[科技界] 拿下京东榜单第五首战告捷，看联想手机如何上演王者归来

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618是手机行业非常重要的一天。618在JD.COM的销量在某种程度上代表了手机品牌在国内市场的影响力和在行业中的地位。因此，今年的618大手机品牌都在JD.COM平台上拼尽全力竞争。荣耀、小米、vivo、oppo等手机品牌纷纷推出新品，老牌手机联想也进入战场，带着新的国家旗舰联想z5参战。

在手机行业销量下滑的大趋势下，重新起步的联想一次又一次取得了巨大的成就

6月18日期间，联想z5于6月12日首次发售。发售两分钟后，它将荣耀play和小米8推至JD.COM手机销量榜首。随后，联想k320t也下了很大功夫，取代了联想z5，下午冲前一。那一天，联想手机占据了JD.COM手机销量前三名中的两个。与此同时，联想手机也击败了小米和荣耀，在JD.COM手机销售品牌排行榜上冲至第一位。随后，6月14日，联想z5手机仅用5分钟就售罄，联想手机继续占据JD.COM手机销量前20名的首位。

6月18日，联想手机z5继续领跑1000元全屏手机销售排行榜，最终引领联想手机取得优异成绩。来自JD.COM的数据显示，截至6月18日24: 00，联想移动已于18日挺进JD.COM五大手机销售品牌，占据手机销售品牌排行榜第六位，累计手机销售品牌从第1位上升至第18位。

同时，联想中国也创下了618的新纪录。全网销售额7分钟突破1亿元，1小时突破3亿元，然后好消息传来:6月18日全网销售额突破6.5亿元，同比4亿元大幅增长62.5%！618 (1 -18)全年年终促销期间，联想全网销售额突破30亿元，较去年同期超过15亿元大幅增长100%。值得一提的是，联想pc在JD.COM平台上获得了笔记本、游戏本、轻薄本、桌面、游戏桌面、一体机等6个pc类冠军，游戏本彻底碾压了惠普和小米。天猫平台还显示，6月18日，联想笔记本和台式机销量分别增长369%和228%，当天和1 -18天的销量排名天猫平台第一。联想成为618pc行业无可争议的销售之王。

对于手机品牌来说，618最大的竞争对手通常都躲在第一阵营。这两年第一阵营已经被华为、荣耀、小米、vivo、oppo、苹果等几大手机品牌接手。，而618的成绩似乎没有太大悬念。然而，在这场看似没有悬念的竞争中，联想一度以单品首销震惊了所有人。

其实大众对联想并不陌生。早在手机行业蓬勃发展的时候，联想就已经成为行业内数一数二的巨头。目前，联想手机的全球市场份额不容小觑。根据对位、他和其他机构发布的2017年全球各大手机厂商的出货量数据，联想手机在全球手机排名中仍位列前十。

不得不说，联想在中国市场取得这样的成绩并不容易，尤其是在手机市场饱和，行业销量下滑的情况下。

数据显示，2017年是国产智能手机的一个时间转折点。从今年的数据可以看出，智能手机的销量开始逐渐下降。在国内市场，2017年手机出货量仅为4.59亿台，同比下降4%，其中，国产手机品牌出货量为1.42亿台，同比下降20.4%。目前，这种下降趋势已经持续了近一年。

这种下滑的原因是手机市场的发展。第一，经过十几年的快速发展，中国手机市场日益饱和。其次，智能手机已经进入成熟阶段，智能手机的性能和质量越来越好，但是同质化现象越来越严重，导致消费者换机意愿下降。而且近年来智能手机价格逐渐上涨，抑制了部分消费者购买机器的意愿，导致消费者换机时间延长。

在市场环境的影响下，手机行业的竞争越来越激烈。为了在竞争中生存和发展，需要出现新的增长点，触及消费者需求。但是在同质化严重的手机市场，这似乎很难实现，更不用说第一阵营打造的市场包围圈了。在这种宏观环境下，联想手机要在短时间内实现销量第一并不容易。

联想重启后的三把剑:新用户思维、全方位战略、组织变革

那么，是什么动力让联想手机在短时间内爆发，挺进前五？作者认为，这是因为联想中国和联想手机回归后牺牲的三把剑。

第一剑:新用户思维

联想手机重启后，坚持以匠心打造优质产品，坚持以心为本的体验，始终以用户为中心。

国内手机市场之所以呈现下降趋势，是因为市场缺乏创新，价格上涨，导致消费者更换成本增加，消费意愿受到抑制。这也意味着手机市场的收缩其实是伪收缩。

伪收缩的根本原因在于主流厂商未能适应市场变化。自从手机出现以来，手机市场一直是以产品为导向的，确实适用于市场初期。但随着市场从增量走向存量，市场重心从产品转移到消费者，主流厂商还是以产品为主，偏离了市场趋势。

