[科技界] 从垂直到多元，聚美的昨日辉煌与今夕衰落

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前不久，聚美优品出品的电视剧《暖弦》在各大电视剧平台播出。据了解，《暖弦》全网已达70亿，日播排名第一。所以聚美的投资也获得了丰厚的回报。其实，这已经不是巨美第一次涉足影视圈了。早在2016年，巨美就成立了巨美影业。

事实上，影视经济一直是互联网企业的热点，是互联网企业多元化生态布局不可或缺的一部分。比如腾讯影业，阿里影业。对于聚美优产品来说，影视经济的发展只是多元化业态布局中的一个板块。

那么，作为曾经的美女垂直电商大咖，聚美Premium为什么要走上多元化业态发展之路呢？这要从聚美的发展史说起。

聚美昨天的辉煌，今天的没落

说到聚美，很多人会想到陈欧的“我为自己说话”广告。这则广告反响很大，所以聚美优的首席执行官陈欧成了网络红人。当时聚美优产品的知名度正在上升。据了解，从2014年在纽约证券交易所上市到2017年，聚美的销售额在短短三年内从10万增加到6亿。聚美，乘着营销东风，迅速成为美容产品垂直电商第一。

其实聚美之所以能在短时间内达到这个结果，有很多原因。首先，广告播放得很大声。聚美包装的创始人聚美包装增加了陈欧的个人品牌效应，从而带动流量，流失聚美的优秀产品。其次，聚美在开发初期对产品质量控制严格，有良好的平台服务经验。正式开业后，聚美做出承诺，平台内产品100%正品。再次，聚美有很好的物流服务经验。聚美自营物流快，大部分地区第二天就能到。此外，聚美的纸盒外观是专门为迎合女性消费者的喜好而设计的。

正是因为这些因素，聚美花了三年时间成长为化妆品垂直电商的领头羊。然而，聚美在同样长的时间内迅速衰落。

根据易观国际发布的相关数据，2017年第四季度，天猫和JD.COM分别以60.9%和25.6%的高比例位居中国b2c网上销售市场交易前两位。聚美只有0.3%的市场份额，排名第九。根据Flush Finance转载的消息，近年来，聚美市值从57.8亿美元跌至3.97亿美元，b2c网上零售市场份额从22.1%跌至仅0.7%。

总结一下数据，可以看到以前的美妆类垂直电商大佬已经不在眼前了。这种情况主要有三个原因。

第一，“我为自己说话”造成的品牌知名度正在慢慢消退。一个广告带来的品牌效应是短暂的，企业必须依靠商品、用户、营销等诸多方面来保持发光。

第二，假货的影响。据了解，巨美很早就遇上了假风暴。此前，聚美在宣布与多个热门品牌合作后，被兰蔻、dhc、娇兰等国际化妆品品牌击败。这件事对聚美造成了很大的负面影响，当时聚美的市场份额急剧下降。

第三，新兴电商的打压，巨头的抢食。聚美面临新兴电商的双向挤压，包括小红书、海洋终端、蜜芽等垂直电商，以及天猫国际、JD.COM环球采购、网易考拉等巨头。

因此，面对不太乐观的现状，聚美开始布局多元化的业态，试图改变现状，寻求发展。一时间，分享、母婴、影视在聚美多格式地图上遍地开花。

分享、母婴、影视圈遍地开花，聚美的多元生态布局开始显示实力

短短几年，巨美从巅峰开始衰落。由于美的垂直电商之路无法改变聚美没落的现状，聚美决定开始发展多元生态。

此前，聚美花钱收购了街电60%的股权。同时，陈欧还以1亿元人民币购买了刘同心发明共享充电宝的全部发明专利，包括共享充电宝床垫盒、充电更换系统、充电方法等。据说当时很多业内人士都不看好陈欧的行为。但事实证明，陈欧是对的。如今共享收费宝遍地都是，在熙熙攘攘的商场、火拼的车站、机场都能看到。共享充电宝已经成为大众必不可少的日常用品，累计用户数达到6000万。

