[科技界] 阿里新零售变阵：全面 to B的易果要走向下一个高地？

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阿里再次向他的新零售生态矩阵挥刀。郭毅和博世玛将深化合作，进一步开放线上线下，加快生鲜供应链体系建设和升级，提升阿里生鲜供应链能力。

郭毅集团将进一步加强整个生鲜产业链数字化带动合作平台的定位，充分发挥供应链、冷链物流、新零售赋能全链优势，重点赋能阿里生态包括盒马、大润发、超鲜猫、饿了么在内的新零售、新餐饮。盒马将为更多消费者提供线上线下一体化的高品质生鲜产品和服务。除了继续在全国范围内扩张门店外，还将负责超鲜猫的运营。

从提出新零售的概念，创造新品种——盒马鲜活生命，到赋予大润发等传统超市以权力，阿里这几年一直高举新零售的大旗。

这一次的新零售转型，涉及到了深耕保鲜行业13年的郭毅集团，以及菜鸟Box马宪生，但这个转型其实意味着两点。一是郭毅集团将重点放在B面；二是盒马鲜活生命的C端生态又添一子。

从宏观上看，这种变化必然包含阿里对整个新零售生态的战略思考。

易果到b，箱马到c，阿里新的零售布局更清晰

行业内有专业化，可能是阿里这次换的初衷。

现在郭毅集团已经把C面卖了，综合给b，某种意义上阿里显然是想让郭毅集团专注给b，当然不是说郭毅集团的C做的不好，而是说b是郭毅集团的强项，郭毅集团只做这一件事显然会更得心应手。

再看看博克斯玛仙生。收购天猫超市后，博克斯马现生在C端获得了大流量入口，这对于博克斯马现生的家业来说是一个很大的好处。而且，对于跑得快的博克斯马先生来说，无疑是一次长期有效的输血。

所以这次改变后，郭毅集团的零售生态定位其实更加严谨，盒马鲜活生命的生态也会得到优化。

一个对b，一个对c，阿里新的零售战略布局其实变得更清晰了。清晰的战略布局将有利于阿里新零售生态的未来发展。

一方面，对b郭毅集团，对c的盒马鲜活生命，从上游最前沿的农民到下游最末端的消费者，其实都在阿里的控制之下，整个鲜活环节可以通过郭毅集团和盒马鲜活生命的合作无缝衔接，线上线下的衔接逻辑其实更清晰。

另一方面，拓展新的零售生态，本质上就是同时拓展B端和C端。在B方，需要形成一个庞大而稳固的供应链根系。例如，郭毅集团的云图像供应链已经能够一站式满足各种供应商的多样化需求。在C端，需要从一个大的群体中聚集忠诚的消费者，就像盒子马宪生通过会员制吸引长期用户一样。所以阿里做大新零售生态是最理想的状态，郭毅集团和盒子马先生各司其职。

总的来说，经过这次调整，郭毅集团加强了专业性，而博克斯马现生加强了交通和商业生态。阿里“左撇子到b”“右撇子到c”的零售策略已经相当明确了。

而郭毅集团也将因为这一变化而成为工业化红利的长期直接受益者。

全面到b的轻松水果需要沐浴行业红利

没有人会否认到b的时间已经到了。虽然bat三巨头对互联网后半段的理解不同，但对b来说是最默契的共识。

一方面，to b的巨额红利已经渗出来了，云计算就是最典型的例子。亚马逊aws、阿里巴巴云、腾讯云等等都在骑着这股东风。

另一方面，bat在to c互联网的长期发展中积累了强大的技术和流量实力，这两个工具是To B的核心竞争力。

从发展历史来看，郭毅集团在TO B上比bat更具体，阿里转型后，完全是to b的郭毅集团无疑会收获两个好处。

第一个优势:新的工业化红利。【/s2/】所谓的新鲜工业化红利主要来自于供应链企业的改革升级需求，比如农产品公司的数字化、智能化，农产品采购效率的提高。郭毅集团经过十几年的循序渐进发展，也形成了一套完善的生鲜行业启用逻辑。

