[科技界] 被亏损困扰的美图打赢跨境电商这场硬仗，胜算几何？

近年来，巨大的市场需求为中国跨境电子商务的发展带来了前所未有的机遇。根据中国电子商务研究中心去年的监测数据，2017年上半年，中国跨境电子商务交易规模达到3.6万亿元，同比增长30.7%。其中，出口跨境电商交易规模2.75万亿元，进口跨境电商交易规模达到8624亿元。

在巨大市场需求的诱惑下，许多电子商务和物流企业也进入了这个领域，同时，这个市场也吸引了不同行业的企业的青睐。自2017年以来，天则信息、华鼎股份、福林运输等多家公司进入跨境电商市场，期望在跨境电商市场分享蛋糕。在此背景下，2017年10月，以美容业务为主的电子商务平台美图美容正式上线。

从2017年第二季度跨境进口电商报告来看，天猫国际占比22.3%，排名第一；JD。COM全球采购占比18%，排名第二；网易考拉海淘占17.5%，排名第三；唯品会国际和亚马逊的海外购买量分别占8.8%和7.6%，分别排名第四和第五。此外，还有小红书、聚美、苏宁海外收购、曲锋海淘等。这似乎是一个几乎被巨头瓜分的市场。美图就是这个阶段进入市场的。图片是什么？

跨境电商是米托打破亏损魔咒的棋子？

米托董事长蔡文胜曾说:米托在过去八年里花了更多时间积累用户。如果我想赚钱，每个人都在用米托。我会自己收10元。如果有1000万人，我一年赚10亿。但是我做不到。因此，如何为用户构建免费体验的米托产品生态商业化，是美图摆脱连年亏损、实现自身盈利的关键一步。

事实上，米托目前的业务结构非常简单。一是依托互联网产品，如美图秀秀、美颜相机等app矩阵；第二，它依靠米托的手机、米托的自拍补光灯等智能硬件；第三，它依赖于米托的虚拟ipmtfamily。然而，米托仍处于亏损的困境中。根据2017年中期财务报告，米托上半年营收达到21.798亿元，同比增长272.3%，净亏损达到3320万元。基于亏损表现，米托去年10月推出跨境美容电商平台，可视为米托走出自身困境的一枚棋子。

那么，在目前国内电商巨头横行的时代，米托进入市场能有什么突破呢？

首先，化妆品的消费在增加。根据艾瑞咨询的数据，预计到2018年，在线消费规模将接近3000亿，复合年增长率为23.6%。此外，根据国家统计局最新数据，2017年1-6月化妆品零售总额为1203亿元，同比增长11.3%，表明中国化妆品零售仍处于上升阶段。

一是化妆品领域的消费趋势日益增长；第一，线上消费规模的增长，美图美颜从垂直领域进入电商，再加上用户消费的升级，份额应该不是问题，但是份额的大小取决于后续的运营策略。

其次，米托美容化妆品的正宗路线可能有奇效。美容行业的痛点在于正品，被正品迷惑的美容电商平台不在少数。为此，国内很多美妆电商，如小红书、小红唇等，开始建立美妆社区，目的是建立用户与商家、用户与用户的沟通渠道，让假冒伪劣产品有合理的曝光渠道。

对于米托来说，更早推出的米托Flash Chat，与跨境电子商务国家商品质量安全风险监测中心的合作，甚至米托ai的皮肤测量功能，都是米托为行业痛点做的准备。

第三，美图经过多年的发展，积累了大量的女性用户，可以为其化妆品电商奠定流量基础。美图有米托秀秀、美颜相机、米托贴等产品，其中米托秀秀、美颜相机、美颜派的mau分别为1.13亿、1.14亿、1.52亿。在这些用户中，80%是女性。

另一方面，其他美容产品的垂直电子商务公司遇到交通困难。为了吸引用户，丽人丽庄这一美容垂直电商平台，花了2200万在网络名人上签了papi酱，而聚美优则推出了团体和社区模式。因此，当垂直电子商务遭遇流量困难时，米托精准的流量无疑是米托美的电子商务的优势。

第四，优惠政策可能会对米托美容化妆品起到一定的促进作用。自2013年以来，跨境电子商务政策支持范围不断扩大。从支付到物流到通关，跨境电子商务的壁垒不断被政策清除，逐渐进入快速发展的道路。2017年11月27日，商务部等14个部门发布的《关于复制推广跨境电子商务综合实验区成熟经验和做法的函》，为建立成熟的跨境电子商务体系奠定了理论基础。可见美图美目前的政策环境有利于其更大胆的尝试，以及在物流建设、信息共享等一些领域的快速推进。

