[科技界] 好看也是一种实力

受到人们尊敬的长老们正坐在斯卡娅门上方的城市里，为海伦引发的战争振振有词。这时，海伦沿着城墙走来，但一位老人压低了声音说:“多美的美人啊！难怪，为了她，特洛伊人和小腿强壮的阿卡伊人苦战多年，谁能怪他们& hellip& hellip

你看，看不见的荷马就是这样表达面值的力量的。

1889年1月30日，22岁的爱尔兰女演员莫德&米德多；冈站在窗前，这一幕被23岁的叶芝永久地印在了他的脑海里。他写道:她站在窗前，身边开着一大群苹果花；她光彩夺目，仿佛是一片充满阳光的花瓣。从那以后，叶芝展开了一项漫长而毫无结果的追求，这不断激发了他的创作灵感。

你看，20世纪最伟大的诗人，用一生的时间证明了颜值的力量。

在我们这个时代，颜值的力量是不断被提出和证明的。在刚刚结束的《创造101》中，当村花YCY被问到自己的歌舞实力时，她的粉丝回答:长得好看也是一种实力。带着某种意义。最后，他们用手中的真金白银填满了这种实力的含金量。

不要急于下道德判断，这都是人的本性，不是对错。

没有美，就没有消费

善于研究人性和消费行为的营销人员当然明白面值的力量，也明白好看也是一种力量。对于商家来说，颜值的力量是抓住消费者注意力的力量，好看的力量是让消费者放心买单和分享的力量。

所以，你每天都要仔细观察身边的产品，但谁要想引起我们的注意，就必须用美好的现实或者更好的承诺作为诱饵。想让我们点进去看的主播肯定会在频道封面上放一张他自信脸的特写。我们想买的电器一定会在广告中营造出每个人都向往的美好家庭生活场景。你不自觉的拿起手机拍照发给朋友圈的产品，都有一个适合你内心的性冷淡的包装& hellip& hellip好看真的是实力。在现实世界中，谁更漂亮，谁就能更好地把握交通入口，无论是个人还是企业。

证明这一点的另一个现象是，渴望拥有更加自信的外表的人阻碍了医疗和美容行业的崛起。对美的追求并不违背谚语，它只是为了离开内心追求自我完善，而不是为了抵制对外表的追求，这可能才是消费时代人们对美的真正需求。

审美最大的敌人是审美疲劳。如果有一种美是统一的，是不朽的，那它很快就会变得平庸。于是，营销人员创造了一种突如其来的短命之美，转化为弹起店的弹起店或临时店，一种短命的线下真人版，在临时店为消费者提供足够新鲜的审美体验，然后停下来或换个位置，让品牌以面值的力量渗透到消费者心中。

日本时尚教母川久保玲

2004年，日本时尚教母川久保玲在柏林的一家旧书店为她的品牌comme des garcons做了一个弹窗店，后来被品牌们认为是一个闪光的模型，因为这家集商品和艺术展览于一体的游击店在一年内销售了该品牌的所有库存，实现了30%-40%的业绩增长，而且成本极低，场地租金仅为770%

1%的知识产权成本，100%的客户聚集效应，让品牌瞄准闪客的甜头，据房地产咨询服务提供商瑞一德报道:

2012年之前，弹窗店在国内还处于起步阶段；始于2012年至2014年；自2015年以来进入快车道，年均复合增长率超过100%。预计到2018年，三线城市在弹出式店铺中的市场份额将达到54%-72%，成为主流。据估计，到2020年，中国将有3000多家弹出式商店。

随着数量的快速增长，弹窗店为了不同的营销目的，在中国改变了多种玩法，不仅限于以川久保玲为首的推广目的。

比如2017年6月1日儿童节，天猫在北京北锣鼓巷以弹出式商店的形式开了一家记忆超市。店里的陈设和商品都恢复到了90年代的样子。另外，《大风车》的主持人刘是店长。20年后，这一闪把成年人带回了童年，达到了假日营销的目的。

天毛惠一超市

就在这之前的两个月，饿了么和网易新闻以丧茶主题弹出式店铺的形式在消费者面前展示了自己的创作实力，有黑色的店面，再加上加油你是最胖的黑茶拿铁，加班加点，不仅涨工资，还没救了绿茶等等。，符合哀产品名称设计。只花了4天时间，这一瞬间让哀悼文化深入人心。

网易&时代；饿了，丢了茶，弹出式商店

不久前，新氧发起的跨界弹窗店系列被命名为新氧美容拯救中心，以追求价值的形式进入了一二线年轻消费者的视野，把美好的内在表象放在平庸的表象中。长得好看的时候，身边好的人就多了，每天也要这么努力，让消费者也挂在嘴边。选择跨界联合大型连锁甜品、健身、轻医美容、ktv、美容、珠宝。

新氧X克兰DIA

新氧气&时代；梅捷美甲公司

信阳与上海福友克美甲店合作6个月，期间店铺营业额增长187%。

弹窗店的绝代佳人

flash营销中品牌之间的竞争，本来就是一个关于面子价值的大型选秀。匆忙路过购物中心的消费者非常直接。只有那些看起来更好更有趣的人才会为他们停下来。

再说面子的价值，医美平台应该是最了解人们当下审美趋势和态度的平台。在人们为大牌设计师打造的弹窗店叫好的时候，我们也观察到，今年由医疗美容平台新氧发起的多站点闪客活动，以追求价值的形式进入了一二线年轻消费者的视野。

