[科技界] 一场唯流量论与唯服务论的房产“新零售”战争

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近日，58集团与我爱我家集团、中原地产、21世纪地产中国、万科物业园小区、麦田地产等多家地产机构联手。，举行了一次房地产认捐会议，会上许多大型经纪公司誓言要贯彻整个行业的房地产理念。

其实链家早在2011年就率先推出了房产的标准。今年4月，链家网升级为shell找房子。其平台地产率可达95%以上，大幅度领先全行业。另一方面，在这次推出的房地产誓师大会上，有不少房地产经纪行业的代表企业出席，却没有看到链家和寻壳平台这两个房地产概念的先行者。他们有向链家和它的寻壳平台宣战的姿态。

在真正的房市大战中，市场资源让58号站起来打空壳

近年来，随着新一线城市上演抢人大战，房地产市场持续升温，房地产住宅交易市场的火热程度不言而喻，许多城市进入了存量房时代。然而，即使在这样一个热点行业，房地产服务基础设施不完善、互联网程度低、交易效率低等问题仍然充斥着整个行业。同时，由于进入者数量不断增加，房地产服务企业在粗放的竞争环境中变得更加分散，房地产经纪公司相互争斗，导致市场碎片化严重，行业发展任重道远。

链家作为第一家实行房地产经营理念的房地产经纪公司，在壳牌发现之家成立之前主要是自营。在链家的成长过程中，链家平台网络化后，越来越感受到房地产在房地产服务业中的重要性。擅长自我转型的链家在整合链家所有信息后，将其小家升级为壳牌，为整个房地产经纪行业建立了一个开放的找房子服务平台。

Shell Finding House上线仅三个月，用户流量就达到了链家网的25%。壳牌寻找家园(Shell Finding House)首席执行官彭永东表示，到今年年中，壳牌的流量将达到整个连锁家庭网络的流量，到2018年底，壳牌的流量将成为全行业第一，成为流量第一的应用。未来壳流的目标是比链家网多十倍。无形之中，这让58团及其居民感到了极大的威胁。

就找房子带壳而言，找房子带壳的市场做法有两个驱动力。一方面源于壳牌在线7年的信息真实实践，以及链家17年对房产管理能力的深度培养，所以可以说链家背后的空壳房子搜索服务平台天生就带有房产基因。另一方面，Shell House Search平台的定位是做一个面向行业的开放式服务平台，不仅停留在引导品牌/业务的初级模式，还提供产品技术、房产管理、大数据、acn合作网络等全套解决方案。，这可以算是房地产经纪领域的一个新物种的存在。

对应的，就是一个以卖流量为主的房地产平台。他们在市场上存在的时间越长，对流量的依赖就会越严重，假房子在平台上的扎根就越深。真正的住房概念的实施需要大量的真正的住房大数据作为基本保障。在以流量收入为主的房产平台上，假房源信息无法形成房产互联网大数据。即使这些平台现在强制限制假房商建立真实房源数据库，不仅很难在真实房源行动中获得立竿见影的效果，还会造成平台流量损失，导致其市场收入减少的严重后果。

找房子的炮弹迅速崛起背后的秘密是什么？

链家在房地产经纪行业积累的市场资源和房地产经验，巩固了空壳房源搜索在房地产服务开放领域的市场基础。空壳房源搜索也进入郑州、徐州、成都、长春等地进行试点，为本土品牌赋能，并计划未来覆盖全国300个城市。那么是什么原因让壳房搜索取得如此快速的增长呢？

一方面，带壳找房子是重新定义的居住服务平台，将链家地产的概念升级为整个地产服务业，实现地产的开放。首先，Shell Finding House Network在各地启用试点方面具有得天独厚的优势，设立了不同的房地产经纪服务，为不同需求的消费者提供更加完善的基础设施。目前，壳牌史茹事业部可以批量实现vr上市信息，年底实现70万套二手房、出租屋、3500套新房的vr展示。技术赋权使房地产经纪公司和消费者具有住房信息、价格和安全等多维度的识别和管理能力，增加了消费者和服务提供商的选择性。改善全行业只提供信息和配套信息，不能给消费者带来房产的房产服务体验。

其次，Shell find House推出acn(代理合作网)经纪人合作网，在整个Shell find House平台上向所有商户开放房产，这意味着经纪人合作网内的所有中介都可以直接出售其他中介的房产，实现房产共享和跨领域、跨品牌的合资。参与房地产交易各方面的投稿人可以获得利益分享，既消除了低效竞争，又实现了大、中、小房地产经纪平台的共生共赢，使发布虚假信心变得毫无意义，从而促进了房地产经纪行业的健康发展。

另一方面，从收益模式来看，传统的房地产中介平台大多依靠流量，商家按照cpm(千次浏览成本)或cpc(每次点击成本)收取佣金来获取收益。在以大众流量为主的平台上，虚假房屋交易信息的爆发是最严重的地方。

然而，升级后的空壳搜索将cpc或cpm的流程导向转变为cps的交易导向。这种变化的直接结果是平台不依赖信息赚钱，交易效率为王，以虚假信息为诱饵撒网的营销方式将没有生存土壤。

壳牌搜索依靠的是连锁产品技术、质量控制、数据挖掘等相对完善的基础设施。在高维胜点，选壳稳扎稳打，利用acn网络增强房产中介之间的共生共赢关系，促进房屋交易市场的平衡；基于cps交易的收益模型保证了虚假上市信息对消费者和房屋服务提供者的危害，保证了双方的公平性。

【/s2/】在以壳求房的驱动下，整个行业的真房时代离我们越来越近了

未来，虽然房地产资源有限，但人们的基本生活离不开生活。房地产经纪行业要想在房地产资源有限的前提下获得更多的发展空间，就必须不断扩大交易平台的服务范围。在这个快速变化的新时代，传统的房地产经纪平台已经不能满足消费者的住房交易需求。

数据显示，国内房地产行业app的月活跃用户数为3000万，而在壳牌寻找家园网ceo彭永东看来，住宅服务业的月活跃用户数应该为2亿。新时期，随着科技的发展，消费者对多样化、高品质的生态住宅的需求越来越高。因此，为居住和生活提供优质、多元化、生态化的综合服务模式将成为房地产行业的未来趋势。

在这样的趋势下，具有自我改变精神的空壳住房服务平台正在通过技术赋能，在开放的房地产经纪服务领域创造超级物种，为消费者和服务提供者提供优质、真实的住房服务。带壳找房子的商业模式是开放共赢的，驱恶存善，这不仅向我们展示了未来房地产行业的蓝海市场，也向我们展示了房地产服务业一个高品质房地产的时代即将到来。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]