米托进入跨境电子商务仍有许多潜在风险

用一句话来形容今天的跨境电商，可以说是最好的时代，但也是最具挑战性的时代。刚出道的米托美容有几个潜在的风险。

首先，在巨人面前，米托烧钱和争夺商品供应的能力是有限的。JD.COM等大型平台已经包围了澳洲，网易考拉也开始了在日本、欧洲等电商平台的打桩模式。从这种现象来看，其实反映了平台的竞争开始进入供给控制阶段。

因此，像米托这样的新玩家必须在早期进行大量投资，以争夺高质量的商品，并为自己建立一定的优势。这就需要米托美建立自己的物流体系。米托会不知所措吗？就算这样，谁又能保证美图美能比已经经历过综合巨头的天猫、网易、JD.COM做得更好呢？

其次，分化能力需要研究。根据美的描述，美在不到半年的时间里赢得了近1000个品牌合作，其中包括苏:M37 & DEG(苏米)，以及著名的流行品牌，如严蕊，橡皮筋，风琴手，贝里奥和身体。需要注意的是，在这些品牌中，只有米托官员知道有多少品牌代表运营服务，有多少代表分销收购。

要知道代理服务就是一个化妆品品牌可以同时在不同的平台上销售，这种垂直的电商平台对于用户来说有什么优势？如果不能差异化，米托美妆对于女性用户的流量优势可能不复存在。

再者，如何突破用户的习惯性购买渠道。垂直美电商的用户群画像很清晰，主要受众是年轻女性。但这个群体对美容品牌已经形成了初步的整体认识，品牌忠诚度和惯性购买渠道相对固定。所以，面对天猫、JD.COM、唯品会等大平台，就意味着虎口夺食，注定是一段艰辛的旅程。

最后，将米托其他应用积累的用户流失到米托美容化妆品也是一大挑战。可能米托习惯做产品矩阵，所以米托美颜自然是作为独立应用开发的，而不是和美颜相机、米托秀秀等超级应用结合。也许推广其他产品很容易，但米托美妆要跟上大军可能就不容易了。

根据古川app数据监控平台提供的最新数据，美图美容化妆品的总下载量约为1200万。与美图秀秀和美颜相机相比，美图美容化妆品还有很长的路要走，但有一点可以肯定:米托原有的交通生态并没有完全启用米托美容化妆品。

【/s2/】聚焦女性经济，米托美妆未来仍有一定突破希望

如上所述，美容市场前景光明，跨境电商政策利好，消费升级催生了一批跨境电商。而且跨境电商的趋势越来越明显。为了实现有效的突破，美图美可以从以下几点提高其在跨境电子商务行业的竞争力。

第一，权威的质检更加透明，ai评测更加专业。假货是跨境商品最忌讳的。其实用户很关心国家质检总局如何对化妆品进行检验，可以帮助用户正确理解质检流程，打消疑虑。

目前我们都知道米托可以利用ai技术分析用户的面部，快速生成专属的皮肤分析报告。但有一点值得怀疑，个体是不一样的，光靠ai评价得到的数据可能不够客观。此外，评估将受到光线的影响，并呈现不准确的数据。因此，后续米托站在做全球女性皮肤经理的角度，应该成立一个专业牵头的用户在线咨询团队，避免ai失误导致的用户皮肤管理方案问题。

而且，其成熟的ai技术可以广泛应用于app的其他功能，而不仅仅是评价。一般女性用户在选择口红的时候会去专柜试色号，但是ar的出现可以省去这个过程。比如for ar美容化妆品，用户选择口红后，产品展示页面会弹出ar化妆测试提示。基于此，美图美容还可以将ai技术衍生到更多的消费场景中，挖掘用户的新需求。

第二，社交电商和女性经济可以成为米托美妆拓展业务的支点。其实米托早就涉足社交领域了，比如米托亲子社交软件阿木、米托闪聊、米托秀秀一键式分享等。这些功能和应用的出现表明，米托官员也承认社交具有向心力，是团结用户、增强用户活动的利器。

据了解，世界上每3分钟的互联网使用时间，就有1分钟花在社交媒体和即时通讯上，16-24岁的用户平均每天活跃时间长达2小时40分钟，因此电子商务也可以基于社交场景取得巨大成就。而且，品多多的出现证明了社交电子商务的巨大潜力。

根据米托的用户群，米托的野心可能不仅仅局限于美容行业，还包括未来女性的方方面面。目前，美容电子商务推出后，米托很可能会涉及围绕女性用户挖掘的电子商务经济，如女装、美容、个人裁缝等。

综上所述，跨境电商仍处于红利期，优惠政策频繁，巨头忙于圈地布局，导致流量日益集中。随着网络流量红利的逐渐下降，网络营销渠道、推广和客户获取的成本上升。刚刚进入跨境电商大门的米托，作为最了解女性用户的平台，要想突破巨人打造的剑阵，除了依靠自身强大的产品矩阵，不离开女性经济的轨道可能是最稳妥的办法。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]