[科技界] 资本炒热的地方性棋牌，却是擦边球圣地？

自去年以来，当地的象棋和纸牌已经流行了很长时间。如果你曾经在街上散步的时候注意到，你一定注意到大街小巷的餐馆里有很多人在用手机在横屏上玩游戏。他们有的在玩王者荣耀，有的在玩地方特色的麻将。本地棋牌火爆，连网易和360都加入了，比如10月推出的第一款本地棋牌游戏网易成都棋牌。

本地棋牌有一种独特的方式来深入挖掘本地市场价值

作为一个经典的游戏分类，我相信很多人都玩过开心麻将、开心斗地主等网络象棋游戏，但这些都是国棋，采用国际象棋规则。近两年发生了地方特色棋牌如春草般生长的情况，影响因素如下。

第一，棋牌普及面很广。麻将被誉为中国文化的精髓之一，它不仅是一项竞技项目，也是一种不亚于广场舞的流行娱乐方式。所以，棋牌游戏用户也是网游用户的最大群体。根据《中国互联网发展统计报告》，截至6月17日，中国网络游戏用户规模已达4.22亿，而另一项市场调查显示，约62%的网络游戏用户是棋牌玩家。

同时，棋牌类游戏的支付率和留存率也是手游中最好的。数据显示，棋牌类游戏的支付率达到3.77%，次日、七日、月的留存率也领先于其他很多主流游戏。

其次，手游垂直发展是这两年的趋势。在综合手游市场上几乎比不上巨头的游戏开发商们，都在全力探索各种子领域，本地棋牌就是其中之一。虽然棋牌手游的出现可以追溯到很久以前，全国棋牌市场被腾讯、博雅等企业垄断，但当全国棋牌市场接近饱和时，当地的棋牌市场仍然是一块尚未开发的美丽小宝地。

中国幅员辽阔，各省居民的生活习惯和娱乐方式千差万别。在棋牌传播的过程中，衍生出各种新的特殊玩法和称谓。比如麻将分为四川麻将和广东麻将。更何况在单省，棋牌的玩法还可以继续按县细分。

而本地棋牌的用户主要来自中小城市和农村。过去由于网络覆盖率低，需求分散，这些地区的用户无法满足全国棋牌类游戏对区域棋牌的需求，全国棋牌类游戏也增加了再学习的成本。可想而知，地方棋牌可以大范围挖掘。

第三，棋牌类游戏平均利润高，据统计在40%左右。在过去的16年里，移动棋牌游戏的市场规模达到了28亿。在过去的两年里，脱颖而出的闲置麻将在短短四个月内扭亏为盈，被昆仑万伟以20亿元的价格收购。闲麻将的成功让开发商和投资者看到了本地棋牌市场的挖掘价值，闲麻将之后本地棋牌如雨后春笋。

从随机匹配到熟人约会，地方棋牌迎来淘金热

虽然叫地方象棋，但主要是以牌为主，比如麻将、地主。一方面是因为大部分棋类游戏学起来都很贵，比如象棋、象棋，不容易学，用户群体不如卡牌游戏；另一方面，是因为桌游还没有探索出可行的盈利模式。

地方棋牌大致可以分为两种模式。一种是随机匹配模式，也叫金币模式，出现的比较早。和开心地主等民族棋牌模式一样。玩家进入游戏后可以通过随机配房的方式开始游戏，注意线上操作，游戏主要靠卖虚拟货币盈利。局部随机匹配模式的本地象棋app也有以积分换取物理奖品的设置。

另一种是去年休闲发起的熟人约会模式，也叫房卡模式，也是本地棋牌流行背后的驱动力。房卡模式是熟人路线。玩家需要购买房卡创建一个游戏厅，然后通过微信、微博等社交平台分享或者复制房间号给朋友来邀请朋友加入，通过出售房卡来盈利。房卡模式就像把线下棋牌室移到线上一样，所以兼具线上棋牌游戏和线下棋牌室的优点。

玩家可以通过app随时随地和家乡的朋友或者亲朋好友打麻将，接近失业的人，也有助于改善父母沉迷于打麻将没有时间照顾孩子的情况。这也是一个过去棋牌游戏没有涉及到的群体，本地棋牌可以挖掘的内容非常大。

房卡模式主要通过线下推广获取用户，采用代理制度。和微信业务一样，分多级，由代理推送。正因为如此，房卡模式的宣传套路和微信业务是一致的，用每个人一个月能赚几百万的口号把玩家发展成代理。这种模式火了以后，过去随机匹配模式的棋类游戏开始加入了会熟人的游戏。qq游戏厅快乐麻将在好友室上线，刚上线的网易成都麻将也有类似功能。

