[科技界] 阿里大力押注的淘宝心选，还赶不上网易严选们吗？

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回到2017年上半年。

因为一条毛巾的纠缠，人们开始思考网易YEATION和米家优品的入选电商模式，但热议并未平息，入选电商局也悄然进入新军。说新军可能不太合适，因为新人是阿里，电商老手，线上产品是淘宝的心脏。这是阿里第一次启动自营模式试水。经过2017年5月26日的内部测试，淘宝新轩一直在无火运营。

来到2018年。

阿里打破了空之夜的沉默，并被淘宝的用心选择所凸显，寄予厚望。淘宝选择在未来3年孵化1000个制造品牌，淘宝选择孵化阿里的& lsquo小米生态链的新闻报道满天飞，淘宝的选心可以算是在新闻传播的喧嚣中正式进入大众视野。

阿里赌淘宝的心

再次进入大众视野的淘宝心选，已经不像一年前那么低调了。阿里这次也给淘宝的心选送去了足够的希望，并为其做了高调的布局。从以下两个方面可以看出来。

资源输入:阿里对淘宝心的支持是线上+线下，即在线上运营淘宝心选电商品牌的同时，线下也运营店铺。

首先，在线上，根据阿里巴巴集团发布的数据，截至9月30日，淘宝天猫活跃消费者已达6亿。在庞大的用户群体基础上，淘宝和天猫可以把积累的用户引流到淘宝的心里。

看线下，2018年4月28日，淘宝新轩第一家店铺正式在杭州Pro Orange开业。据悉，开店时，网上和网下共售出2万多件商品，数百万人通过直播见证了淘宝新轩的出现。看到淘宝赚了足够的眼球就够了。另外，截至11月，淘宝已经选择了6家线下店铺，所以开店是阿里的策略之一，因为想要占领线下份额的第一个表现就是扩张店铺。

淘宝新轩之所以能快速进入市场，正是因为得到了阿里的支持。从选址来看，淘宝选择落户的Pro Orange Li、大润发、欧尚、银泰，都是阿里生态中的企业。依托阿里强大的资源，淘宝的选择扩张未来很可能会加速。而且长三角地区的布局，显示了阿里对淘宝选心的重视，他想从长三角地区内部扩张，长三角地区融合了繁荣发达的经济，甚至可能出海。

战略定位:与淘宝提供第三方商家入驻平台的模式不同，淘宝的心选采用的是自己卖品牌的模式。这种模式的优点是可以保证产品质量，提高产品性价比；其次，它可以稀释制造商；并且一定程度上可以通过统一粘贴淘宝选择的品牌来保护卖家的利益。

另一个亮点是知名设计师深泽直夫(naoto fukasawa)出现在淘宝的心脏选举中。这一次淘宝的心选带来了工业设计领域的超级ip naoto fukasawa，也试图为淘宝的心选定下更高的基调和起点。和小米基于手机的生态链一样，淘宝新轩也为未来三年打造1000个制造零售品牌的未来三年计划提供了模式。

总的来说，新零售越来越火，电子商务和传统零售的结合越来越紧密。但是，当天猫和淘宝牢牢地站在电商第一阵营的时候，阿里为什么要费心让淘宝选择这样一个新物种呢？

淘宝选心是为了标杆网易YEATION？

有趣的是，淘宝的推心置腹选择的推出，恰恰对应着世间万物都离不开真香法则的说法，因为马云之前已经多次公开表示，阿里巴巴只是做平台，而不是做自营。于是，淘宝选心的目的越来越明显。表面上看，淘宝的心选是电商和传统零售的结合，实际上是网易YEATION、小米优品、京东的标杆。主要原因如下。

一方面是因为市场需求。

近年来，零售和电商行业不断创新，涌现出多种新的商业模式:腾讯微信的微信商业配送模式、和阿里的在线名人直播电商模式、社交分组模式、选择模式等。，都说明很多商家纷纷布局新的商业模式，都想在新的模式中获得好的位置。市场需要的车型那么多，或者说这正是消费者想要的，因为消费者总想早点尝试。

