[科技界] 苏宁体育的野心与困境

​

7月11日，苏宁宣布与中国移动旗下的米谷公司达成战略合作。双方将共同搭建Migu -pp体育联运平台，丰富的pp体育赛事内容也将在Migu客户端等产品中呈现。

然而，仅仅在过去的8天里，7月19日，阿里巴巴娱乐集团轮值主席、大有谷总裁杨伟东也宣布了与苏宁体育的合作。阿里巴巴以6亿美元参与苏宁体育的A轮融资，阿里旗下的优酷和苏宁旗下的pp体育共同运营全新的优酷体育频道。

先后与移动、阿里合作的苏宁体育，成为资本市场眼中的热点。但令人不解的是，阿里和中国移动为何看好苏宁体育。

阿里巴巴和中国移动的算盘

如果要说为什么看好苏宁体育，必须从投资者本身入手。一是阿里，阿里体育，阿里的子公司，成立于2015年，在体育界已经三年了。它在校园体育、电竞赛事、运动训练等领域都有很多布局，但都没有取得很大的成功，大部分都是赔钱的。另一方面，其老对手腾讯这几年投资举办了英雄联盟、王者荣耀等电竞，很快迎来了盈利期；加上nba版权，腾讯体育在篮球领域有着不可动摇的地位。虽然优酷在世界杯直播中让阿里体育在体育市场大受欢迎，但是随着世界杯的结束，不可实现的流量消失了，阿里体育又回到了腾讯体育。

再看米谷，米谷作为中国移动的综合视频服务平台，近年来在体育行业得到了广泛的部署。无论是竞技比赛还是体育综艺节目都有米谷的影子，依托今年世界杯的直播，米谷也开启了自己在体育界的名声。据公开数据显示，世界杯期间，共有43亿人通过米谷视频手机客户端、pc客户端、电视客户端观看世界杯，收获颇丰。但和优酷一样，没有世界杯的帮助，米谷平台的人气已经大大消退，相当短命。于是，用户留存问题就成了米谷和优酷的重中之重。

因此，无论是为了平台竞争，还是为了延续激烈的世界杯，巩固自己的地位，苏宁体育手中的很多足球比赛的ip，已经成为优酷和米谷急需的市场资源。

目前苏宁体育所持有的版权资源包括国内90%的体育内容，除了wwe、ufc等高质量的垂直比赛版权外，还包括中超、亚冠、欧洲顶级联赛等足球比赛的版权。在世界杯还比较温暖的时候，优酷和migu可以利用这些顶级足球比赛的版权不断吸引用户，培养在自己的平台上观看体育赛事的习惯，从而实现平台的长期运营。

当然，这种合作不仅仅是为了竞争版权，苏宁背后的生态资源也是阿里和移动的重要因素。众所周知，苏宁是零售业巨头，精通线下业务，其体育、科技、文化创意产业、物流等产业都与零售业相连，形成了自己的生态系统。阿里和米谷作为线上流量霸主，通过与苏宁线下组合提升用户体育消费，可能解决流量实现问题。苏宁体育在媒体、赛事、俱乐部、衍生品等方面都有布局，也可以互补优酷、米谷的生态优势，使三方形成一个相对完整的体育产业生态链，未来会有更多的可能性。

这样一来，阿里和移动与苏宁体育达成合作也就顺理成章了，这也是他们自身在体育行业立足的重要一环。两者既解决了世界杯后的用户留存问题，又弥补了各自在实现流量过程中的不足和不足。通过优势互补，阿里和中国移动增长更快，将在体育行业迈出一大步。

苏宁的野心与困境

另一方面，可以看看双方合作的苏宁体育，以及拥有众多顶级赛事IP的苏宁体育。虽然近年来获得了一些关注，但一直不温不火。它的pp体育平台比不上优酷和米谷，人气增长缓慢。这一系列问题成为苏宁在体育市场焦虑的主要原因。就像一个过时的明星，长时间不出现在大众视野里就会被遗忘。久而久之，这些高质量赛事的版权会慢慢贬值。所以苏宁现在需要做的是加大曝光度，吸引粉丝的注意力，让版权升值，获得更大的利益。

因此，苏宁体育与阿里、中国移动这两个流量大、资源丰富的公司合作，双赢是最好的选择。其中，阿里巴巴拥有5亿电商用户和5亿大型娱乐用户，其优酷平台也是中国最好的视频网站之一，粉丝众多。米谷背后的中国移动拥有9亿多手机用户，1.3亿家庭宽带用户，全球8000多万iptv和ott用户，在手机方面有很大优势。

苏宁虽然会挤压自己的pp体育平台的流量，但从长远来看，更有利于赛事的推广，培养看球用户的粘性。而且苏宁体育获得了很多利益，不仅可以培养米谷和优酷对体育赛事的依赖，而且拥有版权的苏宁体育在合作中也会无所畏惧，信心十足。即使和阿里、移动合作后，习惯了事件版权的用户也只能在看事件的需求下上pptv。这时候苏宁体育加大流量也是必然趋势。

