[科技界] 一骑绝尘的大疆无人机，正在遭遇对手围攻光明顶？

无人机太酷了！对这句话有异议吗？

早在100多年前，德国药剂师兼摄影师诺伊布隆内(neubronne)就决定把鸽子训练成快递员，以便尽快给病人送药，并在鸽子身上安装了摄像头，从而为最早发明创造无人机开创了先例。今天，无人机已经应用于航空摄影、植物保护、军事用途、测绘等各个行业。恐怕连纽布朗都没有想到，当时的这一举动，居然创造了价值数百亿美元的无人机市场。

如今无人机行业，各行各业的企业如雨后春笋般破土而出。DJI，2018年中国十大无人机品牌，几年来吸引了全世界的目光。然而，在这繁荣景象的背后，DJI危机的导火索已经点燃。

无人机企业如雨后春笋，DJI有很多竞争对手

随着产业支撑链的成熟，无人机越来越受到重视。一度远离市场的无人机制造商逐渐意识到，DJI并没有想象中的那么可怕。无人机市场有很多细分市场，DJI的主力集中在消费市场。只要其他无人机制造商绕过这个市场，从其他子行业开始，就有机会突破DJI的堡垒，在市场上站稳脚跟。在这种情况下，国内无人机企业收缩，开始专攻子行业，DJI迎来了强敌。

怡航选择从低空无人机载人领域进入无人机市场，而不是在消费领域与DJI对抗，而是采取了不同的方式。自今年2月6日184成功试航以来，宜航就走上了转型之路。随后，我们开始与永辉云创合作，以云创旗下的超级品种广州漫广场店为试点，启动无人机空物流智能零售+无人机配送模式，为客户提供更加便捷的物流配送体验。基于技术的沉淀和资金的支持，怡航在未来低空无人机市场有很大的发展潜力。

捷飞科技与DJI竞争植保无人机市场，捷飞科技略胜一筹。中国作为农业大国，对植保无人机的需求很大，植保无人机是专门为农业服务的科技产品。在这样的条件下，植保无人机的市场前景非常广阔。经过近几年的激烈斗争，无人机喷洒农药的竞争只有少数幸存者，极限飞行技术和DJI就是其中之一。对DJI来说，植保无人机只能算是一个新兴产业。DJI的主业还是消费无人机，植保无人机是吉飞科技精准钻研的子行业。显然，吉飞科技在能源和技术的投入上有一定的优势。

零度智能控制专注于公安和测绘市场。零度智能控制从消费级无人机多臂机惨淡的市场销售中吸取教训，蛰伏一年，重置为零，发布了一款新产品，固定翼无人机zt-3v。该产品消除了机翼，降低了飞行阻力，加快了飞行速度，也增加了载重量和续航能力。与DJI传统无人机布局相比，零度综合改善了无人机存在的诸多问题。虽然DJI在安全和测绘市场进行了投资，但效果并不显著，气候尚未形成。如果零智能控制抓住机会，顺势而为，牢牢占领这两个子板块的市场，有望成为DJI的强劲对手。

前面是各行各业的企业争相追赶，后面是这个企业的技术创新难以突破。准备出发的参赛者选择了一条与DJI完全不同的路线。如果DJI是无人机行业的苹果，那么剩下的企业就是安卓厂商。DJI在业内的实力毋庸置疑，但其他擅长细分市场的玩家也不可小觑。当这些安卓厂商一个个瓜分苹果市场时，DJI将很难保持领先地位。

DJI在骑行尘土和遭遇瓶颈之后，无法放松

除了来自竞争对手的威胁，DJI还有许多缺点。自从消费型无人机诞生以来，DJI就一直如日中天。在整个无人机市场上，DJI的销量牢牢占据了民用无人机行业的半壁江山。然而，巨大的市场份额并不意味着DJI的产品没有缺陷。DJI的优势主要在于用户数量多，而不是实力难以超越。

就实力而言，DJI目前的产品技术仍有空的进步。不成熟的技术发展让DJI消费无人机有三个恐惧:第一，他们害怕城市环境。城市高层建筑多，人口复杂。无人机不能随意飞行。空中无人机仍然有很大的风险，可能因为技术不好或者操作不当导致安全事故。

第二，怕坏天气。在暴风雨、雷雨或雾天，无人机的控制信号和接收信号衰减很快，运行性能大大降低，有时甚至可能无法使用。

第三，飞行怕干扰。无人机(UAV)装有自驾驶仪，通过跳频电台与地面控制站进行数据通信，利用gps和惯性导航进行联合制导。因此，干扰无人机的方式有很多，如gps干扰、声学干扰、无线电劫持和磁场干扰。

