[科技界] 傍上阿里这个大款，酒类直供1919几多欢喜几多愁？

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今年10月，1919年，白酒产品的直接供应商，收到了阿里巴巴集团20亿元的战略投资。据了解，C轮融资完成后，阿里巴巴于1919年成为第二大股东，持股约29%，1919年估值达到70亿元。1919年单方面宣布后的第二天，与阿里巴巴在1919年举行了联席会议。

在联合新闻发布会上，天猫快速消费品事业部总裁胡表示，将与1919在用户创新、门店共享、联合营销、分销和供应链升级等领域展开合作。1919年被认为是大赚一笔，但直到1919年在酒+互联网上有所建树才被阿里巴巴盯上。1919年拿了阿里的20亿，不知道该高兴还是难过。

【/s2/】深入培养了多年的葡萄酒行业，终于在1919年成为葡萄酒独角兽

说起来，1919年直接供应白酒已经有很多年的历史了。然而，1919年的网上白酒直供购物平台是在2006年建立的。在此之前，1919年有19年的葡萄酒行业营销经验。1919年成为国内白酒流通行业颇具影响力的企业，9年市场业绩100余次。

1919年其实是一个神奇的存在。神奇的是，它似乎是一切，但什么也不是。具体来说，1919不仅不同于传统分销商，也不同于传统连锁店，更不同于传统b2c电商。1919更像是一个专注于葡萄酒行业的服务平台，一个致力于打造订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字服务平台，制造商与消费者之间的层级最低，服务最快，成本最低，推广最精准。

经过多年的发展，1919年，白酒行业积累了很多经验。在酒业经过多年的深耕，1919年取得了成就。2017年，1919年线上线下商品交易(gmv)总规模超过50亿元，营业收入达到33.55亿元。根据这个数据，1919年已经成长为中国最大的白酒零售平台企业，成为白酒零售独角兽企业。

然而，1919年并没有就此止步。这个在业内多年的企业，有一个更远大的目标。1919想通过6家全资子公司打造全球最大的白酒营销平台，包括连锁经营、供应链、电子商务、技术管理、数据营销、仓储配送。

如今，1919在全国所有省级行政区域和600多个城市拥有1200多家直接管理的线下体验店。1919年的o2o平台是继天猫和JD.COM之后的第三大葡萄酒开放平台。在1919年的平台上，有茅台、五粮液、泸州老窖、本福等700多个国内外知名品牌。

事实上，1919年在葡萄酒行业的杰出表现出现得很早。早在2015年11月，1919与买酒网策略合并。当时，在2015年天猫双11的白酒销量中，1919和王久的销量分别为1.57亿和5500万，分别排名第一和第三，整体排名第一。合并后，1919年成为葡萄酒行业的独角兽。

而1919年，谁成了独角兽，就被阿里吸引了。

20亿投资背后:阿里巴巴算盘vs 1919计算

那么，1919年阿里的投资意向是什么呢？1919年的计划是什么？我们知道阿里的投资风格一直很强。比如阿里在高德的投资，uc和优酷，饿了么等等。，都是从少数控股开始，最后走向整体控股。在这些投资中，阿里逐渐从一个得力的助手变成了一个幕后听政治的人。

至于外界说阿里投资太强，或者说被阿里投资实际上相当于被阿里收购，阿里曾经说过，收购不是为了剥夺主权，而是为了彻底打通血管，加速新零售的转型进程，从而彻底让线上线下一体化的新零售发生化学反应。

阿里的言外之意是，为了加快零售一体化，我们先投资后收购，对双方和整个零售业都有利。但是，事实真的对双方都有利吗？还是双方平等互利？要想看到那么多过去的教训，很多人心里应该有一个名字，很多事情大家都很清楚。

世界上没有免费的午餐，商业不是慈善。阿里的投资在1919年肯定是盈利的。诚然，1919年被认为是白酒行业最成功的企业，阿里自然想把这个有用的棋子编出来。如果阿里把1919年置于自己的指挥之下，那么阿里将在白酒行业再添一只老虎。这对阿里未来加快白酒零售线上线下一体化具有重要意义。

