[科技界] 渐变色红利效应凸显，理性差异化成智能手机决胜点？-虎嗅科技日报

智能手机市场仍处于低迷状态。根据对位市场监测服务的最新研究，2018年第一季度，中国智能手机出货量放缓，同比下降8%，环比下降21%。然而，智能手机市场并没有死。相反，oppo、华为等厂商推出的渐变手机，市场预期都很高，如oppo r15、华为p20、荣耀10等等。

最近oppo发布了一组数据:第一次发售当天，oppo r15成为JD.COM、天猫、苏宁&的手机销量；销售双冠军；Oppo r15在JD.COM的支持率为97%，在天猫为4.9%，在苏宁为100%。

Oppo r15作为第一款渐变颜色的手机，一目了然的普及。此外，华为p20 pro已经走上了西欧最畅销的道路，荣耀10也在网友中掀起了热议，都在向大众传递一个信息:渐变手机正在成为消费者关注的焦点。同时也说明了一些头牌厂商是在逆势而生，而整体市场是在下滑的。

在这种情况下，磁头制造商的渐进变色之旅正在加速。今天oppo r15再次下大力气换色，从射手座的三叶星云得到灵感，推出oppo r15星云特别版。从明星空紫、梦幻红到现在星云专版，以oppo为代表的头厂商频频在渐变色彩上发力，是否预示着智能手机的色彩革命已经到了一个新的阶段？

从尝试挖掘，智能手机的颜色革命正在进入深水

自从oppo开发了渐变颜色，智能手机的颜色革命历史翻开了新的一页。从颜色革命过程的角度来推断，oppo r15星云版的出现已经预示着手机的颜色革命已经向深水区转移。

【/s2/】首先，渐变颜色已经从试用阶段转移到了深挖阶段。【/s2/】颜色革命前期，厂家第一次试水，抱着找市场的心态。幸运的是，市场没有让他们失望。于是新的蓝色海洋的渐变色不仅激起了他们升级体验的欲望，也成为他们提升竞争力的重要途径。因此，挖掘渐变色彩的深层内涵成为下一步的任务。

以oppo刚刚推出的r15星云特别版为例，这个渐变设计理念有两点值得注意。第一，以宇宙中最年轻的星云三叶星云特有的红蓝光，象征着年轻人张扬、青春的特点，而不仅仅是两种颜色的简单过渡。第二，三叶星云孕育的大量恒星，代表了年轻人的无限可能。但是给一定内涵注入渐变色彩的前提是找到一种真正符合用户性格和精神的自然色彩，这并不容易。

[科技界] 渐变色红利效应凸显，理性差异化成智能手机决胜点？

从市场需求来看，如果把渐变颜色看成一个单独的色彩体系，oppo想尽办法为年轻人寻找一种更个性化或者更有代表性的渐变颜色，但还是想挖掘出消费者的深层需求，而这种需求背后的逻辑就是颜色偏好上千人千面的现象。

【/s2/】其次，在智能手机的寒冬里，渐变颜色的造血能力让头部厂商更加重视。【/s2/】虽然智能手机整体出货量不尽如人意，但机头厂商的出货量逆势上升，直接证明了机头厂商的生存能力和竞争力很强。

根据对位市场监测服务的最新研究，2018年第一季度，中国智能手机出货量放缓，同比下降8%，环比下降21%。Oppo实现反向增长，以17.6%的市场份额排名第二。

在这种逆向推力中，梯度无疑是中流砥柱，并正在成为一种非常有效的造血工具。Oppo r15的成功并不会阻止Oppo和华为。从行业层面来说，oppo愿意继续深化新的渐变色彩，这无疑是其对智能手机新的色彩元素渐变色彩的认可。

正是有了这种认识，当智能手机处于低谷时，渐变颜色仍然会绽放出不同的魅力。随着更多手机厂商的加入，渐变色引领的智能手机颜色革命将继续与造血的持久性和输血能力保持同步。

无论是从尝试到积极挖掘的变化，还是头型厂商的集体关注，渐变色彩都在失去其色彩变化的基本使命，向着丰富的内涵和持久的生命力演进。同时，当智能手机的颜色革命走向深水区时，智能手机会不断与市场和消费者产生共鸣，让不断发生质的变化的智能手机服务于大众。

