[科技界] 当“圈钱模式”崩塌，手游未来如何盈利？

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数据显示，2017年，中国二级手机游戏收入同比增长44.9%，高于手机游戏行业的整体增长率，显示出强劲的爆发力和增长力。而且2016年国内核心二级用户达到8000万，泛二级用户达到2.3亿，二级用户成为主流文化元素。同时，二级用户的核心特点，如游戏时间长、支付意愿强等，使得高消费人群和利润获取的比例远高于其他类型游戏相对于其他手机游戏。

在这些忠诚度高、支付能力强的二级用户中，女性用户是最重要的增量。由此可见，二级游戏有望推动中重度游戏女性用户普及率和apru的双重提升，红海手游市场似乎找到了新的发展方向。于是，“爱与制作人”、“尚云羽衣”等有女性用户的商业策略手游相继出现，引爆市场。但由于种种原因，这些手游只是昙花一现，并没有给市场带来太大的影响。

所以各个开发商为了吸引更多的女玩家，带动行业收入的增长，开发了不同类型的手游。其中最引人注目的是网易年中的《夜游神记》。这款以国风怪为主题的mmo手游，通过讲述降妖师与怪物的战斗故事，揭开了历史框架下新奇与幻想的面纱，再次引爆了国内手游市场。

有温度的怪物点燃手机游戏市场

自古以来，中国人对妖怪的幻想从未结束。随着和丰二次元手游的普及，尤其是《阴阳师》的普及，越来越多的玩家希望市面上有一款民族风的怪物手游。《神都之夜录》就是在这样的情况下诞生的。它以《山海经》、《搜姬神》等经典作品为基础，以精彩动人的故事情节，塑造了许多形象各异、个性鲜明的怪物，向玩家展示了一个精彩的怪物世界。精致的角色设计、充满唐风古韵的游戏场景和独特的怪物世界观，使得《中国欢乐》在2017年首次上映后吸引了无数玩家的目光。

但尽管如此，还是有很多玩家对此持怀疑态度，认为这就是网易贸然推出的中国版假阴阳师。但是随着时间的推移，这款手游以其独特的主题、风格、世界观和剧情向玩家展示了一个怪物和温度的世界，这与其他手游有很大的不同。那么，什么是有温度的怪物世界呢？或者说，是什么以《神都夜录》点燃了手游市场？在这里，作者认为主要有以下两点:

一方面，《神都之夜录》是在播放和内容上的创新突破。业内众所周知，创新是游戏发展的基石。一款游戏只要在玩法或者技术上有所突破，就能支撑游戏在市场上立足更久。《神都夜行记》作为一款全民风怪收集手游，将3d即时战斗模式与传统卡牌手游的回合制模式相结合，除了魔灵收集修炼的核心乐趣外，还搭配了策略搭配、操作时机等游戏机系统，在市场上极具辨识度和竞争力。

另一方面，《神都夜录》里精致的游戏画面。网易拥有业内顶尖的创意艺术团队，所以《神之夜录》的美图在当今手机游戏中名列前茅。正是因为有了这样一支顶尖的艺术团队，神话的怪兽才能够形象地展现在玩家面前，使得民族风格成为其第二大优势，吸引了无数玩家。而且在游戏里，从建筑到屋檐下的灯笼，一切都很惊艳。

综上所述，《神都之夜录》以其在游戏性和内容上的创新，以及制作精良的游戏画面，完美地将一个有温度的怪物世界呈现在玩家面前，成为了民族魅力的巅峰，赢得了无数玩家的青睐。有一段时间，很火，好评如潮。似乎打破了国产手机游戏只能赚钱没有良心的诅咒。

然而好景不长。这种火爆场面持续了不到三个月，大批玩家退役，其中不少是土豪。这不禁引起人们的思考。是什么让一款手机游戏连氪金里的大玩家都吸引不了？会减半吗？圈钱模式无法生存，手游行业如何发展？

大量资金退役，手游模式崩溃

要解决这个问题，首先要了解手机游戏市场的盈利模式。一般来说，手机游戏市场有四种盈利模式，分别是下载收费模式、游戏内购买消费模式、内置广告推广模式和游戏衍生周边模式。

其中，下载收费模式和内置广告推广模式带来的利润增长已经趋于平缓，不能满足当前企业发展的需要。但企业要想从周边获利，这个游戏必须有非常大的数量级，这主要是因为从周边获利的游戏需要大量的人力、物力等成本来支撑。这也是为什么大部分产品的衍生外围的主要目的不是盈利，而是作为辅助宣传手段。开发周边产品的最终目的是吸引更多的用户作为诱饵，与产品形成良性循环。

相比之下，游戏内购买消费模式成本低、利润高，是行业内最重要的盈利模式。游戏中支付点产生的自愿消费往往比之前的模式盈利更快、更多。另外，现在的游戏市场，想做爆款游戏的厂商太多了，但是又不想把精力花在研发上。对他们来说，时间就是金钱，花大力气长时间开发一款游戏的成本太高，远远小于使用现有ip，短时间内快速上线所带来的利润。反正中国玩家基数大，只要我们想办法让一些玩家收点钱，利润就相当可观了。游戏好玩不好玩有什么关系？

