强者一方为王。

狮子是顶级食肉动物和群居动物,因此也被称为兽中之王。因为狮子主要生活在非洲,所以也被称为非洲之王。你看看手机行业,非洲排名第一的手机市场不是华为、小米、三星、苹果等国际手机巨头,而是一个非常低调的国内手机厂商。

根据第三方市场研究公司ihs的数据,2017年手机出货量达到1.2亿台,2018年出货量进一步增长,在国产手机中名列前茅。

条条大路通罗马,国产手机有三条出路

根据对位2018年第二季度的数据报告,国产智能手机的总出货量约占全球智能手机总出货量的44%,国产功能机的出货量将超过全球手机出货量的50%。国产手机取得今天的成就,主要有三种途径。

一、性价比之路。大多数手机厂商选择性价比之路,这也是国产手机发展的主要途径。性价比手机的起源可以追溯到功能机时代的山寨机,然后由小米开发。性价比高的手机虽然经历了风风雨雨,但仍然是国产手机最实用的发展路径。今年,无论是高调复出的联想,还是从来不以性价比为卖点的ov,都走上了性价比之路。

手机销量和价格的关系就像一座金字塔。价格越高,销量越少,而性价比高的手机可以在同等价格下提供更多实惠的产品,提升竞争力,使手机销量得到显著提升。同时,使用性价比高的手机的消费者主要有学生、刚工作的白领、极客等。,覆盖的人群很广。

第二,高端路线。高端手机市场缺乏竞争力一直是国产智能手机的痛点。以前高端手机市场都是苹果三星垄断。现在越来越多的手机走高端路线。除了华为的P和mate系列,还有荣耀魔、oppo find、vivo net等系列,已经在高端市场站稳脚跟。

国产手机之所以走上高端路线,是因为国产手机迫切需要提高利润和品牌价值,而高端手机不仅利润丰厚,还能提升产品的品牌价值。此外,国内手机销售增长放缓,进一步寻求产品销售是走高端路线的另一个原因,而消费升级为手机销售增长提供了机会。

第三,向海外拓展张之路。当国内手机市场进入瓶颈期,出海成为国内手机厂商的普遍选择。万华米四强在海外取得了一些成绩。比如华为在欧洲很多国家销量排名前三,小米在印度销量冠军,ov在东南亚名列前茅。除了前四,还有一个已经在海外发了财的品牌,就是传声。据了解,Voice在国产手机最后一个瓶颈期,也就是2006年,一直在开拓非洲手机市场,并在随后几年成为非洲之王。

[科技界] 传音上演另类国产手机出海记:非洲之王却闯不出非洲

随着国内手机市场的缓慢增长,将张之路拓展到海外可以显著推动各品牌的全球销售增长。小米就是一个很好的例子。根据统计机构对位发布的2018年第三季度手机出货量报告,小米在中国的出货量出现16%的负增长。但由于海外销量增长83%,小米第三季度全球出货量同比增长25%。

成为非洲之王的三大秘诀

idc数据显示,第三季度语音手机占非洲智能手机市场的34.9%,占功能手机市场的58.2%,成为非洲之王。手机如此成功有三个原因。

第一,非洲市场潜力巨大。非洲市场的巨大潜力是因为从人口、市场需求和竞争对手来看,非洲市场有利于声音传播。非洲是世界上人口第二多的大陆,人口超过10亿,和中国整体差不多,有成为大市场的人口条件。而且非洲手机普及率相对较低。语音传输落户非洲时,手机在广大撒哈拉以南非洲国家如东非、西非的普及率大多在10%~20%左右,为语音传输的发展提供了市场条件。

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此外,非洲的手机市场竞争力较弱。由于非洲消费者购买力较低,非洲手机市场的巨大潜力并没有被巨头们发现,从而为语音手机的发展提供了外部环境。因此,非洲手机市场潜力巨大。

第二,语音手机所做产品的本土化和创新。很多国际一线品牌都来到了非洲手机市场,如诺基亚、三星、华为、lg等。,但他们却忽略了非洲市场的特殊性,沿袭了世界其他地区的销售研发策略,没有本土化,没有被非洲消费者所接受。

