多高价产品，比如苹果。但这些厂商的产品都有原创性和品牌号召力。对于一个手机行业的新人来说，消费者对产品不太了解，产品一开始的高价吓跑了很多消费者。虽然后来调整了价格，但错过了最佳销售期。于是，锤子手机在销售上进入了寒冬状态。

卖手机不赚钱，跟大家做朋友就好。这是锤子科技创始人罗永浩常说的话。相比市面上三四千的手机，如今的锤子手机已经改变了最初的高价，开始了价格战。但如今，华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么巩固了自己的高端定位，要么在手机行业形成了自己的风格和体系。在手机市场，性价比不再是消费者的唯一选择。鉴于此，价格实惠的锤子手机在主流手机市场根本没有太大优势。

最后，根据旭日大数据，2017年上半年，三星的市场份额为22.7%，苹果的市场份额为13%，而国产华为、oppo、vivo和小米的市场份额分别为10.4%、7.7%、5.7%和5.4%。仅这六个手机品牌就已经占据了64.9%的市场份额。但锤子移动进入智能手机行业较晚，剩余市场份额较小。2017年，虽然锤子移动有上升趋势，但锤子移动仍难以跻身小米、华为、oppo等首批手机品牌。

如今，相对于爱情，消费者更注重手机产品的功能性。虽然坚果pro系列手机市场的品牌效应远不如小米、荣耀、苹果等等。但是，锤子移动在历经千辛万苦之后，也找到了适合自己发展的路线。

锤子、手机、绝地求生

锤子手机自推出以来一直处于手机行业的边缘，在发展过程中多次面临被淘汰的危险。就连锤子科技创始人罗永浩也表示，已经做好了公司并购的准备。但是经历了这么多，锤子手机在2017年进行了绝地反击。

诺基亚、索尼、联想等曾经的主流手机厂商已经退位。目前市场上主流的手机品牌有小米、苹果、vivo、华为、oppo、荣耀。2017年，锤子科技推出坚果pro系列手机，让消费者对猎奇感兴趣。以其独特的设计风格，收获了不少锤粉。

2017年对锤子移动来说是重要的一年，因为在这一年，在手机行业屡败屡战的锤子移动终于迎来了春天。

根据JD.COM去年的3c数据，锤子手机坚果pro连续近3个月获得单品销量冠军。与2016年相比，2017年锤子手机在JD.COM的销量同比增长不低于2700%。2017年8月，锤子科技获得约10亿元的融资额度，为推出新锤子手机提供了充足的粮食、草和弹药，缓解了锤子科技资金链的压力。

相比2016年差点死掉的锤子科技，锤子科技在2017年改进后开始增加锤子手机的布局。获得约10亿元融资后，锤子科技ceo罗永浩表示，2017年将推出5、6款新产品，2017年5月锤子发布的坚果pro手机将从应用层转向系统层。在产品定位上，将满足手机市场需求，推出低、中、高三个档次的产品，向正规手机厂商迈进。

此外，2017年，京东金融与锤子科技达成合作协议，在整个产业链上为锤子手机提供金融服务。基于JD.COM企业金融产业链提供的数据，分析锤子手机在采购、生产、销售和运输方面的现状，预测风险，降低锤子手机遇到的风险，降低生产成本，提高效率。京东金融和锤子的战略合作给锤子带来了很多便利。一方面可以减少锤子科技因供应链等问题无法高效推广产品的缺点，另一方面也可以帮助锤子抵御企业融资的压力，在一定程度上促进锤子科技在业务上的健康发展。

在经历了2016年的黑暗时期后，锤子手机在2017年进行了重大整改，最近获得了华西杜诗报封面新闻发布的手机行业黑马奖。现在锤子先调整产品定价，大大提高了锤子手机在同价位手机市场的竞争力；第二，我们开始创新产品，增强产品的多样化功能。

罗永浩曾经说过，2017年锤子手机的销售目标应该是400万到600万。在小米、华为、三星等手机品牌中。，销量达到几千万的地方，锤子移动设定的目标并不大，但是考虑到智能手机市场即将达到饱和，锤子移动要实现这个目标还是非常困难的。

在快速迭代下，谁能在手机市场继续生存

中国手机市场经过十几年的发展，一批手机厂商相继死亡，新的手机厂商不断进入市场。如今，手机市场的发展已经逐渐接近天花板，这意味着手机行业将进入当今手机市场的优胜劣汰时期，产品种类繁多。

智能手机也逐渐向同质化发展，产品在外观和功能上基本相似。全屏，指纹识别，高清摄影等。不再是消费者选择产品的唯一标准。目前，吸引消费者消费产品的前提是产品质量和创新，创造个性化的产品，将产品与其他产品区分开来。就像iphonex的第一个人脸识别系统，在提供热点的同时，也掀起了智能技术中的人脸识别浪潮。如何解决类似功能的问题，是锤子手机将面临的市场挑战。

随着科学技术的发展和手机功能的增加，人们对手机的依赖越来越大。如今，人们可以通过手机处理工作和生活中的许多问题，这意味着手机需要有足够的内存储备。除了需要有大容量的储物空室，如何让手机更轻便更便携也是锤子手机面临的挑战。锤子手机在造型设计上一直遵循自己的风格，造型坚韧，短期内会给消费者带来新鲜感。但是新鲜感消耗完之后，人们会选择更轻便、更便携的手机样式。

综上所述，随着手机行业的发展，每一个新产品的推出都标志着又一次技术创新的开始。随着手机的频繁迭代，手机厂商要想在市场上继续发展，不被淘汰，也要在改善用户体验的同时，解决技术、销售渠道、功能等存在的问题。时刻关注市场需求，推出符合时代和消费者需求的新产品。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110