自从jj比赛引入比赛模式以来，比赛已经成为推广棋牌游戏的重要手段之一。为了增加用户粘性和活跃度，当地棋牌经常在各个地方举行比赛。比如安徽、广东、陕西等省都有麻将比赛，获胜者可以获得现金和房卡奖励，增加了用户玩游戏的热情。

地方棋牌多愁，抓球

麻将在休闲时推出房卡模式，日均收入300多万。当地棋牌的强大流动性使得cp(内容提供商)和中小游戏的资本趋之若鹜。各种房卡模式的本地棋牌应用如雨后春笋般涌现，带动了整个棋牌市场的发展。2017年，作为棋牌元年，他们也被开除。数据显示，8月份审核的手游中，有478款是棋类游戏，暴露出玩家较多的市场问题。

首先，虽然本地棋牌的盈利能力很高，但是一个本地棋牌只面对非常小的细分市场，每个产品的用户规模都非常有限。与其他手游不同，本地棋牌在上线前已经形成了线下固定的特点。面对同一群棋牌用户，必然会出现一山不容二虎的局面。对玩本地棋牌感兴趣的玩家必须选择一个，而不是同时玩几个。

然而，一项数据显示，截至4月17日，仅湖南省就有近5000家棋牌游戏公司将其服务器托管在一个著名的云服务器上。一个市场上有很多同类型的游戏在竞争。地方棋牌类游戏为了获得用户，难免会陷入房卡哪个更便宜的价格战。此时，代理制度的弊端也凸显出来。代理商对玩家的维护就是竞争对手来挖代理商，用户也会跟着挖。在挖墙角的过程中，中小游戏很可能出现恶性竞争。

其次，房卡模式已经普及，棋牌类游戏开发成本低，让很多中小CPs产生了只要随便推出一款本地棋牌类游戏就能赚大钱的错觉。都专注于房卡这个词，而不是本地棋牌游戏的内容创新、技术和操作。

而象棋游戏是最常被攻击和外挂的游戏之一。显然，游戏cp技术力量的不足并不能保证玩家正常体验游戏。此外，绝大多数地方棋牌游戏只是从线下走向线上，在游戏中使用地方方言，简单地在ui中加入地方代表元素，无疑已经陷入同质化竞争。

再次，房卡模式的私密性可能会为赌博提供温床。遇到熟人的玩家大多是线下赌徒。在应用市场的评论区，很多用户反馈说自己在游戏中亏了很多钱，闲着没事的麻将被反复曝光用于网络赌博。

虽然游戏中不提供实币兑换功能，运营商也不取钱，但是房卡模式的推广方式还是要看代理商。代理为了争取用户，经常建微信群或者存款群，为玩家拉人，使用现金结算的玩家很多，存款系统为现金结算提供保障。

由于代理人与游戏平台有合作关系，如果游戏平台什么都不做，无疑是帮凶。地方棋牌游戏缺乏有效的监管赌博行为的机制。如果发展成这样，本地棋牌用房卡模式可能会带来短期效益，但像走钢丝的杂技演员一样，并不能让整个行业健康发展。

最后，本地棋牌不是最近两年突然出现的新游戏。除了过去缺乏市场发展之外，还有资金投机的因素。地方棋牌的辉煌只是资本热炒下的短期繁荣，在无序状态下继续发展，短期爆发后难免遭遇冷遇。

结论

地方棋牌游戏之所以能在短时间内在目标市场流行，得益于房卡模式的创新，但后来者在追求这种模式时陷入同质化。现在本地棋牌市场不仅中小CPs之间竞争激烈，一些大玩家如360、网易也是如此。只有在前人的基础上不断创新，当地的棋牌市场才能脱颖而出。

目前市场上的地方棋牌发展都集中在竞技或赌博的方向，趣味性较低。但是就像很多人玩快乐地主等民族棋牌消遣一样，本地棋牌也必然有大量这样的休闲玩家，无疑是一种向兴趣方向发展的创新方式。据了解，一些棋牌游戏结合直播取得了不错的效果，网易推出的网易成都棋牌在游戏中加入了直播、剧情等元素，无疑是一种新的尝试。另外，面对地方棋牌的积累，深入县级细分市场，增加更多的游戏&hellip，无疑是获得市场认可的途径之一；& hellip

综上所述，随着网易、360等大CPs的加入，无序的地方棋牌市场将走向有序发展。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110