[科技界] 联想手机吹响反攻号角，“诺曼底计划”未来要剑指何方？

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2018年10月16日，联想在印度新德里召开联想黑仔2.0新品发布会，不仅发布了首款ai四摄像头手机联想k9和联想a5，还宣布将与印度电商平台flipkart合作。

虽然这次发布会没有联想s5 pro在国内引起那么大的关注，但联想也在这次发布会上展示了这样一个信息:重新夺回联想手机在印度市场的领先地位。

从6月5日z5发布开始，联想的手机就一直在中国，现在正在阔步出海。这期间的战略逻辑是什么？

据知情人士透露，以联想z5为先锋，联想制定了复兴手机业务的诺曼底计划，而这次印度会议实际上是诺曼底计划的海外战线。

联想之所以以诺曼底命名，是因为联想想复制历史上著名的诺曼底登陆战役，试图以打赢每一场战役的姿态向整个智能手机市场吹响反攻号角。

惊喜:用性价比撕开口子

盟军在诺曼底的登陆出人意料，也因为这个原因，给了德军一个下马威。在德军的溃败、恐慌和撤退下，盟军一路推进到战场腹地，所向披靡。

以6月5日为起点，联想也一路高歌，创造了自己全新的历史。

z5上线当天，联想创下了15分钟售罄全网的纪录，击败了荣耀play、小米8等其他品牌，跃居JD第一。COM的手机列表。z5上市后，联想继续推广JD.COM 618。相关数据显示，联想当天在JD.COM手机品牌销售排行榜中挺进前五，从第1位到第18位，在手机销售品牌排行榜和累计手机销售品牌排行榜中排名前六。经过巨大的努力，联想8月推出的朱一龙定制版联想z5，两天预订量分别突破3万和10万，首日销量突破1万台。

这些成就其实对联想来说意义更为非凡。一方面，这是回归的开始。第一局是胜利，联想手机进攻市场的信心必然翻倍；另一方面，联想在以林这样的强敌切入智能手机市场后，赢得了战斗，压力无形中交给了华米ov。

根据媒体给出的数据，粗略统计，z5上市后，整个行业整体平均价格降低200元，市场上至少有500万件产品降价，给消费者的累计利润超过10亿元。不得不说，z5对于消费者喜闻乐见的降价趋势的出现，功不可没。所以，没有人敢忽视一个坚决的联想。

在高性价比的运营方针下，联想手机的品牌力开始爆发，联想证明自己还不如中冷联盟时代的霸主地位。我相信华米ov有更深的体会。

通过诺曼底计划，联想初步重塑了市场(竞争对手和消费者)对它的认知，回到了这个目标，完成得非常好，甚至超出了预期。

9月27日，联想宣布，一个开放、合作、共赢的智能物联网生态原型已经形成，将与联合生态合作伙伴共同推进新技术，旨在运行siot2.0，从手机终端到智能物联网生态系统，联想为什么要把这一举动归为诺曼底计划？

看各大手机厂商，小米华为，苹果三星等。，实际上是在试图构建消费终端的软硬件服务生态系统。所以联想采取这一步的目的也是很明确的，就是提高对所占用终端(手机、PC、智能家居等)的服务能力。)，并形成终端服务生态和终端规模的良性互动，这种互动将继续滚雪球，最终成为智能物联网时代的王者。

到目前为止，我们看到的联想诺曼底计划至少给联想带来了两个好处。首先为联想指出大方向，然后联想只需要专注于如何更有效的反击。二是为联想提振反击士气，无疑会让联想爆发出更强的潜力。

再次进攻城市:持续到年底的反击

当时诺曼底登陆一开始如火如荼，后来盟军稳步推进，派兵逐一攻破德军要塞。联想的诺曼底计划现在正处于步步为营的关键时期。在最初的成功之后，联想正试图用诺曼底计划中的新行动将自己推向一个新的高度。据统计，从6月到年底，联想单产品发布就赢了5场，而且都是在为善用国产手机、打赢反击这一核心战略大做文章。

10月16日，联想在印度发布了K系列产品。这一举动反映了联想对印度等新兴智能手机市场的担忧。事实上，近几年来，三星小米华为一直在印度激战。联想在这一刻选择了重组，重建印度市场的辉煌。一方面，它仍然基于对其超高性价比战略的信任，另一方面，它希望通过海外高速增长市场的拉动，逐步建立自己的全球版图。

