[科技界] 卖时间或是伪命题，网易蜗牛能否成为网易下一个云音乐？

书不借就不能读。许多人利用电子商务书籍的折扣活动囤积了大量的书籍。当它们沉积在灰尘中时，它们可能没有阅读过。买它们不是为了读书，而是囤积成为目的。限时阅读和限时借阅可以达到更高的阅读效率。

年轻读者更习惯使用电子设备阅读，移动阅读的规模已经很大。中国商业智能预测，2017年移动阅读市场将达到160亿，活跃用户达到7.2亿。在这种趋势下，出现了一些不同气质的阅读产品。

网易蜗牛采取了不同的方式，想成为时间卖家

虽然市场上有很多阅读产品，但腾讯和网易都推出了新的阅读产品，即微信阅读和网易蜗牛，在qq阅读和网易阅读各自占据世界的一边后，试图将社交和深度阅读与更多的可能性结合起来。以下是网易蜗牛。

网易蜗牛上线不到一年，但是表现不错。网易蜗牛自上线以来，先后获得了豌豆荚、小米店等国内应用店铺的相关奖项，如设计奖、金饭奖等；并获得年度豌豆荚设计应用奖，入选“app store2017入选”。网易蜗牛和市面上现有的阅读产品有很大的不同。

网易蜗牛模式不同于传统的按章节和图书购买电子书的模式，它类似于图书馆图书租赁模式，采用与线下图书馆相同的借阅模式。而且网易蜗牛图书馆的书都是出版的正版书。读者每天收到一小时的免费阅读时间后，可以在图书馆阅读任何一本书。如果他们觉得时间不够，可以选择购买时间延长阅读时间。蜗牛壳可以通过积累阅读时间来换取书籍。网易蜗牛变成了卖时间的人。

其实免费一小时已经超过了国内读者的平均阅读时间。极光大数据显示，几款市场份额最大的阅读产品的平均每日使用时间不到一小时。qq阅读器平均每天使用时间为51分钟，掌上阅读器为31分钟。在碎片化的阅读习惯下，大部分人很难在一个小时内看完一本非快餐类的书。每天一小时免费阅读的设置也可以鼓励用户每天使用，珍惜阅读时间，有效提高平台的活跃度和留存度。

同时，在传统的按章节收费的阅读模式下，用户只能通过介绍、评论和阅读部分章节来选择书籍，而每天免费阅读一小时为用户提供了尝试和阅读的机会，有效降低了试错成本。即使用户不用网易蜗牛阅读，也可以作为图书决策工具。

除了在线图书馆，网易蜗牛还尝试通过阅读区和提问区搭建阅读社交平台，将用户分为领导和路人两个角色。阅读区相当于豆瓣的书单和书评功能，邀请了马伯庸、鹦鹉史航或kol等专业创作者入驻当向导，撰写专业书评，推荐高质量书单，帮助用户选书。

问题区像一个小知乎，下面有很多书。读这本书是一种怎样的体验？这样的问题。阅读的最终目的是学习和消化书籍的内容。而传统的评论方式只是片面的评价，不产生交流，对帮助用户理解书籍内容的作用不大。网易蜗牛可以倡导互读，从提问区到阅读区的阅读和输出，让阅读变得有价值，逐渐把普通用户培养成核心用户。

网易蜗牛回头，成了卖书人。时间支付是个伪命题？

时间付费模式是移动阅读产品中的一项创新举措，也为网易蜗牛带来了诸多荣誉。而以卖书时间脱颖而出的网易蜗牛，在最近的更新中变回了卖书人，增加了钱包充值和蜗牛壳购买功能。如前所述，蜗牛壳可以换书，这已经成为一种变相的按书采购。网易蜗牛接了传统售书人的角色，说明基于阅读和社交的时间支付模式可能存在很多瓶颈。

网易蜗牛图书馆只出书，吸引的读者可以分为两类，一类是出书爱好者，这类读者的中间部分是纸质书爱好者；另一类是有深度阅读能力或想培养深度阅读能力的读者。网易蜗牛作为一款移动阅读产品，对于部分读者来说有一定的劣势。

国内读者阅读时间不足一小时的原因是国内读者阅读能力两极分化。习惯了碎片化阅读的人，这一个小时读不完，也读不了很久。网易蜗牛从阅读界面免费退出一个小时会中断计时，这也可以证明很多人在不同时期阅读，这些读者很难发展深度阅读。但是，阅读能力比较深，能长时间阅读的人，每天阅读的时间可能不会超过一个小时。也许他们会买时间，但是这里有一个客观问题，就是手机的液晶屏不是墨水屏，不适合长时间阅读。

