[科技界] 美欧市场成为国产手机难以翻越的一座大山？

现在要说人最离不开什么，相信很多人会说是手机。吃饭的时候看手机，走路的时候看手机，上厕所的时候看手机& hellip& hellip一段时间不拿手机，会觉得不舒服。除了娱乐，人们之所以如此沉迷于手机，主要是因为我们可以通过手机解决生活中的很多问题，手机已经成为人们生活中刚刚需要的物品。

作为当今社会不可或缺的产品，智能手机这块大蛋糕吸引了各行各业的英雄。随着技术的不断发展和市场需求的不断扩大，资本家和企业家加大了对智能手机市场的投入，智能手机市场格局已经确定。

如今，苹果、华为、小米、oppo、vivo、荣耀、三星等手机品牌已成为行业龙头企业。随着中国智能手机市场逐渐饱和，国内智能手机品牌为了寻求更高效的发展，不仅继续布局中国市场，而且开始进军海外市场，而欧美市场已经成为继东南亚市场之后国内智能手机的下一个战场。

进军海外市场，国产智能手机的喜怒哀乐

根据canalys发布的最新统计数据，2017年，中国智能手机总出货量为4.59亿部，同比下降4%。尤其是第四季度，智能手机出货量仅为1.13亿部，同比下降14%。2017年，中国智能手机市场的出货量首次连续12个月下降。从这个角度来看，智能手机在中国的战场已经逐渐逼近天花板，行业的发展已经基本进入后发展阶段。

中国智能手机市场出货量下降的主要原因来自两个方面。一是2016年机改潮后，手机市场基本处于饱和状态。相关数据显示，2016年，中国手机普及率达到97%，智能手机配送率达到74%，导致2017年智能手机需求下降；其次，智能手机的质量和功能不断提高，导致手机更换周期延长。

根据国际调查机构gfk发布的数据，我们知道，2017年，华为以1.02亿台的销量高居中国智能手机市场榜首，占市场销量的23%。Oppo以7756万台的销量夺得亚军，占其市场销量的17%。第三名是vivo，销量7223万台，占市场16%。苹果和小米都位列第四，市场份额为11%。仅这五个手机品牌在中国智能手机市场的比重就达到了78%。如今，小米、华为、oppo等国产智能手机品牌的格局已经基本落户中国市场，中国智能手机战场稳步发展。

在这种情况下，国产智能手机的发展很难取得突破。为了获得更多的市场份额和利润，寻求海外发展势在必行。印度和东南亚等人口基数大的国家，已经成为中国智能手机的第一市场。国产智能手机在东南亚市场取得一定成绩后，走高端路线的欧美市场将成为国产智能手机进入海外市场的下一个关键。

近年来，国产智能手机打算进入欧美市场并不是什么新鲜事，但真正能在欧美智能手机市场站稳脚跟的却寥寥无几。虽然国产智能手机在中国、印度、东南亚等国家的智能手机市场占据上风，但在进入欧美市场方面仍面临诸多困难。

此前，以中酷联盟为代表的国产智能手机品牌成功进入欧美市场，但反响平平，在欧美智能手机市场并没有引起多大的轰动。最近，小米、华为等国产智能手机也纷纷进入欧美市场。国产智能手机进入欧美市场会沉入大海还是掀起欧美智能手机市场的大浪潮？

在苹果和三星的打压下，欧美市场难以打开

根据技术市场研究公司counterpoint的统计报告，三星去年在欧洲智能手机市场以超过33%的市场份额排名第一，其次是苹果，市场份额为17%，而国内华为获得了13%的市场份额。2017年11月的数据显示，华为在东欧的市场份额约为20%，而在高端智能手机市场的市场份额为9%。在整个北美手机市场，国产手机的市场份额更低。由此可以看出，苹果和三星在欧美智能手机市场一直处于领先地位，国产智能手机在欧美市场发展仍有许多困难。

国产智能手机品牌要想获得更大的市场份额，不被市场淘汰，不仅要继续稳定在国内的布局，还要在国外展开竞争。国产智能手机进入欧美等海外市场，首先面临的就是专利问题。很多手机品牌由于专利、销售渠道等各种问题，在欧美市场难以发展，甚至导致退出欧美市场。比如htc较早在美国市场奋力拼搏，但2012年因为未能解决专利问题，htc被禁止在美国销售。巧的是，去年6月，华为在英国也遇到了专利问题。此外，国产手机进入欧美市场面临以下困难。

