[科技界] “玩具新势力”葡萄科技能带来哪些新变化

长期以来，中国国产品牌一直生活在外国品牌的阴影下，其品牌吸引力和质量并不被中国人所重视。然而，随着近年来中国成为世界第二大经济体，国内企业越来越重视创新实力。现在各个行业都不一样，国内各种新生力量层出不穷，包括被称为常青树的儿童玩具行业。

根据中国玩具及婴儿用品协会和gfk中国联合发布的调查数据，2017年中国玩具市场占全球市场的13%，规模为607亿。此外，根据中国投资咨询产业研究中心的数据，未来五年(2018-2022年)中国玩具市场年均复合增长率约为9.16%，到2022年玩具市场规模将达到937亿元。

从以上两组数据可以看出，中国玩具市场的表现非常喜人，市场总量位居世界第二，市场增速远高于世界2%-4%的增速。但事实上，虽然目前国内玩具市场很大，但原来的玩具市场被以乐高和梅朵为首的国际品牌占领了。他们在中国原创玩具市场上有很高的声誉和销量，而国内原创品牌不仅在这方面声誉不佳，而且高端产品的销量也很低。

两山弯国产玩具品牌脊梁

品牌价值与战略咨询公司brandfinance发布了“2018年全球最具价值玩具品牌25强”，显示乐高、万代、美泰、孩之宝为榜单前十名玩具巨头，国内原创玩具品牌无一上榜。仔细想想，不难发现中国原创玩具品牌在中高端市场被国外品牌欺负有两个原因。

第一，国内玩具产品缺乏内涵和含量，导致核心竞争力不足。目前，国内大多数玩具品牌都存在内涵不足、故事内容原创等问题。比如国内玩具企业大多选择国际玩具企业的代工模式，只求利益，缺乏社会责任和使命的内涵；也有一些玩具公司选择模仿，缺乏原创的故事内容。根据广东省玩具协会的数据，2017年，中国玩具主营业务收入高达2357.1亿元，利润总额仅为127.8亿元，这是由于缺乏核心竞争力，导致品牌附加值不足。

从中国信息产业网发布的《2017年中国玩具产业格局分析及国内外对比分析》的微笑曲线可以看出，微笑曲线两端的R&D和营销服务在产业链中具有较高的附加值，由外资企业控制。国内玩具企业大多位于微笑曲线的中间，来组装和生存这些附加值低的零部件。即使他们中的一些人可以位于微笑曲线的两端，但他们的公司理念大多奉行引进的原则，缺乏独特的内涵。产品虽然有内容，但大多是模仿品，老故事导致产品故事内容雷同。两大要素的缺失，使得这些企业难以形成自己的核心竞争力。

其次，国内玩具企业多为代工和山寨企业，导致国内品牌形象不佳。玩具企业大致可以分为三类，一类是代工企业，一类是原创企业，一类是山寨企业。2017年上半年，合肥市工商局流通领域网上产品质量抽查结果显示，在抽检的16组儿童玩具中，合格率仅为31.25%，国产玩具质量低下尤为严重。

中国国产玩具质量低有两个原因。一是国内玩具企业缺乏原创意识。改革开放以来，中国玩具市场蓬勃发展，走的是贴牌、山寨之路，导致长期缺乏原创意识。第二，原厂成本较高，原厂品牌需要建立完整的生态，投入大量资源进行产品研发，而仿制成本显然会低很多。但随着原创性和自觉性的进步，国内出现了以葡萄科技为代表的玩具公司，他们正在通过高品质、高科技的产品来提升国产玩具品牌的形象。

原创和人性化是葡萄科技的两大基石

葡萄科技基于科技伴随成长的理念，是中国为数不多的主导中高端玩具市场的品牌之一。2018年7月26日，上海发布两款高端玩具产品，包括Ad Astra系列前三款产品和编程启蒙机器人noova。两个产品都是以积木为基础，科技赋能，让积木真正从传统中实现智能交互。与国外品牌玩具相比，葡萄科技有两个优势。