该行业专注于消费市场，而DJI在其他细分市场几乎没有优势。DJI是主要的消费市场，可以说是一帆风顺，横扫这一领域的几千大军，但是在工业市场，温度有点低。虽然DJI现已进入农业植保、检测等工业市场领域，但无法超越在短时间内保持细分市场领先地位的第一梯队企业——吉飞科技、益电科技、成都纵恒。

另外，售后服务成为痛点。巨大的市场份额也使得DJI需要强大的售后服务体系。然而，DJI在这方面做得不好，受到许多消费者的批评。轰炸事件频发、售后维护成本高、事故责任难以界定、维修等待时间长等一系列售后问题使DJI陷入尴尬境地。

随着消费型无人机的快速发展，DJI已经成为行业先锋。但是因为第一个吃螃蟹的人，DJI比其他企业受到了更多的关注。肩负着发展消费无人机的重任，但由于前方无人，DJI必须做出更大努力。

兵临城下，DJI如何坚守故国？

早期，DJI像神话一样存在于整个无人机行业，从零开始建立空的机器人市场。然而，随着消费无人机市场接近饱和，商业市场尚未开放，工业市场仍有强劲的竞争对手，因此DJI需要承受越来越大的压力。在这种压力下，如何保留原有的国家，扩大版图，成为DJI未来发展的重点。

DJI仍然是消费级无人机市场的霸主，占据着巨大的市场份额。如果它能在未来继续占据消费级无人机市场的主导地位，在DJI的战斗将会容易得多。据大通证券称，未来国内无人机的市值将达到600亿-1500亿，而目前DJI拥有自主知识产权无人机的市场份额超过70%，稳定局面可以保持市场。尽管其市场份额正面临着被新兴的中小型无人机侵蚀的可能性，但这些令人瞠目结舌的公司无法在短时间内撼动DJI的市场地位。那么，DJI未来应该做些什么来增强自己的实力呢？

一方面，扩大销售渠道将为DJI赢得更多的市场。自2016年以来，DJI开始与苹果商店合作，拓宽其产品的购买渠道。从那以后，DJI成为苹果商店里唯一的中国品牌。如今，如果你在DJI购买任何产品，你都可以通过四个购买渠道享受所有免费的售后保修:官方网站、JD.COM、天猫和DJI的苹果商店。

虽然DJI已经有四大销售平台，但实际上国内还有很多大型销售平台，比如苏宁、国美等，用户数量巨大，这些平台的消费者以家庭为单位超过个人。如果能进军，不仅能让DJI有更高的口碑，有望进入普通家庭，还能通过多元化的销售渠道增加产品的销量，让消费者有更多的购买途径。

另一方面，继续创新飞行影像系统是DJI未来的方向。DJI的梦想是成为全球飞行图像的先驱和领导者。没有飞行图像，DJI就不会有现在的人气。对于无人机，没有航拍，功能和普通电子技术公司制造的飞机差不多。他们抓不住消费者的好奇心，刺激不了消费，没有市场，没有话题，自然提高不了知名度。在航拍过程中，飞行图像系统的质量直接影响航拍的使用效果。DJI想深度培育无人机产业，所以逃不过飞行形象。

近年来，DJI为航空摄影制定了自己的标准，它与gopro短暂而令人不快的合作增强了它制造自己的航空摄影技术的信念。此外，经过几轮融资+销售利润，DJI估值已经超过160亿美元，有足够的储备资金招募顶尖人才，研究新技术，可以进一步优化升级航拍系统。只有坚持并专注于自己的专业领域，DJI才能为强大铺平道路。

DJI十几年的发展道路，经历了高潮和低潮，最终站在了行业龙头的位置，这和自身的实力是分不开的。但对于现在的DJI来说，有能力成为行业先锋的同时也必须承受先锋带来的压力。如果技术创新能力没有突破，就很难拓展商业化道路。随着其他企业的崛起，DJI可能会被赶超。为了稳定龙头老大的位置，DJI仍然面临着一场硬仗。只有他打赢了这场硬仗，才能继续站在行业的顶端。

无人机产业就像空.的黎明天空虽然不够明亮，但最终会迎来光明。市场需求仍在强劲增长，无人机行业庞大而复杂。如果你想在这个领域获得市场地位，你必须充分增强对行业的了解，否则你将来还是会面临被市场淘汰的风险。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]