梯度竞争的三个维度:持续创新、品牌整合和要素整合

梯度手机获得的市场预期大于预期。结合智能手机市场的竞争规律，更多厂商加入渐变手机只是时间问题，就像之前的美照和全屏一样。

而且随着oppo、华为等厂商的推广，渐变色彩本身已经成为一个非常明显的竞争点，可以想象未来会形成一个以渐变色彩为核心的相对丰富的竞争体系，包括三个维度的竞争。

【/s2/】一、渐变色彩是否有持久的创新，比如色彩、工艺。在任何时代，创新都是产品延续生命力的必由之路，尤其是对于已经经历了诸多磨难的智能手机。以oppo r15的星云版为例，它不仅选用了具有独特内涵的星云色系，还通过技术能力的突破，将渐变色彩延伸到手机的边框，使这种渐变色彩的色域更宽。

渐变颜色的持久创新对智能手机至关重要，主要有两个原因。一方面是因为渐变色彩最终会变得同质化，只有前期有深度的创新能力，才能在后续的竞赛测试中领先一步占领新的制高点，不落后；另一方面是因为这种创新往往能激发梯度手机的爆炸特性。比如oppo r15在线上电商和线下专卖店都取得了相当不错的成绩。

【/s2/】二、品牌力是否可以与渐变色彩融合，从而达到升级。【/s2/】虽然智能手机市场长期处于同质化竞争环境，但是各大龙头厂商之间的差异还是相当明显的，比如oppo的年轻化路线，华为的商业路线，小米的低成本路线。

因此，要想在不偏离原有品牌线的情况下做好新产品，就必须将新的元素与品牌力量结合起来，才能释放出更大的品牌效应。比如oppo r15的星云配色就是为了迎合年轻人的个性，也是为了符合oppo一贯的返老还童路线。

随着梯度手机在市场上的渗透率不断上升，判断品牌实力和梯度融合能力的标准会有两个。一是渐变色彩是否会反馈品牌力，使其对用户更具吸引力，二是品牌力能否带动渐变色彩创新。

【/s2/】三、渐变颜色是否能更好的和其他手机功能融合，比如ai、全屏。【/s2/】如果品牌力是手机的一种软实力，那么渐变色彩与手机其他特性的结合可以视为硬实力。而且随着智能手机软硬件的突破，渐变颜色将不再作为一个单独的元素存在，融合是必然趋势。

一方面，其他手机元素也在不断进化，比如全屏，ai等。未来的渐变元素要想成为智能手机的重点卖点，就必须结合其他功能，比如ai可以控制渐变的变化，或者手机背面的渐变颜色是天然材料。另一方面，渐变颜色本身的覆盖范围和形态会发生变化，与手机其他硬件产生视觉化学反应，就像oppo的星云配色延伸到手机侧面一样。

无论智能手机市场如何发展，随着渐变玩家的增加和渐变创新的跟进，市场上对渐变色彩的竞争将会像以前的综合屏和相机一样激烈。当围绕渐变色彩的新一轮制机大战不断打响，品牌该如何决定输赢，争取消费者？

理性差异化成为梯度手机红利时代兵家胜负的关键

从黑白纯色到多色纯色再到渐变色，自智能手机问世以来，颜色革命从未停止过。只是因为手机价值的视觉质变，梯度革命的势头似乎更胜一筹。

而且从oppo引以为傲的销售数据来看，目前的梯度手机的红利还在释放。第一，目前梯度选手不多，基本都是头牌；第二，由于几个品牌在渐变色彩上的探索路径不同，渐变色彩手机空的创新仍然很大。

所以不难理解oppo推出星云版是为了抓住自己创造的智能手机的新加成。在这个红利期，市场上将会有更多的用户开始拥抱渐变手机，oppo r15星云版也不难开创渐变手机新的消费高峰。

但从oppo继续顺应市场推出星云版的角度来看，要想在梯度轨道上取得可观的成绩，一定不能忘记差异化的初衷，而这种差异化应该是建立在理性基础上的。所谓理性差异化，就是做出市场上没有，但消费者需要的东西。换句话说，这种差异需要的是把手机涂上消费者愿意购买的渐变颜色。

比如oppo r15的星云版在色彩设计和工艺上进行了升级，不仅仅是为了打造新的渐变色彩，更重要的是与之前的渐变色彩版形成差异化的竞争关系，通过重新定义设计维度，增加精神内核来提升竞争力。那么，当梯度成为每个品牌都渴望的手机标准外观时，赢得长跑的关键点是什么呢？

目前oppo渐变手机的演进方向已经给出了很好的答案。致胜点还是实现理性分化，不盲目跟风，坚持自我创造。总的来说，消费者对渐变手机的认知度在不断加深，在oppo、华为等头厂商对渐变手机的不断加码下，他们掀起的渐变手机新的消费潮流，必然会使智能手机的颜色革命走向新的高度，成为智能手机持久生命力的核心源泉。