[科技界] 咖啡再热闹，也逃不出巨头的手掌心-虎嗅科技日报

9月6日下午，网络名人小兰杯瑞幸咖啡突然宣布，已与腾讯签署战略合作协议。一时间，瑞幸联手腾讯对抗星巴克和阿里巴巴的猜测甚嚣尘上。但是深入了解后发现，这件事好像被题党打败了。

从瑞幸发布的内容来看，瑞幸将在以下三个方面与腾讯合作:

1。瑞幸咖啡会利用微信场景做进一步的营销动作；

2。双方将在瑞幸咖啡线下店铺探索图像识别、人脸支付、ar交互等尝试；

3。瑞讯咖啡将依靠腾讯数据更高效地创建用户画像。

这似乎是一种战略上的合作，但从另一个角度来看似乎更容易理解:

1。瑞幸咖啡会在微信系统增加广告；

2。瑞幸咖啡的店铺会推出微信支付；

3。瑞幸会启动小程序，与app数据进行交流。

经过这样的解读，对比星巴克和阿里巴巴的战略合作，不难理解瑞星和腾讯为什么会觉得雷声大雨点小。

【/s2/】巨人进入游戏，咖啡三国最终会落到巨人手里？

其实相比瑞星和腾讯的具体合作内容，更重要的是双方都向市场发出了一个信号，那就是阿里入市后，另一家巨头腾讯很快对今年的热咖啡市场表现出了兴趣，一场恶战不可避免。

近年来，国内大大小小的企业家，尽管创业方向不同，但都无法逃脱巨头的控制。

滴滴出行部分融资历史(来源:天眼查)

2016年，历时两年的网车大战结束，滴滴出行先后收购快打和优步中国。在这场至关重要的补贴战中，腾讯和阿里一直站在程维身后为他输送弹药。

斗鱼直播融资历史(数据来源:天眼查)

2017年，直播平台泡沫破裂。千播大战后，幸存者元气大伤，腾讯开始清理战场:今年3月8日，腾讯宣布将斥资近11亿美元战略投资斗鱼直播和虎牙直播。迅速在纳斯达克上市的虎牙直播，也让腾讯再次尝到了胜利的滋味。

Ofo部分融资历史(数据来源:天眼查)

2018年上半年，一度备受关注的自行车大战再次成为腾讯和阿里的战场。最终，mobike以27亿美元的价格卖给了腾讯的美团点评，而ofo则依靠蚂蚁金服和滴滴出行的投资，依然举步维艰。

现在咖啡三国的星巴克已经决定加入阿里的怀抱，那么剩下的咖啡和瑞幸会去哪里？在我看来，如果中国的咖啡市场真的有这样的潜力，这三个玩家背后必然会有巨人的无形之手。

腾讯暧昧优柔寡断？

从目前的情况来看，阿里巴巴自己的淘咖啡已经成为去年新的零售深度收费，与星巴克的合作已经到了下一阶段。如果庞妈想打入这个市场，与马云竞争，这可能是一个值得深思的决定。

瑞星昨天宣布与腾讯合作后，腾讯公关总监张军也在微博上发布消息，官方微信公众号微信同时发送。

在这次合作之前，今年4月，双方还在腾讯大厦下开了一家弹窗店，也造成了外界的种种错觉。

然而，腾讯不仅接近瑞幸咖啡。从各种线索可以看出，就连被三国杀的另一个成员咖啡，似乎也和腾讯相当暧昧，仔细考虑之后，似乎连咖啡对腾讯更有吸引力。

【/s2/】第一，【/s2/】相比瑞星的独立app，连咖啡从成立开始就坚持围绕微信系统打造整体业务，连咖啡官方也多次表示对微信有信心。就连咖啡首席营销官张宏基也曾说过，即使是咖啡从用户流入和保留到人际关系的流动，都是基于微信生态，我们对微信生态有信心。从咖啡本身的发展路径来看，也占用了微信红利。如果腾讯要二选一，显然连微信系统内置的咖啡都有更好的机会。

第二，小项目投资。从今年年初的群殴到最近刷屏的口袋咖啡馆，连咖啡都不止一次向外界提到今年的all in applet的策略。通过小程序中各种出彩的游戏，甚至咖啡小程序不断刷新的流量都证明了微信小程序的价值。从微信本身来看，通过投资祝福被投资方小程序的案例相当多，比如品多多、蘑菇街。咖啡在小程序上的领先思维和成就，与腾讯对小程序的厚望，有着直接的战略需求。

第三，从腾讯之前的反应来看，显然是对莲咖感兴趣。连咖口袋咖上线后，腾讯官方公众账号微信和微信公开课主动举报，这是腾讯对连咖模式的一种认可，难免让人遐想连咖和腾讯官方的关系。

此外，阿图尔酒店于去年年底宣布与腾讯qq svip进行ip合作，并于今年联合打造了阿图尔超级qq会员酒店。目前酒店正在装修设计中，但有网友发现酒店大堂有一个带咖啡的线下形象店。甚至咖啡和腾讯的关系会不会更进一步，可能要等到酒店开业那天才知道。

综上所述，腾讯与《三国杀》剩下的两位玩家一直保持着暧昧关系，不排除进入咖啡市场与阿里竞争的可能。互相施惠之后，腾讯最终会选择其中一个，甚至同时拉拢双方？似乎有很多可能性。

阿里+星巴克，需要僚机吗？

虽然阿里已经提前和星巴克达成战略合作，但是中国新的咖啡零售商可以异军突起，他们的能量不可小觑。本着不把鸡蛋放在同一个篮子里的原则，再收留一个战争将军也不错。毕竟纸上谈兵赢的几率还是二打一的好。

如果阿里+星巴克真的需要一个僚机，甚至咖啡和瑞幸，谁的机会更大？

在2016年10月的阿里云奇大会上，马云在演讲中首次提出新零售。当时，瑞幸创始人兼首席执行官钱还在位于北京中关村的神州总部担任首席运营官，而连咖啡则成立了两年多。用连咖啡ceo张的话说，当时只有我一个人在探索咖啡零售新市场。

对阿里来说，更迫切需要的，甚至可能是咖啡自带的社会基因。阿里在社会层面做了很多尝试，但命运一般比较复杂。主要是阿里的电商基因与社会生活本来就不相容。俗话说，谈钱伤感情。但有趣的是，连咖啡都是市场上少有的能完美融合社交和电子商务的玩家，也被媒体冠上了新社交零售的桂冠。如果连咖啡都能给阿里更多的社交灵感呢？