语音传输在非洲根深蒂固,不仅在非洲建厂为当地带来就业机会,还迎合当地民众的喜好,推出具有非洲特色的手机。比如针对黑人的拍照问题开发新的拍照技术和算法;针对本地充电困难推出的超长待机手机;鉴于本地电话卡的跨运营商成本较高,引入了三卡三待手机等本地创新,极大提升了非洲消费者的使用体验,使其在非洲市场广受欢迎。

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第三,语音手机有价格优势。据imf权威经济数据显示,2017年非洲人均gdp仅为1809美元,约占全球人均gdp的17%。由此可见,非洲消费者缺乏高消费能力,价格自然成为影响消费者购买的重要因素。而语音手机的售价更贴近百姓,平均在15-200美元(约合103-1380人民币)之间,更能被当地居民接受。

喧嚣路上的两座大山

就像那一天如火如荼的诺基亚一样,手机在非洲家喻户晓,并已扩展到印度、南亚、拉美、中东等新兴市场,但为什么其他市场没有非洲那么火爆?综上,原因是四个字的力度还没到。

一方面,声音产品缺乏竞争力。语音手机在非洲市场的强大竞争力是因为它更适合当地消费者拍照,并且具有续航时间长、价格低的特点,解决了困扰非洲消费者的痛点。并在当地建立了完整的售后服务体系。但是其他地区没有这些优势。

印度等通信市场比非洲发达,消费者对手机的功能要求更多。另一方面,处理器多为入门级处理器,内存不足2g的普通传声手机配置,无法满足印度等市场消费者的社交和购物需求。但最新旗舰智能手机售价15.5万元,折合人民币约2900元。其配置相当于1999年价格的国产手机,性价比不占优势。另外,由于传音没有在其他新兴市场建立手机加工厂,手机的成本会增加,性价比优势会进一步丧失,所以传音手机在其他新兴手机市场的竞争力不强。

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另一方面,产品具有明显的非洲特色,很难同时拓展其他市场。当初手机以人性化的产品占领非洲市场,就是生产具有非洲本土特色的产品来解决当地消费者的痛点,所以短短十年就成为非洲之王。正是因为其自豪的非洲特点,其产品无法在其他地区大规模生产,如印度和中东。印度4g网络普及率和对手机性能的要求比非洲高,肤色也不一样。通过语音电话专门为非洲人开发的摄像系统在印度没有竞争力,因此很难将其产品扩展到全球。

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【/s2/】传声如何固本培元【/s2/】

随着国产手机下海步伐的加快,非洲、东南亚、中东、拉美等新兴市场的竞争将日趋激烈。为了保持在非洲市场的地位,开拓其他地区的新手机市场,需要从以下几个方面培养和巩固手机的基础。

第一,坚持本土化策略。物竞天择,优胜劣汰,适应环境也适用于手机市场。在非洲,语音手机可以继续保持产品的地方特色,有效提升消费者的使用,进一步巩固自己在非洲手机市场的地位。在其他地区,可以根据每个地区的实际需求,推出能够解决当地消费者痛点的产品。比如印度人喜欢直接用手抓食物,不可避免的会碰到手上有油污,而防油手机则是为了传声而推出的,即使有油污也能正常使用,让产品对当地用户更有吸引力,增强产品竞争力。

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第二,调整产品结构。语音手机目前的产品结构以低端手机为主,少量中端手机,几乎没有高端产品。随着非洲经济的发展,消费升级势在必行,高端手机市场潜力巨大。传声可以调整产品结构,使中、高、低端产品均衡发展。不仅可以进一步提高手机的销量和销量,还可以抵消其他手机厂商对语音手机市场份额的侵蚀。

最后,加强技术研发。随着其他国产手机的不断发展,其他国产手机也出现在其他新兴手机市场,语音传输也在这些市场布局,不得不面对其他国产手机的竞争。这些手机不仅性价比高,还具有技术优势。比如印度oppo推出的子产品realme,就有超快充电技术的优势。因此,对于声音传输,应加强快速充电、显示技术和设计的研发,以增强在其他新兴手机市场的竞争力,达到固本培元的作用。

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一般来说,语音手机的销售模式和产品都比较常规,它的成功与非洲手机市场处于蓝海的特殊时期有关。所以其在非洲的发展模式不具备大规模复制推广的功能,是国产手机下海的替代方式,对其他国产手机下海的借鉴意义有限。但是,如果传声成功走出非洲,那就是另一回事了。

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