[科技界] IT设备租赁观念未兴，易点租破局共享办公路还长？

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根据国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告(2018年)》，2017年中国共享经济市场交易额约为49205亿元，比上年增长47.2%。共享旅游、共享空、共享金融都在积极探索共享经济的无限可能，以it设备租赁为主营业务的共享平台也在跟风，如易租。

从2015年天使轮融资600万，2016年预B轮融资7000万，2017年B轮融资1.2亿，2018年3月下旬C轮融资3200万美元，以it设备租赁进入共享经济市场的电商平台如何获得资本青睐？年轻易租有哪些问题？

缓解财务压力是赢得资本青睐的法宝

易租之所以能受到资本青睐，原因有二。

第一，在免贷模式下，租用电脑等it设备可以为企业节省大量营运资金，实现轻资产运营，尤其是中小企业。以计算机为例。一般来说，买一台电脑要花35000元。你买的电脑越多，购买成本就越高。营运资金对企业来说非常重要。营运资金越多，对企业维持日常经营越有利。所以，几万到几千万的电脑采购成本对于企业来说，不是一笔小开支。对于企业来说，把这笔现金存起来作为营运资金更为有利，尤其是对于中小初创企业。

一方面，对于初创企业来说，在运营初期盈利需要一段时间，这可能是一个长期的过程，也可能是短期内生效，这一时期的盈利能力仍然充满不确定性。所以对于初创企业来说，流动性很重要，流动性可以为企业的长期运营提供一定的保障，对于初期资金不足的中小企业来说，流动性自然更重要。而且在企业发展过程中，营运资金越多，越有利于企业未来筹集资金。

另一方面，租赁it设备不仅可以节省一些营运资金，还可以节省管理成本。It设备，比如电脑，长期使用总会出现一些问题，需要维护。有些企业会选择设立单一的运维部门。对于必要性很强的企业，单独设立这个部门是可以理解的。但是对于部门可有可无的企业来说，这样会增加企业额外的人工和管理成本，对于企业的轻资产运营来说是一种负担。

除了租赁模式，易点租赁还为企业提供维护服务。简单的问题可以远程操作解决，复杂的也可以在家服务。服务有很多种。不久前，E-Rent在其服务产品升级大会上正式宣布，it服务可在4小时内修复。目前在北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都、南京等地建立了服务团队，准时率99%以上，四小时结算率80%以上，服务满意率99%以上。

It设备租赁可以给企业带来很多好处，发展前景看好，会吸引资金入驻。而且容易出租的it服务有更大的潜在市场，这也是资本青睐的原因之一。

二是it设备租赁市场相当可观。据前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》显示，我国中小企业数量超过5000万，仅打印机和复印机年出货量就超过1500万台，而计算机等常用设备的年需求量更大。业内预计整体市场规模将达到1000多亿元。

另外，EPS拓展市场的野心和有效性也是资本关注的原因之一。官网显示，易租的市场份额已经超过80%，租赁设备已经超过25万台，覆盖全国1200个城市，可谓垄断。

然而，缺点是突出的，这阻碍了租赁和扩展地域的方式

虽然it设备租赁模式受到资本的青睐，但其在发展过程中仍存在许多问题，阻碍了其发展。

第一，租赁方式虽然多种多样，但是限制很多。租电脑方便租的方式有很多种，包括最新的现租即用，以及现有的固定租期、租后交付、短期租赁、组合租赁等模式。但无论选择哪种租赁模式，都有相应的限制，尤其是最新的具有诱人属性的现租现购模式，其实并没有那么随意，只是出现了一些名不副实的情况。

从易租官网了解到，现租现购模式必须随租6个月。租赁期不足3个月的，加收3个月的租金作为现收现付服务费；租赁期超过3个月不满6个月的，收取不足6个月的月租金，两种情况下的退租费用均由客户承担。可以看出，用户租6个月更经济，更类似捆绑销售，所以所谓的现租现购不是那么随机的。

第二，维修服务存在缺陷。无忧服务、上门服务、上门服务、软件定制服务，都是易世租提供的增值服务。每项服务的费用从几万到几千不等。最贵的服务是pc高级工程师上门服务，高达15000元/人/月。最低的服务是3元/月/台的硬件无忧服务。虽然在服务器上是无限的，但仅限于eEasy租随机设备硬件故障的现场服务，修复的问题也是

第三，长期租用后的价格远高于租用电脑的市场价格。目前E-Point租赁提供的电脑品牌有thinkpad、联想、戴尔、苹果等。，而租赁模式包括两种模式:固定租赁期和租赁交付。

以苹果macbook air mqd32ch/a13.3英寸笔记本电脑(i5/8g/128g/intel hd6000)为例。市场价6150元左右。如果是以易租易送的方式租这台电脑，那就租12个月。总租金6972元，24个月的总租金8064元，高于市场价，但24个月的总租金远高于市场价，电脑已经老化，不包括租电脑的服务费。这样的租价，还不如买给公司划算。

这只是一个例子。看易趣提供的可租赁电脑，大部分新电脑的总租赁价格都高于现租现租模式下的市场价格，二手电脑中的租赁价格与市场价格相差不大。因此，对于尚未形成租赁it设备理念的企业是不鼓励的，这使得易点租赁进一步拓展市场更加困难。

另外，EPS的押金一般高于电脑的市场价，只有二手电脑里的押金和市场有很小的差距，会给企业带来新的思路。EPS虽然可以为企业提供免抵押租赁，但这是一种只有在核实企业资质后才能获得的特权，也就是说，这种租赁模式对于无法通过免押金申请的企业来说毫无意义。换句话说，易租的租赁服务只适用于可以通过免租押金审核的企业，这意味着市场拓展有其局限性，易租的天花板可见一斑。

理念和服务是打破EPS断裂的关键

虽然it设备租赁行业已经成为行业龙头，但整个it设备租赁行业却开拓了一个小市场。网上数据显示，国内不到2%的企业通过租赁获得办公电子设备。从这个角度来看，易租未来的发展还有很长的路要走，租赁的理念和服务是主要的切入点。

首先，培养企业租赁it设备的观念，帮助易租者进一步拓展市场。一方面，在这个互联网时代，企业对电脑的需求越来越大，可以说是企业急需的产品之一，但大多数企业仍然停留在购买而不是租赁电脑的概念上；另一方面，it设备租赁平台的设备租赁，如Easy Point租赁，仍然存在很多弊端，尤其是在租金方面，这使得企业更难形成租赁消费的观念。因此，在教育市场，向企业推广it设备租赁的理念尤为重要。比如再次适度减租，引发惊人的广告等。

其次，完善租赁后的it服务，从而稳步提高企业的更新率。电脑等it设备使用中存在各种问题，有专业运维部门的企业可以解决，但部门人员在有限条件下很难保证时效性。对于没有运维部门的企业来说，需要寻找计算机维护人员，但是不可控的老化和不透明的维护成本会影响企业的效率和成本，因此高效专业的it服务对企业来说尤为重要。易点租赁等it设备租赁平台通过提高服务水平，不仅可以提升平台自身的声誉和品牌价值，还可以提高租赁续租率，吸引更多企业租赁自己的电脑等it设备，增加平台的附加收入。

总体来说，易点租赁等it设备租赁平台前景非常广阔。然而，要将企业用户的概念从it设备的所有权转移到使用权，就需要进一步培育市场，开拓空市场，而改善设备的后续服务将成为其核心竞争力，或许成为业界追逐的热点。易租，资本青睐却又被诸多问题纠缠，it设备共享任重道远。但凭借其主导产业优势，把握大局，提高服务质量，前景依然光明。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110