除了收购街边势力，巨美还入股了母婴领域的宝贝树。母婴一直是电商不可或缺的一个板块，主要得益于其相对稳定的市场需求。聚美收购了幼树7.2%的股份。但2018年5月底，聚美宣布将以8650万美元的价格转让宝贝树4%的股权。关于聚美转让幼树股权，业内有不同的声音。有人说巨美缺钱，急于套现，也有人说巨美只是在阿里与宝贝树合作后利用股份溢价赚了点小钱。无论如何，可以看到，2015年聚美在幼树上投资了3.72亿，现在市值已经超过10亿。聚美确实抓住了母婴轨道的窗口，为自己谋利。

谈完街边电和小树，我们回到开头提到的影视圈。如上所述，巨美涉足影视已久。聚美刚上市时，陈欧参与录制《是你》等电视综艺节目，并在节目录制过程中大量曝光聚美品牌。据了解，巨美的用户和销量每次播出都翻了一番。最近热播的电视剧《暖弦》是巨美投资出品的。电视剧的好口碑给聚美带来了可观的经济回报。

收购街电、与宝贝树合作、进入影视圈后，聚美多元化的业务布局有了长足的进步。该行业还羡慕陈欧赚钱。但随着布局的深入，聚美的多元化经营之路真的能一帆风顺吗？

【/s2/】多元化业务布局深入，巨美保费的前路依然艰难【/s2/】

虽然聚美在分享充电宝、母婴、影视等方面已经有了手脚，但要真正从一家美妆垂直电商发展成为一家多生态的互联网企业，并不容易。

首先，互联网巨头肯定不会乐意看到这种事情发生。换句话说，聚美在发展多元生态的道路上，一定要被巨头打压。鉴于巨头们日益成熟的多元生态，刚刚起步的巨美几乎无法竞争。届时，聚美将面临改革的选择。更有甚者，聚美也可能因为某些环节出现重大失误而面临被收购的危机。

就影视圈而言，巨美影业的发展和腾讯影业、阿里影业不是一个数量级的。腾讯影业和阿里影业是由腾讯和阿里巴巴两大巨头撑腰的。目前巨美影业只有《暖弦》，阿里影业有《古剑奇谭2》、《我不是药神》、《西虹市首富》等收视率高、票房好的电视剧。腾讯影业有《爱情公寓》《爱情O2O》《选择天堂》等影视作品。

其次，美女垂直电商是聚美的特色。如果因为多元生态的分散发展而失去了原有的特色，聚美可能会被摧毁。现阶段聚美在街电、宝贝树、影视剧等方面有投资收益。，但大部分企业收入仍来自聚美Premium的电商平台。据聚美去年年底发布的财报显示，2017年上半年，聚美净收入32亿元，总订单量3570万元。这样的营收数据虽然不如当年，但在垂直美容行业也是一笔可观的收入。

所以要想赢回聚美下跌的市值，必须以平台为主攻。现在的聚美风光和过去不一样了。如果你不多想想自己真正的饭碗，一旦平台再次跌落，后果不堪设想。最好的例子就是聚美的平台虽然市值下降，但依然盈利。此外，美容产品的主要消费者是女性，据了解，未来女性消费的红利将继续上升。

最后，质量控制是聚美长期的问题。其实不止聚美，产品控制也是所有电商的问题。目前用户对产品质量要求很高。一旦发现假冒产品，平台将失去用户的信任，从而遭受致命打击。

其实无论哪个行业，产品都是根本。在过去的假货风波中，陈欧可能有很大的勇气，一怒之下砍掉了聚美的奢侈品部门。然而，削减聚美奢侈品部门并不能治愈症状。建立和完善品牌引进体系，规范品牌进入标准十分重要。尽可能直接与奢侈品生产商建立合作关系，保证绝对的真实性，从而进一步保证商品质量，提高用户对平台的信任度。

曾经，聚美以其高调的形象征服了无数用户。如今，受各种因素影响，聚美已不再如日中天。也许，在解决了多元生态道路上的障碍之后，聚美就能走上一条可以继续发光发热的宽广道路。不过可以肯定的是，巨美在发展多元化业态的道路上会有点吃亏。

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