原创性

原创剧。虽然像乐高这样的公司也有类似的产品，但他们的游戏性太受欢迎，对孩子没有吸引力。另一方面，noova可以在基本的机器人形状中转换七种形式，以实现不同的交互。比如组装成鳄鱼形状时，孩子对鳄鱼设定不同的敏感度，和鳄鱼一起做游戏训练反应速度；孩子可以和noova一起玩编程游戏培养节奏感，这只是noova编程启蒙机器人互动表现的冰山一角，还有更多的功能等着孩子去发现。

原创内容。葡萄技术不仅为noova编程启蒙机器人提供原创定制课程，而且灵活性高。用户可以通过不同的机器人形式学习不同的编程知识。比如狗形态主要教孩子移动指令和条件判断的知识，鳄鱼形态教孩子mic触发和摇摆指令的编程知识。这种教育模式的编程启蒙机器人在国内外很少，甚至最成功的玩具行业乐高也需要多个机器人来实现编程启蒙机器人灵活的教育内容。

技术原创。葡萄科技发布的noova编程启蒙机器人，科技集成度高，集ar、遥控、编程、传感器等高科技于一体，技术集成度在国内外产品中首屈一指。另一方面，国内外其他同类产品应用了更先进的技术，但仍然缺乏ar技术的加持。ar技术的加入可以帮助孩子构建积木，提高他们对孩子的吸引力。

人性化

相比国际玩具品牌，葡萄科技更了解中国市场，更了解中国孩子和父母的喜好和担忧。与国际玩具品牌相比，葡萄科技更人性化，因此更受中国家庭和儿童的欢迎。

从中国家长的角度来看，葡萄科技人性化的积木符合蒸汽教育的理念，对培养孩子的兴趣爱好、思维方式、实践能力和专业知识起到启发作用。比如noova启蒙机器人，充分考虑了孩子好玩、自制力差的问题。因此，采用场景导入的方式，让孩子在有意义的游戏互动中学习知识，培养思维模式。

此外，葡萄科技还考虑到孩子接受知识的能力有限，所以与教育机构合作开发更容易学习和理解的在线教育课程，让孩子更容易学习到一些专业知识。人性化的教育模式解决了家长担心孩子不理解、不喜欢的问题。

再者，由于国内编程机器人起步较晚，家长无法完全接受价格昂贵的国外机器人，所以noova编程启蒙机器人的价格更贴近大众，而葡萄科技将人性化充分融入产品理念，因此可以受到更多家长的欢迎。

另外，从孩子的角度来说，葡萄科技理解中国孩子的审美，其科技积木更卡通可爱，相比欧美写实积木更符合孩子的审美。

此外，葡萄科技还考虑到孩子喜欢新事物的特点，所以注重产品的生态建设，制作了一批儿童动画片，如《综艺布鲁科》，用生态丰富了产品的内容和内涵，用丰富的内容吸引和留住了孩子。与中国航天相关机构合作开发的行星探索系列，不仅满足了孩子对空间和宇宙的好奇心，也提升了孩子对科技的兴趣。所以葡萄技术的积木更受中国孩子的欢迎。

葡萄科技是一小步，国产原创玩具是一大步

目前，中国玩具行业已经进入最好的时代，由于二胎和教育改革等优惠政策，很快将成为世界上最大的玩具市场。想必，中国玩具市场一定是兵家必争之地。虽然竞争会异常激烈，但这也是中国原创玩具品牌弯道超车的最佳时机。

但由于起步较晚，缺乏创新精神，国内很多玩具品牌难以与国外知名玩具品牌竞争。葡萄科技作为国内高端原创品牌的倡导者，一直默默致力于启蒙教育、产品研发和生态建设，在市场上获得了良好的口碑，得到了家长的认可，为国内原创玩具品牌的发展起到了示范作用。

当阿姆斯特朗登上月球时，他说这对我来说是一小步，但对人类文明来说却是一大步。这款新产品的推出不仅巩固了葡萄科技在用户中的高端和高科技形象，也有助于提升国产原创玩具在消费者心目中的形象。可谓是葡萄科技的一小步，国产原创玩具品牌的一大步。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网