同时，这两类读者实际上代表了两种阅读模式，即碎片化阅读和精读。精读一本书需要反复阅读和做笔记。毕竟优秀的书不是一朝一夕就能理解消化的。网易蜗牛主要是免费阅读一小时。用户虽然可以自由阅读，但不能享受书籍的所有权。一小时设置比精读模式更适合碎片化阅读模式。

网易蜗牛设立阅读区，或许是为了提供一个像知乎一样的交流平台，让阅读历史丰富的头条读者可以向普通读者推荐有价值的内容。但是，就像很多用户感叹知乎成长后的头用户流失一样，阅读区的内容也是五味杂陈。推荐的书评不是马伯庸等kol的，很多内容都有热播的嫌疑。比如《芳华》和《妖猫传》播出后，阅读区的很多帖子都推荐了与这些热门电影相关的书籍。如果用户看完电影对相关书籍感兴趣，真的需要读者推荐吗？这些内容的价值有待商榷。

作为内容导向的网易产品，有人把网易蜗牛比作网易云音乐。但是受众数量差距很大，没有可比性。阅读的门槛比听音乐高，有阅读习惯和输出的人比喜欢听音乐和讨论的人少很多。

国内读者阅读能力不足，识别能力不足。从微博简单的内容来看，很多人还是无法理解或误解，知识付费集中在碎片化的课程上，可见当代很多人急于求成，很少能静下心来阅读和理解一部作品，往往会被别人喂饱。这也是为什么在知识付费的趋势下，没有墨水的知识骗子能有受众，思维导图、三分钟看一本书等快餐内容被很多人消费的原因。从书评点击率和问题区回答数来看，网易蜗牛很难形成网易云音乐强烈的讨论氛围。

另一个缺点类似于网易云音乐。网易蜗牛出版的正版书数量少。比如网易蜗牛包括博尔赫斯的作品，但没有马尔克斯和科塔扎尔的作品。前者是诺贝尔文学奖得主，是拉丁美洲比较知名的作家之一；后者cortazar受到博尔赫斯和马尔克斯的高度重视。当读者认识一个人的时候，可能就有了阅读另外两个作者的书的需求。这个时候网易蜗牛还不如kindle有优势。另外，网易蜗牛上的很多书几乎和其他阅读应用不谋而合，在内容上也有很多优势。

最后，回到上面提到的蜗牛壳购买功能，蜗牛壳可以换书，购买蜗牛壳相当于改变充值虚拟货币的模式来买书。但是网易蜗牛的图书交换价值定得太高，只看书相对有利。如果用户想交换未读书籍，网易蜗牛在价格上不如其他阅读产品优惠。

从时间交易员到图书销售商，内容平台需要增强内容的吸引力

吸引基于内容的产品用户的核心来自于内容本身的吸引力。网易蜗牛推出了从卖时间的商家到卖书人的视频专栏《精神的外壳》，也说明购买时间的模式对于用户来说可能吸引力不够，只有高质量的内容才是留住用户的灵丹妙药。

一方面，网易蜗牛必须邀请更多优秀的书评人入驻，鼓励更多普通读者成长为核心用户，提升阅读区整体内容质量；另一方面，需要补充书库中优秀图书的存量。

此外，年轻消费者不仅习惯于移动阅读，而且由于工作和生活繁忙，也有太多时间阅读静态文本产品，音频产品可以在通勤和跑步时代替音乐，提高阅读效率。所以这样的用户对于音频知识的付费产品也有很高的需求。另外手机屏幕不适合长时间阅读，听读交替是个不错的选择。现在很多书也相继开发了有声读物。微信书最近推出了音频产品，知乎客户端最近增加了语音回放功能& hellip& hellip添加音频产品也是网易蜗牛补充内容优势的一个选项。

综上所述，网易蜗牛推出的销售时间模式，确实是知识支付领域的创新。它结合阅读区和提问区，打造一个输出有价值内容的平台，让有深度阅读需求的读者有立足之地。但网易蜗牛最近又增加了现收现付模式，这也说明销售时间模式可能进入上行瓶颈。回归传统卖书人角色的网易蜗牛，必须增加更多高质量的内容，才能保持对用户的吸引力。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110