这也成为联想的一个突破。而主流厂商都是以产品为导向，再次回归的联想则是以消费者为中心，根据消费者的需求，推出z5手机。首先，为了响应消费者对配置的需求，联想z5配备了区块链、ai等技术，可以为用户提供更智能、更可信的新体验。

其次，屏幕的优势。联想z5在屏幕上表现非常好。凭借90%的屏幕比例，dci-p3、3jncd、700nit的宽色域优势，带给用户更清晰、更惊艳、超宽的视觉盛宴，让用户随时随地都有最佳体验。

最后是大众市场的价格。虽然联想z5在配置上和走中高端路线的其他品牌手机几乎一样，甚至有很多优势，但联想手机的价格更适合大众市场。

第二剑:重新开始的全方位策略

重新启动后，联想中国的战略发生了很大变化。联想中国已启动向四大赛道的转型，目前已迈出实质性步伐。我们将打造智能游戏轨道，与合作伙伴共同打造全新的siot云平台，将联想手机纳入轨道，为所有用户提供全新智能设备+云应用+服务的生态价值。这项服务的最终目标是将智能物联网时代的碎片化创新汇聚到一起，满足用户的碎片化需求。

联想手机成为智能物联网的重要引擎后，更重要的是与智能行业、智能服务、智能渠道紧密合作，不断为客户提供更智能、更丰富、更完整的智能物联网场景体验。同时，我们还可以从R&D获得对整个手机供应链的技术、渠道和服务的支持，并获得再涌现的帮助。

第三把剑:重新开始组织变革

联想集团已经换了一年了。在过去的一年里，联想中国的整个组织发生了巨大的变化。一方面，联想中国在全面推进新型创业文化、改变组织结构、激发内部活力等方面取得了显著成效。

今年5月，联想集团调整组织架构，将个人电脑和智能设备业务与移动业务整合，成立智能设备业务集团。联想移动中国业务并入联想中国，形成协同效应。

联想中国还提出了智能联想服务中国的战略愿景和两大转型。一是从以产品为中心向以客户为中心的转变，二是从设备制造商向智能产品、解决方案和服务提供商的转变。

尤其在手机业务上，军转民让联想的手机对未来充满期待。

z5手机成功的背后，离不开军工结合的贡献。刘军有丰富的实践经验和战略布局能力，一直有很强的互联网思维和产品思维，对用户需求足够了解。在强强联合下，z5取得如此好的成绩也就不足为奇了。

当你重新开始的时候，联想手机实现王者归来已经不远了

618的成就为联想重新开始开了一个好头，但这还远远没有结束。

联想中国手机业务负责人常成在ces asia上表示，新技术的出现将对手机行业产生颠覆性的影响，未来的手机行业离不开屏幕、人工智能、区块链、5g这四个关键词。新时代，联想手机未来将面临两个难得的机遇。

一个是5g时代的到来。随着市场中心的逐渐转移，消费群体的需求在市场中变得越来越重要。但由于同质化问题，市场红利正在逐渐消失，这也预示着作为手机行业节点的3g、4g时代即将过去，一个新的时代即将出现。随着新技术的不断发展，人与人、人与物、物与物之间的联系越来越紧密，未来时代的发展趋势是朝着万物互联互通的方向发展。在这种趋势下，5g时代逐渐出现。2g时代、3g时代、4g时代已经创造了很多手机品牌，5g时代的到来也意味着手机行业即将面临洗牌。在新的市场竞争中，联想手机无疑具有足够的优势，而这一优势是基于联想在R&D投资5g超过10年，并获得500项全球相关专利申请。

另一个是智能物联网时代的发展。随着云计算、智能分析等技术的蓬勃发展，物联网逐渐成为改变时代的主流，各行业在数据转换的影响下紧密融合，手机行业也不例外。受物联网影响，手机行业的技术即将发生翻天覆地的变化，ai、区块链等技术将不断应用到R&D和手机产品生产中。在人工智能手机和区块链手机广泛出现之前，联想已经提前一步布局了。随着联想对ai和区块链技术的不断应用，联想的手机将越来越失活、智能化、生态化。

手机行业瞬息万变。要想在市场上站稳脚跟，就不能落后于时代，适应时代的发展。目前，联想在新技术的应用上做了一些布局，在618上取得了不错的成绩，但这只是开始。5g和智能物联网的到来，意味着手机行业将重新洗牌。只要抓住这个新机遇，联想就能实现真正王者归来。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110