联想除了开始在海外市场发力之外，并没有放松，必须继续瞄准国内市场。诺曼底计划显示，联想将于10月18日，在偶像级自拍和ai Four Photoshop的旗帜下，发布s5 pro领衔的ai Four Photoshop新系列，并推出手机拍照登陆诺曼底。

这款新产品极有可能延续高性价比的路线。来自联想s5、z5等的强烈欢迎态度。要推出一款90%的全屏售后，这款四摄像头产品将会成为不亚于联想z5的一鸣惊人，甚至成为目前市场上摄像头手机的清仓，引领ai四摄像头手机的流行。

值得注意的是，荣耀和小米都将在10月发布新产品，对新产品的针锋相对的竞争是不可避免的。但根据z5 pro的特点，将高性价比实施到极致的联想，将通过价格优势来盖过竞争对手。

这说明联想本身对于如何在当前激烈的竞争中打开局面已经有了比较成熟的打法。一方面，联想不断发布性价比高的手机，会带动整个市场同类产品价格持续下跌。当联想成为这一趋势的领导者时，它已经在捕捉许多摇摆不定的消费者方面占据了认知优势。

消费者对价格和产品的敏感度高于一切。

事实上，无论是已经实施的诺曼底计划，还是10月份即将推出的新产品，联想都为诺曼底计划定下了基调，通过性价比建立绝对优势。同时，联想其实也采用了兵法，比如z5手机属于全屏千元机的水平，而s5 pro推出的下一款属于摄影领域。还有消息透露，在国内市场10月份之后，联想手机有了一款每月突破一次价格底线的重量级产品。这些智能手机的边界特征都有相应的消费群体。

可以预见，上半年的诺曼底计划已经为联想开了一个好头，让联想的手机在市场上建立了一个相对稳定的地位。接下来，只要联想继续把握节奏，就会形成一个非常坚实的经验性和用户忠诚度的屏障，让它无处不在地攻击城市。

但对于联想来说，时间是改变现有手机市场结构的硬条件。10月之后，无论是对内还是对外的联想都必须继续实施其精心策划的诺曼底计划，而雄心勃勃的联想将不断刷新对手和消费者的认知。

【/s2/】联想移动诺曼底计划未来会参考哪里？

诺曼底登陆开辟了欧洲第二战场，最终扭转了二战格局，使反法西斯一方获胜。毫无疑问，诺曼底登陆是一个关键的转折点。今天，联想的诺曼底计划也是任重道远。除了帮助联想重新建立势头之外，从长远来看，诺曼底计划是联想重新建立手机市场基础的重大战略行动。

我想不仅仅是联想，整个市场都对诺曼底计划会给我们带来什么样的结局有着强烈的好奇。一方面，联想是一个非常特殊的角色。从pc时代到中酷联盟时代，联想足以让对手感到恐惧。现在联想在手机市场的蓬勃发展，再次引起了整个市场的神经。

另一方面，联想之所以不遗余力地抢占智能手机市场，与它抢占siot2.0时代的野心密切相关。无论从使用频率还是入口效果来看，手机已经成为目前最有价值的智能终端，而在之前的布局中，手机早已是联想智能物联网服务和产品生态的核心。

言下之意是，占领更多移动终端，意味着联想将在智能物联网时代扩大服务规模。所以从智能物联网时代的到来来看，手机背后隐藏的野心比手机本身更宏观，更长远。

不难理解，为什么联想在9月份召开创新与科技大会时，会联合各种设备、平台、服务生态伙伴，打造isot2.0时代。联想其实是在为运行2.0的时代填土壤。

即使是现在，诺曼底计划也在手机市场显示出一种非常不寻常的变化力量。联想在一定程度上调动了整个集团的力量，通过诺曼底计划实现了手机市场秩序的初步改写。回首5g时代，随着联想诺曼底计划的不断推进，整个智能手机市场可能迎来新一轮的洗牌。

集体降价退货意味着强势地位& hellip& hellip就像诺曼底登陆曾经显示出逆转干坤的力量一样，诺曼底计划给了联想很大的话语权，这将有助于联想重新夺回手机霸主地位，确立时代领先地位。总之，联想诺曼底计划对整个市场的持久影响已经很明显，瓦解旧秩序，建立新秩序，可能是联想未来手机的一个巨大野心。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]