[科技界] 协同不足，光线能否找回猫眼主场作战能力？

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由光线影业发行的电影《加班空同居》迄今为止已经取得了4亿多的票房，成为票房黑马。但是在过去的一年里，光明的主场作战能力多次受到质疑。原因，且听我慢慢从猫眼说起。

两位强势玩家之间的在线电影票务竞争已经升级

猫眼和淘宝电影的竞争进入了胶着状态。

去年，猫眼与光媒易手，与平版和娱乐票合并，组成新的猫眼。在网络电影票务市场，猫眼与淘宝电影竞争。猫眼遥遥领先，淘宝电影在后面紧追不舍，借助补票攻势抢占小份额市场。今年春节，双方门票份额非常接近，差距不到10%。

总体来说，实力差距可以从盈利能力上看出来，但是淘宝电影通过砸钱砸票抢占市场，15个月就烧了32亿，亏损大于收益。但猫眼并没有披露2017年全年的盈利报告，盈利能力也因为三改轻而令人困惑。

盈利能力无法判断，但线上售票平台的竞争并不局限于售票层面，已经延伸到电影制作、发行、衍生品销售。从公告能力、用户结构、链接价值三个方面来看，猫眼除了竞争激烈之外，在光时代还有很多烦恼。

三个维度揭示了新猫眼在光时代的发展

从发行能力、用户结构、联动价值三个方面来看，猫眼泛娱乐矩阵先天不足，光在资源上还没有成为猫眼的坚实后盾，所以光时代的猫眼进退两难。

【/s2/】分销能力:【/s2/】分销能力在一定程度上反映了网上售票平台对行业发展趋势的敏感度和区分优质内容的能力。《猫眼》2017年参与的电影数量较2016年有所下降，只有16部，总票房46亿，虽小但不精；据易观数据显示，2017年《猫眼》上映的电影只有三部进入票房前十，而《新猫眼》在选片能力和资金注入方面相对较弱。Light虽然在所有制结构上负责内容制作和发行，但在过去两年里并没有交出让观众满意的成绩单。

看公告，预售是网上售票平台常见的公告方式。猫眼和淘宝电影更依赖于此。猫眼还通过延长预售时间公布主要上映影片，其中《可耻的铁拳》预售提前半个月；《捉妖记2》提前一个月预售，预售票房突破2亿，据说破了纪录；退款事件《后来的我们》主角也提前半个月预售，首日预售票房破2000万，甚至超过《捉妖记2》& hellip；& hellip

但是预售票房高和上映票房差距很大。《捉妖记2》票房达不到预期，《后来的我们》大规模退款闹得沸沸扬扬。c端增长遇到瓶颈，延伸到B端是线上电影票务平台再增长的关键。获得线下影院的信任非常重要。当数据成为表演的工具，影院对在线电影售票平台的信任就会动摇。

退款门事件爆发后，外界尤其是线下影院质疑线上电影售票平台数据的客观性，后来上映的影院拒绝退款或改变线上购票渠道。

【/s2/】用户结构:【/S2/】2017年，网上售票平台用户数量达到1.5亿，预计2018年将达到1.72亿，观影用户覆盖率增加空.根据高速公路研究所的报告，三线及以下城市的票房比例逐年上升。到2017年，三线及以下城市的票房比例已经和二线城市持平，电影票房新的增长点将来自小城镇的年轻人。

但据qm2017年QM报道的用户画像显示，《猫眼》和淘宝电影的用户主要集中在一二线城市，利用中国移动线下资源的米谷影院在三二线城市覆盖率最高。猫眼和淘宝电影下沉市场面临巨大挑战，网络电影售票平台将成为未来新的赛点。

【/s2/】泛娱乐矩阵:【/s2/】猫眼泛娱乐矩阵分为由猫眼、平版和娱乐票组成的新猫眼、轻内容的制作和发行资源、美团部和腾讯两大社交平台微信和qq的流量门户。在流量上，猫眼优势很大，但是猫眼在娱乐矩阵上的联动资源相对有限。从近几年的合作来看，光和猫眼似乎还没有走出磨合期，没有产生明显的协同效应。

