[科技界] 上市后，“海外”和“下沉”两级用户要把触宝推向哪？

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互联网流量的困难正在迫使大量企业做出改变。

他们有的选择出海寻找新的增量市场，比如今日头条、小米；有的选择来到线下场景，想带动线上业务，比如阿里JD.COM；还有一些是针对新的潜在用户，比如拼多多，有趣的头条。

但同时也有一些企业因为最初的战略原因，提前掌握了全球流量布局，比如在海外蛰伏了10年的TouchPal。

几天前，TouchPal在纽约证券交易所上市。至于中国公司TouchPal，可能很多人在输入法和TouchPal手机方面还是知道的。但事实上，这家经历了十年全球化之旅，以“先海外，后国内”的战略收获了大量用户的公司，已经开始探索多个垂直领域。

TouchPal的海量用户特点明显，两极分化，大部分来自海外，覆盖240多个国家和地区，国内用户主要覆盖三四线城市的下沉市场。从输入法入手，双极性用户已经成为TouchPal最有价值的资源之一，那么未来TouchPal将如何发挥双极性用户的价值呢？

双极性用户与输入法的造血效应

在海外市场，帮助TouchPal拓展地盘的英雄自然是TouchPal的输入法。但这背后的逻辑并不简单。一方面，输入法的边界是语言，不同的国家有不同的语言环境。TouchPal输入法现在支持110多种语言，显然是一个技术积累的过程。简而言之，TouchPal输入法可以在不同的国家生根发芽，没有完善的技术是绝对不行的。

另一方面，在输入法的语言工具上，不同国家之间的交流和使用习惯有很大差异。TouchPal必须了解这些国家的用户，难度可想而知。

但是值得，因为TouchPal有一个海外的杆位用户，这也正是现在很多巨头和独角兽都在争取的。比如今天的头条和这两年频繁出海的小米。

但对于最初扎根海外的TouchPal来说，这不是问题。因为基于技术优势的输入法带来了大量的忠实用户。就TouchPal而言，输入法不再是简单的工具，而是价值流的长期血液来源。在此基础上，TouchPal设计了许多垂直内容领域，包括健康、健身、娱乐、综合信息和短视频。

输入法工具使TouchPal拥有大量高度活跃的用户(目前每天有1.25亿用户)。垂直内容产品本地化后，将这些忠实用户引流到内容产品中并不困难。就像今天的头条除了信息，还做短视频、教育、金融，这些垂直产品的流量很多都来自今天的头条。

相比下海的新玩家，TouchPal有本土化的用户运营基础和海外的技术优势。但TouchPal能否做好这些垂直内容产品，取决于能否继续发挥其在本地化和技术上的优势。

在另一个极端市场，TouchPal在中国拥有超过5200万的日常用户。

这几年有不少平台靠做下沉用户生意起飞，比如前一段时间引起舆论风暴的拼多多，还有两年多的有趣头条，才上市几天。

无论是拼多多还是有趣的头条，非常重要的一点是，他们主要是为下沉用户服务的。正是因为下沉用户的消费和生活习惯与二线城市用户有着显著的不同，这就创造了下沉用户带来的很多次机会。

用户不断下沉的能量也让TouchPal看到了中国的新机遇。目前，TouchPal手机正在脱离工具属性，通过其在人际关系中的强绑定作用，拓展业务范围。

品多多的崛起，有趣的头条，一定会诞生一批模仿者。然而，即使未来国内市场将面临更加复杂的竞争环境，TouchPal手机仍然有非常灵活的选择。一方面，TouchPal手机可以选择大踏步前进，在和拼多多一样的平台上做有趣的头条。另一方面，TouchPal手机也可以根据自己的用户属性和产品特点，打造适合沉没用户的新社交产品。

总之，TouchPal掌握了中国最有价值的下沉用户，这是对TouchPal的一种安抚。

坐在两座金山上，TouchPal今天左手头条，右手拼多多

无论是很多国家和地区的海外用户，还是国内的下沉用户，独角兽和今天头条、品多多这样的小巨人企业都在竭尽全力的探索，因为这是一个新的成长机会。对于同时拥有两极用户的TouchPal来说，显然相当于拥有了两座大家梦寐以求的金山。

值得注意的是，TouchPal在挖掘这两座金山的同时，有一个非常可靠的工具，那就是流动性。很多公司去美国，去香港上市，都是亏本的。TouchPal在这方面有优势。但更重要的是，TouchPal的利润代表了什么？

一方面，TouchPal可以盈利，这意味着它的整个商业模式已经开始迎来成熟；另一方面，有了盈利能力，TouchPal也不会打破这种趋势，至少会更加谨慎地平衡支出和收入的关系。

挖这两座金山，TouchPal的盈利能力其实可以提供两种帮助。一方面，TouchPal可以继续保持这种实现节奏，不断优化各项业务的运营和布局；另一方面，从长远来看，TouchPal可以将其盈利经验充分应用于新业务。

有人说TouchPal的实现方式单一。其实这个问题还有另外一个角度。看看百度、今日头条等移动互联网平台，开始是流量业务，但业务多元化后，其实赚钱的渠道更多了。

总之，今天的TouchPal不能用简单的输入法来概括，因为有高价值的双极性用户作为基础，而且TouchPal面前的视野很广。这两座金山怎么挖，左手上今日头条，右手拼多多？我们拭目以待。

文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，本文从韭菜金融开始