[科技界] 双11营销的流量“新”杀器

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在谈到双11的年度营销时，用户感受到无处不在、铺天盖地的广告和优惠券在电商平台上飞来飞去。当人们在双11这样的买买中购买节日时，商家和电商平台都想尽办法抓住这个独特的机会，发挥自己巨大的营销本能，却发现可供选择的新营销套路越来越少。

经过这么多年的社交营销渠道，你可以用脚去思考哪些渠道会是，要么是各种应用，要么是各种弹出窗口。海报和优惠最多每年更新一次。或者深入，完善优化营销算法。

某种程度上，各种网络渠道的营销已经越来越窄，因为商家玩的网络游戏还在原地打转。营销渠道投入一定数量后，效率会达到天花板。以后能做什么？只好另辟蹊径，下线。

阶梯媒体作为一种新的线下价值流量场景，可以给商家带来新的流量，商家愿意为新的流量买单。9月13日，天梯独角兽新超传媒在北京为各行各业品牌举办双11营销推介会，受到众多品牌追捧。为什么？因为这是双11营销的超车机会。

双11营销重点的转变

即使线上营销渠道差不多打了，商家和电商平台还是会关注这一块。毕竟每年双十一，这些网络营销渠道也会给天猫、JD.COM、唯品会等电商平台带来一定的转化率。

但明眼人看得出，双11的营销重心确实是倾斜的。特别是从去年开始，整合电商平台的天猫、JD.COM、苏宁，以及很多大品牌商家都开设了大量线下店铺，辅助双11的销售。

脑袋里的电商平台已经下线了，原因不难理解。

【/s2/】第一个原因是线上流量红利耗尽，但是线下场景依然有很大的流量红利。【/s2/】几年前就有人提出网络流量红利会消退的观点。但是现在形势越来越严峻，因为客观条件已经存在，所以我们不得不认命。除非你采用新的商业模式，否则你可以聚集一批新用户，而这些新用户不仅可以是一次性的，还可以持续引导平台。

线下流量场景的价值一方面体现在具体场景的规模上，比如阶梯媒体的扩张(中国每年新增60多万部电梯)，另一方面体现在流量的价值上，比如中产阶层社区的人群。

【/s2/】第二个原因是新零售带来了电商和品牌所有者下线。【/s2/】近两年来，关于新零售是哪里的新，一直有争议，但不反对新零售是大势所趋。更具体地说，在这种大趋势下，电子商务和传统零售商都在发生变化。

对于电商来说，这种变化意味着需要渗透线下，线下寻找不同场景和模式下的新零售红利。

【/s2/】第三个原因是线下流量媒体平台的成熟。简单来说，这是基础设施问题。以前为什么没人关注各种线下流量场景？一方面，每个人都在专注于上网(互联网化)；另一方面，线下流量场景没有一个好的平台，所以我不能离线成立一个广告公司作为电子商务，这似乎是无所事事。

以阶梯媒体平台为例。新潮传媒在数字化和大数据方面有着成熟的体系。正是这样，它才会不断降低成本，提高效率，以吸引更多的广告主。试想如果这个平台不够便宜，效果不好，谁会投这个平台。所以线下已经形成了一个相对成熟的媒体流平台，让电商公司可以放心大胆的下线。

综上，这三点可以归结为交通问题。在双11，电商和品牌拥有者对流量有一种嗜血的欲望，这种欲望是需要暴露的，但是线上渠道的流量红利已经没有油了。因此，电子商务和品牌所有者渴望获得线下渠道的丰厚红利。

double 11的营销结必须由天梯传媒解决

前面说过，双11的营销担忧是流量越来越干。电商担心没有新流量如何完成一年一度的gmv增长任务，品牌所有者也担心被没有新流量的同行超越怎么办。这些只是宏观的问题，微观的价格、效果、范围都是电商和品牌拥有者看重的。

线下场景数以千计，为什么要说阶梯传媒能解决双11的营销结？我们从三个方面来看。天梯传媒是如何打破双11的营销难题的？

【/s2/】首先解决了电子商务和品牌所有者面临的价值客户挖掘问题。【/s2/】这个时代，有一个为下沉用户做生意的平台，也有一个为白领青年做生意的平台。然而，如何获得有价值的客户是每个人都会思考的共同问题。在双11，电商和品牌商也知道，抓一个消费者比抓十个消费一般的消费者更有价值。

时尚媒体关注中产阶级社区。截至2018年9月，覆盖全国100个城市近65万部电梯。更重要的是，在新潮庞大的阶梯媒体矩阵下，每天有近2亿人可以看到品牌拥有者的数字广告。此外，聚焦中产阶级让时尚媒体看起来像一座拥有高净值客户的闪闪发光的金矿。