但版权是一把双刃剑，让苏宁在体育界站稳脚跟，也让苏宁陷入盈利困境。腾讯棱镜披露的苏宁体育财务数据显示，2017年苏宁体育媒体成本高达20.55亿元，收入仅为1.48亿元，年亏损达19.2亿元。变现难成了苏宁体育前进的一座大山，仿佛让大家看到了乐视体育的影子。当然，苏宁也要慎重考虑乐视体育的教训。

尽管苏宁运动员拥有80多个赛事版权，但纷繁复杂的赛事版权缺乏实现渠道，会使他们陷入无法单独发言、管理无力的困境。这次我们和阿里、米谷合作，变相发行版权，可以缓解一些资金压力，留出富余产能，围绕比赛的版权进行更精细的运营。所以貌似阿里和移动都帮了自己。

另外，中国移动和阿里巴巴背后的资源也是苏宁愿意交出版权的重要原因。随着科技的发展和智能手机的普及，越来越多的用户选择在手机上看游戏。但由于室外4g网络观看直播的局限性，如高清画面不足、干扰频繁等，网速更快、延时更低的5g网络将成为未来移动终端观看游戏的主流方式。正是因为如此，苏宁寻求中国移动的5g技术，未来两者将在5g技术和高清内容上广泛合作，加快尖端技术的使用，为用户提供高质量的直播，为未来扩大体育产业规模奠定基础。

相对于中国移动的5g技术，阿里巴巴丰富的生态资源可以让苏宁体育心甘情愿的分享其版权。世界杯期间，阿里巴巴的支付宝、淘宝、uc、饿了么、盒马鲜活生活、淘宝电影、咸鱼、飞猪等近30个项目同时出击，与用户展开了覆盖衣、食、住、行、24小时的全面互动，让人眼前一亮。在这次合作中，苏宁可以挖掘阿里的生态资源，利用其线下优势实现有效实现。

苏宁体育拥抱阿里和中国移动会走向春天吗？

很多比赛版权给苏宁体育带来了很大压力。现在，随着阿里和移动的共享，苏宁体育拥有了很多运营空的房间，其未来的发展前景更加广阔。通过技术和各自资源的相互补偿，几方各有需求，目前是双赢。但是，虽然前景不错，但分别与阿里和移动合作的苏宁体育，还有很多问题没有解决。

一方面，变现这个顽疾是无法彻底治愈的。面对价值100亿元的天价版权，苏宁体育的实现前景并不明朗。由于优酷和米谷只分担一部分成本，加上与阿里和米谷合作后，苏宁体育自己的会员付费用户会大大减少，相应的广告收入也会缩水。虽然优酷和米谷会有利润分成，但几方合作还处于探索阶段，很有可能会出现荣辱与共的局面。

另一方面，苏宁体育与双方的合作关系并不稳定。与此同时，与移动、阿里的合作显示了苏宁体育的野心，但这次合作还是未知数。第一，在合作的具体操作上，这考验了苏宁、阿里、移动的相互磨合程度，能否真正优势互补，共同进步，还需要市场来检验。

其次，苏宁、阿里、移动目前只是合作关系，很可能会为了盈利而聚在一起分手。由于苏宁、阿里、移动都在运动圈，在局势不明朗的情况下三方都想占领沃土，合作只是为了自身发展。所以在我看来，苏宁和阿里和米谷的关系很微妙，就是合作和竞争。随着苏宁版权合同到期，将迎来新一轮版权竞争。当时还不知道这些版权会落入谁的手中。如果苏宁没有版权作为筹码，那么与阿里和移动的合作关系就很难维持，所以苏宁在版权上的一切努力都会变成别人的婚纱。

如今，越来越多的运动员疯狂地涌入体育大潮。随着爱奇艺从百度部高调进入，bat进入了三方分离的时代，新浪体育、搜狐体育、网易体育等老牌门户网站都虎视眈眈。未来的情况变得更加复杂和混乱。寻求合作，抱团热身，已经成为巨头进入体育行业的主流方式。当中国体育产业面临争霸的混乱时，几股势力正在逐步扩张地盘，试图率先占领5万亿体育市场。追求双赢的苏宁体育，要么被竞争淘汰，要么通过合作做大做强。

总的来说，苏宁分别与移动和阿里合作，未来会获得更多的竞争优势，减少很多版权的运营压力。然而，面对不成熟的体育市场，也给多方合作带来了很多困难。苏宁、阿里、移动能否真正实现合作共赢，还需要时间检验。随着众多球员的涌入，苏宁体育本身的未来发展并不乐观。当然，对于我们国内的球迷来说，看球赛有了更多的选择，这无疑是个好消息。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网