[科技界] 奶爸市场：母婴电商的下一个出路？

​

乐友在2000年推出中国第一个母婴b2c网购平台至今已有18年，现在宝贝树在香港成功上市。经过18年的发展，国内母婴电子商务市场发展迅速。近年来，由于母婴家庭消费升级和二胎政策的开放，为母婴电子商务提供了广阔的发展空间。儿童产业研究中心预测，2018年中国母婴产业市场规模将超过3万亿元，未来10年将保持20%至30%的高增长率。

然而，在妇幼市场不断扩大的背景下，国内妇幼电子商务并不容易。一方面，国内母婴市场份额大部分被淘宝、JD.COM等综合性电商瓜分，母婴垂直电商发展缩小了空；另一方面，母婴电商同质化问题严重，低价促销、跨境购买、建立母婴社区等几乎成为行业标准，平台之间差别不大。所以就目前的市场而言，除了贝贝，其他中小型母婴电商很难有光明的未来。com和蜜芽。在这种情况下，如何找到新的发展空空间，打造平台差异化，是母婴电商公司正在思考的问题。爸爸市场可能是母婴电子商务的一个新的亮点。

不可低估的爸爸市场

事实上，早在几年前，爸爸的经济就被提到了，也有很多资本试图打开爸爸市场，比如上帝爸爸、怀孕爸爸和爸爸的选择。另外，近年来，男性出现在母婴广告中的频率越来越高。比如母婴电商Honey Bud，选择了爸爸汪涵作为他平台的形象代言人。所有这些现象表明，爸爸市场似乎正在成为母婴电子商务的新战场。爸爸市场之所以能受到人们的青睐，是因为它有很大的发展潜力。

一是观念变了，爸爸的数量逐渐增多。从前，养育孩子一直是母亲的工作。然而，随着社会的发展和妇女经济地位的不断提高，人们的观念已经有了很大的不同。现在的男女，可以说是生活中多才多艺的人。女人可以出去为家庭忙碌，男人在分享家庭生活中也成为重要角色。做家务和看孩子已经成为许多男人的工作。

随着《爸爸去哪儿》等综艺节目的播出和流行“爸爸回来了？”，它不仅赋予了爸爸们好爸爸、好老公的属性标签，也为爸爸们树立了学习的榜样。如今，越来越多的男性开始主动分担家庭育儿的角色，成为一名光荣的父亲。根据易观国际的数据，男性和祖父母参与儿童保育的人数正在增加，男性用户占儿童保育应用记录工具的三分之一以上，呈上升趋势。

第二，爸爸购买力强，不能输给妈妈。与妈妈细心购物不同，爸爸的购物理念更方便快捷，购买效率更高，比妈妈更容易消费。在2014 cbme中国孕婴行业发展研讨会上，艾瑞咨询集团(iResearch Consulting Group)院长兼首席分析师曹军波在《2014中国孕婴电商发展报告》中介绍，在线奶粉男性用户比例已经超过女性用户55.8%。

根据淘宝2013年的数据，男性用户购买母婴用品的数量已经达到3000万，占购买母婴用品用户总数的44%，比2012年增长12%。不难看出，男性用户的购买力并不比母亲差，是母婴电商不容忽视的群体。

第三，爸爸市场人口稀少，竞争压力小。从观念的转变和爸爸们强大的购买力来看，爸爸们的市场无疑具有良好的发展潜力。相对于竞争激烈的母婴市场，母婴市场处于人烟稀少的状态，市场竞争压力极小。据了解，市场上为爸爸提供服务的电商平台并不多，这是一片有待开发的蓝海。从这个角度来看，爸爸的市场前景是广阔的，这可能有助于母婴电商突破重围，走出同质化的泥潭。然而理想是好的，现实是无情的。母婴电商进入爸爸市场不容易。

母婴电商要想切入爸爸市场，需要翻越三座大山

上帝爸爸是一个网上母婴商城，在世界各地都有母婴的真正销售。成立初期，凭借爸爸商城的差异化定位，获得了不少关注。不过很遗憾，专注于爸爸经济的上帝爸爸并没有更进一步。2016年6月，网上有报道称神爸倒闭，让人落泪。神爸的倒闭也为其他母婴电商敲响了警钟，其实隐藏在看似有前途的爹地市场。