更有甚者，目前互联网流量正在趋于饱和，用户不再像往年那样大规模地从线下流向线上，消费升级也不再新鲜。人们真的越来越注重质量体验，所以消费者愿意为高质量的商品支付一定的溢价。

近年来，中产阶级逐渐成为市场消费的主流，这些人不仅对性价比有要求，而且特别注重产品的质量。于是，根据消费者的市场需求，网易YEATION、小米优品、苏宁极地产品等带有电商基因，想做出好品质的产品应运而生。

但阿里巴巴作为电商巨头，自然不能忽视市场的主流需求。所以淘宝之所以选择退出世界，一部分是因为市场需求，另一部分是为了标杆竞争对手，他们也想解决市场需求。

另一方面，是为了追到宿敌。

虽然电商大佬之间激烈争夺市场份额的故事几乎是耳闻，但精品新零售成为电商最爱的热点却是事实。所以战斗只能一直打下去，关键在于各军如何轻举妄动。

网易YEATION率先进入精品电商，2016年4月网易YEATION正式上线。据相关统计，其商城成立不到两年就有10大类，1万多个SKU，在用户的沉淀上有一定优势。

模式的创新也吸引了不少追随者，小米优品就是其中之一。小米优品是新零售的大胆尝试。雷军已经让小米优品、小米商城、米家商城构成了小米电商的铁三角。小米品牌本身已经得到了很多用户的认可，所以小米的忠实粉丝去小米有一个产品流是理所当然的。

但是对于淘宝的心选来说，对手的重重安排就成了一个难解的结。事实上，淘宝的心选也在小米产品发布后的一个月内进行了测试，但直到今年1月，JD.COM悄悄加入了与北京和东京的战斗，淘宝的心选才彻底了解了所选电子商务背后强大的市场和商机。

所以某个竞争对手在市场上有了新的动作并不奇怪，但是几个竞争对手同时瞄准一块草地，危及有限的市场份额，对阿里来说是极其不利的。所以在现在的情况下，淘宝的择心不仅是为了阻止对手继续强势，也是为了保住自己的份额，所以阿里无论如何都会孵化。

淘宝可以从后面选择吗？

毕竟阿里最关心的是淘宝的心能不能打败网易YEATION。

现在竞争形势很明显。第一个敌人是网易YEATION，小米优品和京东虎视眈眈，还有muji、微信精品店等市场份额持有者。

那么淘宝应该如何选择下一个布局才能击退网易YEATION呢？

【/s2/】首先做好产品细分。【/s2/】消费升级成为市场发展的主旋律，国内市场也受到中产阶级数量变化和消费结构质变的驱动，从而推动优质消费的增加。所以，淘宝的第一步是根据不同用户的需求细分自己的产品，营销不同类别的产品。

例如，消费者在购买产品时，不再仅仅关注产品的价格，而是产品的质量和个性化逐渐成为消费者关注的焦点。这样的消费者已经跨越了低价的需求，愿意为生活品质、健康、品味买单。选拔模式的出现正好满足了这类人的需求。

消费者需要的是网易YEATION，小米优佳，京东厂商看不到。所以，为了打败网易YEATION，淘宝要在竞争对手有意识之前，做好产品细分。

第二，做好大数据赋能工作。【/s2/】下半年，互联网成为大数据、云计算引领的新技术革命，也是改变人们生活方式和行为习惯的变革。淘宝的选心最终需要线上线下的链接，所以过程中用户数据的管理和处理变得极其重要。

相关媒体报道，淘宝新轩开发了一套数据驱动的全链路工业路由器。好的设计通过c2b精准开发和供应链管理成为好的商品，好的商品通过全渠道新零售和内容生态成为好的生意。这种模式的价值，除了体现在gmv上，还在于提供更多的行业机会，创造更好的生活方式。

既然淘宝新轩对大数据的整合做了一些研究，那么以后只要在这个基础上完善数据整合，用户的把握应该会很顺利。况且阿里巴巴云凭借阿里大树领先国内同行，淘宝选择好大数据并不难。

总之，淘宝未来的发展要立足于用户需求，做好产品细分，善用大数据。

但是精品电商市场还处于摸索成长阶段，市场上有无数的可能性。淘宝能不能选择追到网易和YEATION，就看它的年度战绩了。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]