第一，在销售渠道上，这些国产智能手机在国内市场上有线上和线下的销售点，这些渠道像触角一样把所有的点连接起来，很好的分销和运输产品，但是在欧美国家，国产智能手机就失去了这个优势。欧美市场约90%的智能手机是通过运营商销售的。小米、华为、oppo、vivo等国产智能手机进入欧美市场后，缺乏运营商销售，使得这些国产智能手机难以在欧美市场推广销售。

而且文化差异和用户习惯的不同也使得国产智能手机在欧美市场难以展示。国产智能手机基本上是根据中国用户的需求和使用习惯生产的，导致产品进入欧美市场后，设计不符合欧美用户的习惯，不利于用户的大规模引流。以htc为例。虽然一直以海外市场为主战场，但其产品是按照中国本土化开发的，并没有按照不同的市场文化进行本土化的改变。

此外，苹果(Apple)和三星(Samsung)等高端国际品牌的牵制和拦截，使得小米(Xiaomi)和ov等国产智能手机难以迅速部署到欧美市场。国产智能手机在欧美的品牌影响力仍然难以与苹果、三星相抗衡。当小米、oppo等国产智能手机进入欧美市场时，苹果、三星已经率先占领了大部分市场份额，国产品牌短时间内难以突围。中兴通讯的低品牌认知度一度影响其在欧洲市场的销售。

另外，对于进入欧美市场的国产手机来说，这无疑是一个从无到有的过程，从寻找合作运营商到开拓销售渠道，再到推广等等。这一系列的事情需要用巨额资金来推进。但国产手机要想保证国内和东南亚市场的稳定发展，很难全力以赴进行欧美市场的布局。而且由于欧美国家用户规模小，随着越来越多的品牌进入欧美市场，欧美市场的利润被空瓜分，品牌的利润被空.限制

总的来说，虽然中国智能手机市场已经逐渐饱和，但每一次换机也是每个品牌争夺布局的好时机，所以每个智能手机品牌对国内市场的战略布局必须保持。然而，由于欧美等海外市场尚未开发，智能手机市场仍然巨大。现在每个品牌需要关注的是，如何在替换潮到来之前站稳脚跟，加快海外市场布局。

【/s2/】在高压下，国产智能手机如何突破重围？

目前，国内手机市场的销售萎缩和许多国外品牌的对抗，导致需要解决国内智能手机的问题，以保持国内市场的稳定发展，继续拓展海外市场。不用说，这是最重要的问题。专利问题解决后，其他痛点和难点也要解决。

首先，销售渠道是影响智能手机品牌市场规模的主要因素之一。然而，国内智能手机在欧美等海外市场缺乏销售渠道是一个亟待解决的关键问题。苹果和三星之所以在欧美市场有这么好的市场，离不开运营商的支持。因此，一方面可以尽快促进与欧美手机运营商的合作关系，另一方面可以在欧美市场缓慢传播线上销售，增加各种销售渠道。以中兴为例，通过运营商和公开销售两个渠道共同努力，先与周边较小的运营商合作，逐渐从边缘向中心蚕食。

其次，在智能手机市场，品牌认知度可能不是产品成功的关键，但是没有认知度的品牌是不会成功的，品牌认知度低对产品出货量的影响很大。年轻人是市场的主要消费者，国产手机品牌可以通过打造满足欧美年轻一代的爆款产品来吸引更多的消费者。根据欧美市场对产品的需求，可以提高创新技术，走高端路线，推出高端产品，与苹果、三星这两个高端品牌竞争。

最后，在前期，国产智能手机进入欧美市场，可以说是一个高投入低回报的过程。为了在欧美市场两大巨头苹果和三星的打压下取得领先，国产手机品牌应该有足够的资金在市场上布局。投入巨大进入市场后，国产手机品牌除了通过性价比吸引更多消费者外，还可以借鉴欧美本土成功品牌的营销模式。比如在美国市场火爆的苹果，在英国市场备受瞩目的沃达丰& hellip& hellip这不仅可以在一定程度上减少品牌在市场上的投资，还可以加快品牌在市场上的发展。

总体来说，国产智能手机的发展已经到了瓶颈，国产智能手机进入海外市场是必然的。但在欧美市场，国产智能手机仍然面临着专利、品牌形象低下、销售渠道缺乏等问题。在苹果、三星等国际品牌的打压下，国内智能手机品牌要想在欧美市场立足，就必须提高技术，布局高端市场。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]