首先，很少有与爸爸相关的产品。据了解，目前国内母婴用品大部分是根据母婴需求设计生产的，专门为爸爸服务的产品很少。虽然市面上出现了婴儿背带、电教书籍、男用亲子服等产品，但远远不能满足市场需求，适合爸爸的母婴产品也不多。在这种情况下，即使母婴电商平台想为爸爸们服务，也是精力绰绰有余。

第二，母婴电商公司切入爸爸市场，风险大。众所周知，大多数母婴电商平台，比如贝贝。com和Honey Bud，都是为妈妈们运营的，所以页面颜色、内容和布局都是根据女性的需求和爱好来设计的。在这种情况下，在不影响女性用户体验的情况下，母婴电商进入爸爸市场无疑是一件有风险的事情。

举个简单的例子。母婴电商平台要想进入爸爸市场，无疑会满足男人的胃口，平台内容的改变是必然的。但是如果为了满足父亲的爱好而改变平台的内容，很可能会让女性用户对平台失去好感，导致女性用户在平台上的流失。而且由于爸爸用户缺乏母婴电商运营经验，平台内容变更后，男女用户都可能不开心。因此，母婴电商平台切入爸爸市场是一项技术性工作。

再次，男性用户的粘性难以维持。现在母婴电商利用社区+电商增加妈妈对平台的粘性，从而刺激用户在平台上消费，是一种比较成功的运营手段。然而，对于爸爸用户来说，社区的作用可能影响不大。

因为不同于女性的感性思维，男性的思维更趋于理性。所以，除了育儿知识可以吸引爸爸之外，情感八卦等社区内的交流内容显然无法有效吸引爸爸。所以，除了社区元素，如何增加男性用户对平台的粘性，是母婴电商难以解决的痛点。

这样一来，考虑到爸爸产品的稀缺性，进入市场的难度，以及维持粘性的难度，母婴电商进入爸爸市场还为时过早。但是，机遇和挑战并存，只要母婴电商能爬上它面前的无数座大山，就能看到成功的另一面。

准确的定位和增强的服务是打入爸爸市场的重要武器

就目前的情况而言，爸爸市场无疑是母婴电商的另一条出路，但由于各种因素，可能不会那么容易。但是母婴电商要想顺利打开爸爸市场，最重要的是从男人的角度解决爸爸育儿的需求，这样才有机会在爸爸市场站稳脚跟。所以母婴电商可以从以下两个方面入手。

一方面，从内容上，逐渐改变用户的观念。现在市面上大部分母婴电商平台基本只服务女性，很少有母婴电商平台服务爸爸。所以大多数人认为母婴电商是只为女性服务的电商。在这种思想的影响下，要进入爸爸市场，母婴电商首先要改变用户的认知，即母婴电商不仅仅是一个服务女性的平台。

所以母婴电商首先要和相应的母婴产品厂商合作，争取在平台上为爸爸提供丰富的育儿产品，解决爸爸产品稀缺的问题，增加爸爸在平台上的元素。

但是为了防止过多的爸爸元素影响妈妈用户的正常体验，母婴电商可以在平台中添加性别切换功能，让用户可以在妈妈模式和爸爸模式之间随意切换。当然，母亲模式要尽量保持平台原样，主要服务女性用户，父亲模式可以对男性用户进行相应的内容修改，以赢得父亲的青睐。

另一方面，从服务开始，我们应该建立爸爸的品牌。母婴电商平台的改版，加上一些爸爸产品，只是切入爸爸市场的第一步。最关键的一步是为爸爸们提供相应的服务，从而吸引爸爸们的流量，增加他们的粘性，让母婴电商有机会在爸爸们的市场上大放异彩。

在服务方面，母婴电商不仅可以为爸爸们提供相应的育儿知识，还可以为爸爸们提供健身、健康、亲子娱乐等服务。此外，母婴电商还可以为爸爸举办特殊活动，如爸爸促销节和爸爸亲子游。通过举办这些活动，既能吸引爸爸们的注意力，又能扩大自己平台的影响力，两全其美。

综上所述，母婴电商市场竞争加剧，同质化严重，阻碍了母婴电商的发展。近年来，爸爸市场的兴起给母婴电子商务带来了新的发展机遇。然而，进入爸爸市场不是一件简单的事情。只有不断完善平台内容，加强对爸爸的服务，母婴电商才能成功打开爸爸市场，获得更好的发展。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网