在供应链上，目前郭毅集团的云形象一方面是不断聚集全球新鲜产品的优质供应商，另一方面是不断利用大数据等智能技术为供需双方提供透明、实时的交易环境，优化供需匹配效率和准确性。

物流方面，15个城市有24个冷链物流基地，安信达覆盖310个城区。基于生鲜行业对物流的高要求，安欣达还设立了前仓，进一步缩短配送时间，提高生鲜食品的新鲜度。

在云服务方面，郭毅集团的新云也整合了云影像供应链。除了云形象能力外，新云还具有宏观的新鲜供应链调整能力，以数据和技术赋能为基础，辐射到整个产业链的每一个动态环节。

可以说，生鲜行业的To-B能力是全面的、生态的。而这种能力是生鲜行业升级所必须的。这意味着，随着生鲜行业向全方位量变和质变的演进，郭毅集团将发挥非常重要的作用，尤其是在技术和物流方面。

第二个优势:专业化的优势。【/s2/】虽然之前郭毅也有过c猫的超鲜业务，但是郭毅的重心并没有变，都在围绕B端建设各种生鲜行业的基础设施，比如物流上的安欣达，供应链上的云形象。

经过这一转变，郭毅一心一意地向b公司靠拢一方面有利于郭毅集团的战略定位，另一方面也给了郭毅集团更多的机会和时间去探索和实践许多新鲜的b公司理念。从长远来看，原本定位为行业赋能平台的郭毅集团，在这样的客观条件下，一定会取得更好更快的成绩。

这两个优势对郭毅集团也至关重要，因为它们可以帮助郭毅建造一条更坚固的护城河。

这主要得益于郭毅集团的领先优势。虽然有工业化红利，但不是每个人都能得到，更不是每个人都能永久得到。因为生鲜食品的产业升级，小平台或者技术能力不足的平台往往不足以领先，甚至只能被赋权。郭毅集团经历了多次战斗，生态能力也有所提升，当行业都在向同一个方向寻求升级时，这一点更为突出。

生态地位提升，郭毅迈向下一个工业高地

郭毅集团在阿里新零售生态中的重要性不可低估。除了自营渠道(郭毅生鲜)，还有独家经营渠道(猫是超级生鲜)和很多新的零售渠道(钉钉、鲜活生活等)。)。

这一变化后，郭毅集团的地位将提升到一个更高的水平。

首先，从阿里新零售的生态战略布局来看，到b是未来的一个发展重点，生鲜也是一个巨大的垂直市场。负责生鲜到b的郭毅集团，显然正在成为阿里新的零售王牌，而随着郭毅集团的不断壮大，这个王牌的杀伤力也会越来越强。

其次，从郭毅集团的职能来看，郭毅集团已经成为许多企业重要的保鲜和授权方。经过这次调整，专注于to b的郭毅集团将在供应链效率和成本方面不断优化，这将使这些以前的合作伙伴受益。因此，郭毅集团的重要性将进一步增加，因为其多方位的升级也将使B端合作伙伴降低成本，提高效率。

所以在阿里的零售生态中，让它容易实现会变得越来越重要。想必这也是阿里希望看到的，因为to b和生鲜都是战场，生鲜B的强大生态会早一步建立起来。在未来的零售游戏中，它将能够先到达下一个城市，甚至坐拥大面积的河山。

从这个角度来看，郭毅集团是幸运的，但同时它也有着沉重的责任。幸运的是，郭毅集团能够在互联网下半年开始时准备方向和工具。重要任务是指阿里在生鲜行业的赋权成就，这也可能取决于郭毅集团的成就。

然而，郭毅集团向b的加速是明显的。例如，最近，郭毅集团取得了显著的成就，即推出了全过程可追溯系统，并已实施。这意味着生鲜行业的顽疾一直是郭毅集团关注的焦点。现在，郭毅集团取得了突破，将继续巩固其作为工业基础设施的地位。

在这样的加速下，郭毅集团不仅将继续强化生鲜供应链的壁垒，还将继续优化对整个生鲜行业的扶持效应。

郭毅集团打着to b的旗号，正在向生鲜行业的下一个高地挺进。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网