这个筛选出来的跨境营销非常聪明。为什么？先看这个例子:

比如新氧和乐雕健身在弹窗店的合作，健身房刷粉蓝墙，地板镜上衬标语，身体管理更抢眼，皮肤管理下的新氧。背后的逻辑是乐雕健身的消费群体注重自我管理，对美容健康有一定的追求，与新氧用户群体有很多重合。新氧和乐雕健身叠加了身体美和面值美来吸引线下的注意力，可以在瞬间帮到双方。

新氧气&时代；乐可健身

对于每天立志减肥护肤的女生，每天看健身视频超过50分钟但还没有第一次开始提铁的男生，走出这样的弹窗店会有怎样的体验？

数据证明了这种联系的积极作用。新氧美容救援与乐可健身(北京)5家门店合作品牌联合营销3个月，门店流量和gmv较上季度增长5%-8%。

寻找品牌的交集，打造一个场景的集合，应该是杨鑫燕九所的flash系列店铺的重合，这也使得这个flash在上述产品公告flash、假日营销flash、创意销售flash的基础上进行升级，成为一个场景互动营销。

其实情境互动营销并不是国产品牌在flash上的第一次尝试。知乎去年在三里屯建的无名诊所也是这种类型的成功案例。它模拟真实的诊所场景，让用户在提问和寻求答案的过程中一次又一次地完成闭环体验，把用户使用知乎的线上体验当成了线下体验。

但是相比于不了解临床，新氧颜抢救系列有了几个突破:

& bull在flash设备和游戏玩法的设计上；

& bull更注重让用户无意识参与，获得身临其境的体验；

& bull持续时间更长；

& bull覆盖更多人。

所以这种闪现可以称之为沉浸式互动营销。

颜值用颜值打颜值，让用户沉浸在颜值中体验美，真的能创造高价值吗？

好看也是一种实力

Philip & middot科特勒教授认为，现代营销已经演变为人文营销。在他的营销书籍《营销3.0:从产品到顾客到人文精神》中，他认为消费者正在变得自觉、主动、强大。在以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代之后，我们将进入以人性为基础的3.0时代。

万事达卡全球首席营销官Raja rajamannar认为，超过80%的新消费者对现场感受和即时体验感兴趣，因为这些体验有助于他们改善个人环境。

使用权大于所有权的共享经济，是体验方式之一。

也就是说，在早期的线下品牌营销中，品牌销售是最原始的线下营销1.0时代，弹窗店的流入，比如川久保玲打赢的价格营销游击战，就是2.0场景营销时代，品牌可以将销售打包成弹窗店，激励客户& lsquo限时吸引转化为购买力，成为流行的零售业态。

【/s2/】新氧美院沉浸式场景互动体验的新营销模式是将品牌态度和理念深深沉浸在日常生活场景中，消除传统固化思维，防范医疗和审美品牌，进行深度平等沟通，让低成本线下营销在网上赋能，但营销领域的营销模式是3.0版。

那么，新氧救援所这种身临其境的互动营销效果如何呢？除了以上提到的上海福禄克美甲店和北京乐可的数据，我们可以直观的了解新氧节约给合作店带来的经济效益，而另一组新氧本身的数据变化，从侧面验证了新氧这次跨界闪取的价值核算:

新氧后台统计后，在营销活动中，新氧新用户增加了125%

除了业绩增长，曝光率还可以衡量一个营销带来的新氧气本身的价值成本:

以q1合作的乐可健身为例。合作企业10家，合作期限90天，共曝光4500万人。第一季度，有40家合作弹出式店铺公司，总曝光率为1.2亿人。

如果营业额和曝光率都证明了一个flash在引流上的成功，那么就需要考虑成本结构来衡量是否真的成功。

一个现实是，随着弹出式商店成为越来越多品牌营销的新阵地，flash的成本并不像川久保玲的游击队商店那样低和可控，一些以产品宣传为导向的flash往往会由于高昂的劳动力和推广成本而导致损失。

但新氧在今年尝试严九院新营销模式中，很好的控制了成本结构:

在颜救援所的项目合作中，新氧的成本为5万元/次(建设成本60%，设计成本15%，宣传成本25%)，合作期限基本为3-6个月，所以每天的沟通成本只有200-400元/天，但却可以获得每天近万人的品牌沟通和曝光，最大化线上线下的流量渠道，获得最大的价值

线上线下，面值是流量入口[/s2/]

从神话到历史，再到你我，尽管审美标准千差万别，但只有一个共识，那就是高价值会吸引更多的关注，无论是在街上还是在网上。弹窗店是营销圈利用面值获取流量的直接形式之一。相比传统品牌，互联网品牌多了一个功能，就是线上线下的流量交换，最大化价值。同时，品牌可以从网线提供的想象变成用户的真实体验。

在新氧的这一系列沉浸式营销项目中，合作店铺涵盖了健身、美容、珠宝、饮料、奢侈品等品牌，达到了各个阶层、各个年龄段女性用户的全接触效果，让她们体验到新氧倡导的新生活方式和对美的正向价值的传播。

新氧作为唯一进入D轮融资的医美平台，获得了全球最大医美平台公司的称号，但在互联网跨境营销领域还是太年轻。但从今年这一系列弹窗店的发挥，已经可以看出他们突破了传统医疗美容企业硬广营销套餐的单一方式和线上名人平台的替代。

市场营销还有哪些招数？

你看，好看也是一种实力。