比如猫眼和光在电影发行上是独立的，但是光却一再把公告交给猫眼，导致了很多电影的公告和崩溃，其中一部只能成为牺牲品。这正是很多导演都有的。有很多悄悄话，比如《熊的变形》《缝纫机乐队》，还有前面提到的《本色英雄2018》，光媒体已经被《本色英雄2018》导演质疑。猫眼和光在分配上不合拍，只能牺牲一个赢得另一个，说明光在操作层面没有抓住猫眼，双方协调存在问题。

所有权变更合并后，猫眼与光媒没有协同效应，其中猫眼有所欠缺，但与背后掌舵的光有很大关系。灯光的布局也影响着猫眼的走向，影响着它的未来。

猫眼后面的光:逐渐丧失在家作战的能力

第三大民营制作人恩莱特传媒(Enlight Media)曾凭借一部电影《泰囧》(Lost in Thailand)扭亏为盈，在电影界声名鹊起。光的独特眼光和为一部电影孤注一掷的勇气，至今受到好评，也受到动画电影市场观众的信任。但是，从七年的成绩来看，这些优势似乎已经渐渐淡去。

据悉，光线传媒2017年参与并确认收入的电影有15部(包括去年上映的《青春》《你的名字》等电影的部分票房)。虽然这些电影在各大时期分布均匀，但总票房只有33亿元，不仅不到猫眼，也没有一部电影票房超过10亿元；其中高成本制作的《三生三世十里桃花》《大麻烦天竺》在豆瓣上的评分不到4分。

回顾光媒这几年的投资路径，光变得保守，不敢孤注一掷。在追求再现性方面已经有了成功的迹象。比如《你的名字》发行成功后，Light选择了发行类似风格的Fireworks比如，我没有投资《狼斗士2》，而是选择了保底流电影《三生三世十里桃花& hellip》；& hellip从这个角度来说，今天的光线似乎有点暗淡，在盈利能力上似乎也没有以前那么有耐心了。光线的暗淡再一次证明了猫眼在操作中没有得到很好的控制，猫眼没有辅助光线。

从Enlight Media 2018年的电影榜单来看，Enlight更注重的是看似带来再现性和成功的流动效果，比如小鲜肉、ip、电影明星，而不是内容质量。然而观众已经长大了，开始追求高质量的电影。Light第一季度的电影业务收入下降了一半以上。目前，只有电影《加班空同居》的票房表现突出。目前还没有上映的《三体》、《逆流成河的悲伤》等ip片，是否能支撑今年的《光》表现，很难说。

主要电影票房达不到预期，光线在代理发行上缺乏热情。代理配送能力受到外界质疑。猫眼绑定后，对代理机构发布的影片就更加不用心了，这也是猫眼反复公告和死机背后的原因。

相比电影票房，电影之后衍生品市场的天花板更高。当阿里、腾讯等巨头争夺准入时，光芒逐渐放弃。财务报告显示，2016年光线传媒电影及衍生品收入为12亿元，同比下降5.83%。2017年仅比2016年增加400多万元，而电视剧收入大幅下降，同比下降62.58%。没有光明传媒作为后盾的猫眼，未来可能会受到竞争对手的冲击。

光明似乎正逐渐丧失在国内为电影、电视剧、衍生品而战的能力，取而代之的是保守、多元化的投资，成为了一家利润增长靠投资、靠卖股票的企业。数据显示，2016年，有56家公司参与了恩利传媒的股权参与，2018年第一季度的利润增长也来自于与新力传媒分手后获得的22亿元。电影产业发展的瓶颈和多元化投资带来的利润可能是光线变得保守，追求再现性成功，交通效应迷信的原因。

光媒打客场能力如何？财报显示，光线传媒直播视频业务占营业收入的比重从2016年的14.48%上升至26.66%，同比增长96.09%。但2017年直播视频毛利率同比仅增长2.81%，客场作战表现缺乏亮点。光线传媒的泛娱乐平台控制能力有待提高。

摘要

在后电影时代，一部电影是不可能扭亏为盈的，灯光显示的是一些急功近利，所以急于宣布猫眼实现了盈利。忽视有光的电影，失去主场作战能力，对于《猫眼》来说会失去很多优势。我想知道在“加班空同居”之后，光媒体能否重拾往日的敏锐和孤注一掷的勇气？

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110