[科技界] 构建重卡最全生态 欧曼超级重卡打造更优TCO

2019年12月3日，在中国商用车创新大会上，福田戴姆勒汽车以欧曼tco云盈宝为核心，从购买、使用、维修、换车等环节对重型卡车的整个生命周期进行了详细解读，重新定义了中国重型卡车成本和运营收入的新标准。福田戴姆勒汽车(Foton Daimler Automotive)专注于降低可变成本，使稀释不是成本的核心，推出了集成产品和服务整个生命周期的定制解决方案，以高效的运营帮助客户赢得全省，并为重型卡车创造tco的最佳实践。

【解读福田戴姆勒汽车营销副总裁崔，“tco云英宝控制总成本，赢全省”】

买车:基于场景的产品定制帮助客户花最少的钱买最合适的车

随着物流和运输向专业化方向发展，如何满足细分行业客户汽车的特点，帮助选择合适的汽车，选择合适的汽车，已经成为帮助建立更好的tco的第一步。基于细分场景下客户的需求，福田戴姆勒汽车实施了定制化产品解决方案，推出了穿越版、西南版、高原创版、北方版、南方版五个区域版，以满足高温、寒冷、高原的需求。针对煤炭、绿通等行业，我们推出了轻量版等9大行业产品，满足用户需求。同时采用厂商金融+社会金融的多元化金融资源，为客户提供首付投入低、融资成本低、还款压力低、还款灵活性高的灵活精准的金融解决方案，融资成本比竞争产品低3000-5000元，帮助客户省心买车。

[运煤车]

[冷链运输车辆]

[城市建设车辆]

【快递场景车】

汽车用途:超级动力链打造节油重卡联网系统，实现轻松汽车管理

据统计，燃料成本约占总拥有成本的34%-39%，不断降低这一可变成本已成为促进企业降低成本、提高效率的重要途径。欧曼超重型卡车配备由康明斯X系列发动机和ZF智能变速箱组成的超级动力链。基于工业道路光谱数据和大数据的最佳动力链匹配技术，发动机拥有2000 bar的超高压喷射系统。高效nemo涡轮增压器提高进气效率30%，燃油燃烧更充分。与同等工况下的竞争产品相比，每百公里油耗降低2-3升。整车1000万公里的严格测试和优化标定，耐久性提升30%，月出勤率达到29天，帮助用户每月多跑一次。面对车队客户，欧曼全面升级车队管理系统，提高油耗，降低安全风险，帮助客户降低成本，提高效率。

[超级权力链]

汽车维修:321快修服务承诺量身打造最佳服务体验

对于用户来说，最担心的问题是车辆在途中不能及时维修，影响运输效率。为了及时响应客户需求，我们推出1分钟响应、2小时到货、3小时维修的321快修服务承诺，快速响应并解决客户问题，打造真正的一条龙服务体验；围绕汽车使用的全过程，构建子行业的线路服务联盟，以强大的数据分析和智能管理降低客户维护成本。特别是针对不同客户需求引入差异化服务措施，为注重服务及时性的大车队客户提供全包服务，为注重服务能力的小车队客户提供工时包装，为注重维护的个人客户提供维护包装服务，帮助客户实现省就是赚。

[欧曼gtl自动运煤车]

换车:专业二手车交易平台，车辆处置更快，价格更高，保值更多

对于许多客户来说，在更换车辆的过程中，他们需要处理掉旧车，才能有首付资金购买新车。因此，快速、高效、便捷、可靠的二手车更换服务成为他们的迫切需求。对此，福田戴姆勒汽车与中国汽车经销商协会共同搭建二手车交易平台，并通过全国范围的二手车网络，利用包销、代销、拍卖等多种二手车处置方式，二手车处置更快、价格更高。此外，打造二手车品牌认证，提高欧曼二手车保存率，解决商用二手车流通处置不畅的问题。

准确洞察客户需求，提供创新的系统解决方案，为客户创造最大价值。福田戴姆勒汽车将始终坚持提升用户价值的初衷，围绕重型卡车的购买、使用、维修和更换的整个生命周期，继续帮助客户降低可变成本。稀释不会成为成本，tco更好的产品和服务会满足用户对精准的需求，促进我国物流业的全面升级。