至于1919年，他虽然知道阿里一贯的投资风格，但还是接受了阿里1919年的投资。从这个角度来看，1919年显然有自己的计划。毕竟1919年，线下零售开始，之后开始发展电商业务。1919年的电商还有很多薄弱环节。阿里也是一家深度涉足电商多年的大型电商公司。如果他在1919年与他合作，他肯定会在电子商务业务上得到帮助。

因为前期的规划，1919年在他投资阿里的时候是很有规划的。根据双方共同发布的公告，1919年为此融资做了详细安排。公告称，30%的融资(即6亿元)将用于业务发展和加快门店开业。1919年，预计未来一年将新开2000家店铺。开新店资金支出按30万元/户计算，预计资金需求6亿元。25.46%的融资资金用于偿还银行和其他金融机构的贷款。此外，44.54%用于补充公司营运资金，优化资本结构，降低财务风险。

就这样，似乎阿里给的每一分钱都花在了1919年。其实1919之所以选择与阿里合作，根本就是看中阿里的财富和才华。

财务上指阿里资金雄厚，资源强大。一方面，毫无疑问阿里有钱，所以1919年与阿里合作可以在业务发展上得到阿里的资金支持；另一方面，阿里除了有钱，还有很多资源，云计算，大数据，物流，配送系统。阿里的资源在行业内是完美的，1919年与阿里的合作也可以得到阿里资源的支持。

人才方面，是指阿里的品牌和文化，以及其科学的管理模式。首先，阿里代言了1919带来的品牌，1919董事长杨凌江也在发布会上表示，阿里带给我们的最大价值就是品牌的价值。其次，1919可以融入阿里文化。虽然1919从一个传统企业摸网，但是摸网的程度还不够深。如果能接触到一些大型互联网企业的文化基因，对1919年是有好处的。第三，阿里的科学管理有助于判断1919年后可以做什么和不可以做什么，减少决策失误。

在1919年与阿里的合作中，双方都有自己的算计。目前，双方的利益是一致的。即双方都希望通过优势互补，打造一条完整的酒精消费链。在消费端，天猫和1919的会员系统开通，1919用天猫的大数据拉新平台；店内，天猫为了天猫& 1919年双品牌店铺装修，分享了部分店铺；物流方面，1919将撬动阿里成为菜鸟前仓；在供应链上，天猫凭借1919年的独家白酒产品，将天猫打造成白酒采购中心。

多么完美的合作地图，但随着合作的深入，双方利润不断增加，两者不断融合。到那时，1919年还是1919年吗？恐怕已经变成天猫1919了。

保持距离，适度依赖，就能让自己保持在1919

说实话，现阶段和阿里在1919年相处是很明智的。先不说阿里一厢情愿的想法，电商行业在这个阶段已经初具规模。阿里、JD.COM等电商巨头的电商流量最大，其次是微信生态上开发的品多多。1919年，这一细分市场的传统企业想发展电子商务，但自身难以突破。所以1919年在流量、物流、资本等方面都需要巨人的帮助和支持。

而巨头们主要是帮助传统企业拓展商业版图。就阿里而言，细分市场的垂直电商之所以会成为热点，是因为它的死对头腾讯已经明确把新零售作为发展重点。腾讯确立这一重点后，开始在电商、零售等领域撒网，先后投资JD.COM、唯品会、品多多、每日游仙。此外，还有惠下单、多抓鱼、小红书、优赞、好一库等企业。

阿里为了防守，自然需要找到高质量的目标，1919就是其中之一。加入阿里阵营，1919年战场上为阿里而战是必然的。但是，1919年，要想保住自己，就不要完全被阿里占据。1919年，你以后合作要注意规模。

一方面，在1919年，为了在合作中保持适当的距离，主导力量只应共享，不应移交。换句话说，我可以用你的，你可以用我的，但最后我的还是我的。具体来说，1919在酒类产品供应链中有着非常强的优势，而对于这种优势，1919应该始终坚持占地，不允许别人穿越雷区。

另一方面，1919也不要太依赖阿里。在合作过程中，要慢慢建立自己的物流渠道，积累1919平台的粘性用户。至于阿里提供的优越资源，1919应该可以利用和学习，逐步形成自己的体系。这样的合作逐渐深入后，1919年更有底气了。

无论如何，1919和阿里各有各的事业。两者合作的开始是利益错综复杂的开始。1919年，有必要控制它。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]