在双11这样的购物节，普通的网络渠道可以针对中产阶级吗？答案显然是否定的，但是以新超传媒这样的数字阶梯媒体平台为例，就完全不一样了。只要电商和品牌商来这里投资，自然是面向中产阶级的，没必要大费周章去筛选。

【/s2/】二是解决了营销效果问题。双11注重撒网营销，但营销效果往往难以评估。一方面，大家都在同一个渠道营销。除非有特殊手段，否则可能会因为执行与竞争对手相同的节目而损害营销效果；另一方面，正是因为这种全渠道营销，电子商务和品牌所有者往往把很大一部分注意力放在交付的数量上，把质量放在第二位。

其实广告主并不太注重投放效果，只是有时候精力绰绰有余。由于各种技术原因，广告主和广告平台有时甚至会出现信息不对称。时尚媒体敏锐地抓住了这个痛点。在双11新潮营销推介会上，新超传媒还宣布将与数字100合作达成新潮产品方案，通过小区大数据，推出监管播出，推出效果评估，帮助阶梯传媒在双11期间推出，让品牌营销达到更好的广告效果。为广告主提供实时投放服务，需要成熟的投放技术。在双11的营销期内，新超传媒可以实时修正，无疑最大化了营销效果。

【/s2/】再次，解决了营销成本和自主性。【/s2/】技术升级确实在很大程度上降低了营销成本，但是如果一些关键的人为因素得不到解决，这个成本是无法节省的。在双11的营销中，很多品牌为了领先，往往采取包装营销的策略，不太考虑是否物有所值。因此，他们付出了巨大的营销成本，但结果往往适得其反。针对这第二个痛点，新超传媒利用bee智能交付系统、社区大数据平台、社区媒体流量平台三大平台，通过技术赋能合理降低营销成本，使营销过程高效、有益地进行。

与众多广告主的被动在线营销渠道相比，bee智能投放系统使广告主能够方便自主地选择区域进行投放，让广告主在双11高度紧张激烈的营销大战中，根据战局及时做出调整。

总的来说，与各种网络营销渠道相比，阶梯媒体解决了价值流获取、营销效果追踪、营销成本等问题，知名度仍在显著提升。

成对梯形媒体11营销新杀手

双11营销的老杀手是什么？毫无疑问是各大应用，各大网站，甚至各大电信运营商。综上所述，互联网的任何一个角落都可以成为营销战场。

那么阶梯传媒的新杀手在哪里？

第一个创新是阶梯媒体的规模和应用。【/s2/】所谓“新规模”，其实就是阶梯传媒整个行业的规模在不断扩大。新超传媒现在有60多万台电梯，全行业大概有100万台左右，但是全国有620万台，还在增长更新中。

而且相对于其他线下流量场景，阶梯媒体的规模足以秒杀大部分。相对于在线渠道，能同时覆盖上亿用户的营销渠道屈指可数，但以这样的规模，其实很容易。

新的应用领域主要体现在阶梯介质可以辐射的辐射范围很广。新超传媒等数字阶梯媒体，由于其技术迭代和对中产阶层社区的专注，无形中为自己打开了局面，以至于各种互联网独角兽企业，甚至巨头都来找新超传媒合作。

梯媒线下流量场景已经常态化，发挥了主导作用，而不是过去只能承担次要或者不显眼的营销任务的吴夏梦。

【/s2/】第二个是新的，指的是释放阶梯媒体的新方式。【/s2/】如前所述，在双11营销中，网络渠道的自主性和效果是不可控的。但阶梯媒体就不一样了，新超媒体之前发布的蜜蜂智能投放系统，给了广告主c2b风格的定制服务选择。

一方面，该系统拥有一套程序化的智能配送流量，如智能选点、lbs精准定位、程序化购买、动态发布等；另一方面，该系统基于大数据和人工智能技术，能够持续服务于广告主的精细化投放需求。

越来越多的品牌广告主选择和新潮传媒这样的阶梯媒体平台合作，只看两点，新流量，新效果。更重要的是，在双11这样的高强度营销环境下，至少从线下场景来看，天梯媒体还可以给品牌所有者和电商公司更多的流量和效果可能性。

数字阶梯媒体有很强的传统基因，有技术、成本等后发优势。在这双11中，渴望新流量的品牌商和电商遇到了新超传媒这样的数字阶梯媒体新王者。可以预见，新的营销杀手云梯传媒将在双11中展现出锋芒。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]