于是，游戏开发商在游戏制作上投入越来越少，把更多的精力放在如何设置支付点，吸引玩家收费上。长此以往，游戏质量越来越差，行业形成了用心做宣传，用脚玩游戏的氛围。开发商用尽一切手段让玩家氪金，但玩家的投入并没有让游戏变得更好，因为开发商并没有把钱花在游戏的优化上，而是低成本开发新游戏，进行新一轮的圈钱大战，从而形成恶性循环。业内圈钱盛行，市场上快餐手游比比皆是。

号称国韵巅峰的《神夜录》给人的印象是良心手游，没钱，在手游市场掀起了一波浪潮，但随着时间的推移，玩家逐渐发现，所谓良心手游，其实是开发商花了大价钱买的广告。游戏还是满满的各种支付点，甚至钱多了都很难玩。本质还是快餐。

同时，作为一款mmo手游，沈度的社交系统太不完善，相比之下更像是一款rpg单机游戏；再加上游戏本身存在的一些问题，比如掉卡率，玩法过于单一，玩家觉得这是一款还没玩完的游戏，急于上线，这与它宣传的良心手游形成了鲜明的对比。各种原因聚集在一起，导致《神之夜录》大量玩家退出。表面上这只是市场上另一款游戏的没落，背后却是整个行业的盈利模式面临严峻挑战的问题。那么，手机游戏行业未来应该如何发展呢？

【/s2/】当氪金大佬不再氪金的时候，以圈钱为主的手游会何去何从？

根据newzoo发布的2018年全球游戏市场分析报告，2018年全球游戏市场规模将达到1379亿美元，比2017年增加162亿美元。亚太地区今年将产生714亿美元的游戏收入，占全球游戏市场总收入的52%，同比增长16.8%；其中，中国创造了379亿美元的游戏收入，占全球市场总收入的28%。

值得一提的是，2018年第一次，手机游戏占全球游戏总收入的一半以上(51%)，80%的手机游戏收入来自智能手机游戏，使得手机游戏行业蓬勃发展。但这背后也存在一些问题，比如行业圈钱，快餐手游充斥市场等等。不仅如此，游戏用户的消费观念也在发生变化，他们更倾向于消费高质量的游戏。

这样一来，企业圈钱的成本逐渐增加，行业的主要盈利模式，即内部购买和消费模式，面临崩溃的危险。典型的《神都之夜录》损失了大量玩家，包括氪星大佬，游戏操作难度大。那么，行业的未来应该是怎样的呢？

一、加快手游产品的质量流程

随着国内手机游戏市场的快速发展和市场的饱和，几乎所有游戏开发公司都进入了内容创新的困境，导致产品同质化严重。比如以三国为主题的手游有《三国杀》《篝火三国》《三国赤壁之战》等等，眼花缭乱。投资者尽可能规避一切风险，重点关注游戏的数据、评级和支付状态。所以与其冒险投资创新成功的新产品，不如继续以小成本推广已经过市场检验的手游。

在这种情况下，市场上充斥着大量粗制滥造的手机游戏。虽然企业盈利丰厚，行业蓬勃发展，但这几年手机游戏用户的活跃度一直在下降，每人每天的游戏数量也在下降。这种鲜明的对比告诉我们，游戏用户不再单纯的追求游戏带来的快感，更多的是关注游戏本身的质量，比如剧情的设定，游戏画面的精细度，这也是《神之夜录》前期能吸引这么多用户的原因。

二是加快产业知识产权联动转型

2015年，与电视剧《华》同名的手游上线，引爆行业市场，开启互动电玩潮流。到目前为止，ip手机游戏已经占据了手机游戏市场的半壁江山。其中，大量的游戏终端ip表现比较强势，靠感觉吸引了不少玩家；在非游戏ip中，动画、电视剧、电影、小说中都有很多对应的手机游戏。然而，游戏开发商将大部分资金用于购买知识产权版权，仓促制作游戏，浪费了大量知识产权，整个行业仍处于知识产权输出状态。

而且随着市场的饱和，国内手游市场获取流量的成本日益增加，但利润增长却越来越低，行业发展陷入困境。因此，加快海外手机游戏市场布局是大势所趋。因此，企业应加强自身品牌建设，建立与海外用户挂钩的知识产权，发展联动模式，打造具有全球适应性的产品。

第三，打破企业壁垒，促进行业健康竞争圈的形成

近年来，手机游戏行业逐渐形成了寡头垄断的竞争局面。大量手游产品聚集在腾讯、网易等大厂商，产品集中现象明显，给中小厂商带来很大压力。但是手游行业要想长期发展，与其合作共赢，不如盲目竞争。

众所周知，合作开发是延伸价值链的重要手段。考虑到国内手机游戏市场的现状，占据行业领先地位的腾讯、网易等厂商可以率先打破行业壁垒，开放行业内的合作，允许更多的专业企业参与产品研发，结合自身优势，促进行业健康竞争的形成。

总的来说，经过前期的爆炸式增长，手机游戏行业的市场潜力仍然巨大，但原有的盈利模式存在诸多弊端，行业发展有限。在这样的情况下，行业继续改革。但机遇和挑战并存，高风险高回报。我们期待未来中国手机游戏行业的突破！

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]