[科技界] 优衣库的海外扩张：本土养不起参天松，海外真能跑出千里马？

今年7月初，根据优衣库母公司迅销有限公司发布的公告，优衣库在日本国内市场已经连续两个月没有实现销售增长。日本多变的天气导致夏季商品需求大幅下降，5月份客户数量下降6.9%，6月份又扩大到7.5%。

客户数量的下降也直接导致了优衣库在日本国内市场的销量下降。据了解，同店同比下降4%，比5月份下降2.7%进一步扩大。截至6月底，789家优衣库日本直营店和在线渠道的总销售额同比下降3.6%。显然，优衣库最近在日本国内市场的表现一直不佳。

家里不够，海外凑

自日本国内市场下滑以来，优衣库更加注重其品牌在海外市场的扩张。其实优衣库早就在中国和韩国开店了，一直把中国市场当做主战场。优衣库非常重视中国这个重要战场，以至于优衣库在中国的门店一直处于泛滥状态。仅去年一年，优衣库就在mainland China新开了77家门店。相关数据显示，优衣库每年将在中国新开80-100家店铺。优衣库还计划到2020年将中国市场的分支机构数量增加到1000家。

在中国市场之外，东南亚是优衣库下一个有希望的地方。相关数据显示，2018财年，优衣库在东南亚和大洋洲的同店净销售额继续实现两位数增长。两年前，优衣库在新加坡乌节路开了一家面积约2000平方米的店。今年9月，优衣库在菲律宾马卡蒂商业区开了一家4100平米的店。

优衣库在亚洲和大洋洲的其他地区和国家不断增加新店。截至2017年8月，在新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚和澳大利亚等六个国家有163家店铺。据日经新闻报道，优衣库计划在2017年至2022年(截至2022年8月)将这些国家的门店数量扩大至2017年的2.5倍，达到400家。此外，优衣库还表示，2019年将进入印度市场和越南市场。

优衣库为什么不再迷恋 原生

那么，优衣库为什么如此渴望拓展海外市场呢？原因很明显，就是优衣库在日本国内市场发展到了后期，国内市场的各种不足日益突出，市场发展到了瓶颈。

一方面是日本国内市场发展太小。如文章开头所述，日本市场近几年表现不佳，营收状况越来越低。第一，日本多变的天气影响季节性服装的销售；其次，经过多年的发展，日本市场已经饱和，很难让空有进一步发展的空间。

日本是一个岛国。由于其漫长的海岸线，其气候常年受洋流影响。有时是炎热的夏天，由于海洋的各种影响，日本的天气突然变得凉爽，导致人们对夏装的需求减少，优衣库专门为炎热的夏天生产的一些衣服很难销售。再者，相对于饱和的日本市场，海外市场有更广阔的/0/，优衣库在中国继续增长的可能性不大。毕竟高耸的松树不能长在花盆里。

另一方面，近年来海外市场的出色表现让优衣库更加意识到海外市场的巨大潜力。据了解，经过海外市场的深入布局，优衣库集团2018年前三季度收入同比增长15.3%，总收入达到1.7万亿元，营业利润同比增长23.3%，利润总额达到2388亿日元，净利润增长23.5%，净利润总额达到1483亿日元。

其中，优衣库海外市场销售额增长27.5%，总销售额达到7160亿日元，营业利润增长65%，营业利润总额达到1124亿日元。海外市场的营业利润占总利润的46%。优衣库在深入海外市场后，收入很快超过了日本国内市场。

尽管海外市场增长迅速，但其收入仍强劲增长。据了解，未来除中国和韩国外，亚洲和大洋洲的销售增长率将达到集团整体潜在市场的30%。到2022财年，销售额预计将超过3000亿日元。

拓展海外优衣库需要精心策划

企业发展到一定时期后，海外扩张将成为必然选择。本土市场饱和后，海外市场确实给优衣库带来了巨大的市场增长。然而，优衣库要真正发挥全球化作用，成为海外扩张的千里马，仍然面临许多挑战。

首先，优衣库在海外市场的成功取决于其超市式的自助购物给海外消费者带来的新鲜感，而新鲜感一旦过去，市场就会慢慢降温。要知道在当今时代，格式迭代的周期并不长。过去家乐福等大型超市以大卖场形式进入中国时风靡一时。后来，由于商业业态的不断升级，大卖场失去了新的理念，逐渐失去了消费者的青睐。优衣库也必须非常警惕格式迭代对企业的影响。

其次，优衣库光顾线下店铺的扩张，不注重线上线下的融合，未来损失大。说到这里，我不得不提到媒体多次报道的新零售。对于新零售的理解，每个人都有不同的看法。但有一点是可以肯定的，那就是新零售将依靠互联网，借助大数据、人工智能等先进手段，对零售业的各个方面进行改造和升级。新零售将重塑新生态圈，是线上线下深度融合的流量共享圈。优衣库不注重线上线下的融合，会错失未来流量共享的巨大优势。

最后，优衣库并不是海外市场唯一的品牌。随着时间的推移，海外市场的品牌会越来越多，竞争会逐渐白热化。以中国市场为例，H & amp:M和zara还在中国扎根，现在已经进入转型期。一旦转型成功，利用空缺口的优衣库将成为公众批评的目标。不仅中国如此，优衣库的其他海外市场也是如此。第一，其他海外品牌在竞争；其次，这个海外市场的本土品牌也在争夺市场。优衣库在瓜分海外市场的战争中显然不会轻松。

总之，海外扩张之路并不平坦。如果优衣库想在海外市场多玩几年，就必须下定决心发展全渠道，加入新的零售团队。渠道当然重要，但是对于一个服装品牌来说，服装本身是否受到消费者的喜爱才是最关键的。

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