[科技界] 从搜狗现金贷到ofo恋上p2p：金融造血是其一不是唯一

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经过多年的竞争，互联网行业的格局已经基本稳定。随着人口红利的逐渐消退，如果继续挖掘平台的价值，企业能获得的利润不仅有限，而且难度系数大。为了加强企业的多元化布局，提高企业的造血能力，许多互联网企业开始探索实现流量的道路。

近两年来，现金贷款的快速增长因其流动性强而引起了许多企业的关注。比如阿里、JD.COM、奇虎360等巨头企业凭借多年来在场景、流量、资金等方面积累的优势，开始在现金贷款等金融领域大踏步前进。很快，有了这些优势和正确的布局策略，很多互联网公司尝到了现金贷款带来的甜头。比如阿里巴巴的柏华上线才30个月，贷款规模就达到了3000亿。奇虎360的360金融，短短两年就已经敲响了资本市场的钟声。

现金贷款等金融服务确实让很多互联网公司找到了新的增长点，也成功缓解了实现企业流动的焦虑。但是，自古以来，万事开头难，总有开心的人，也有难过的人。与阿里巴巴、腾讯、百度等企业相比，搜狗、ofo等互联网企业在财务布局的道路上没有找到正确的实现流量的途径。

现金贷款再次搁浅，搜狗束手无策

像其他互联网公司一样，搜狗也有一个金融梦想。现在股息即将封顶，搜狗渴望通过参与金融业务来提高自己的造血能力。但一切都很难实现，搜狗在实现交通流的道路上进展并不顺利。

搜狗想要布局金融业务的信号可以追溯到2015年，当时它成立了搜狗一府，并于2017年5月更名为成都一府，推出了一个小贷款应用程序，正式启动了现金贷款业务。虽然搜狗拥有5亿用户流量和资本市场的青睐等内在优势，但这些优势在现金贷款布局中并没有得到充分发挥。2017年底，由于缺乏许可证，随着监管的收紧，搜狗现金贷款业务的翅膀被折断，少量借款进入休眠期。

然而，现金贷款在搜狗的布局并没有结束。在增加监管的同时，搜狗去年11月在广州成立了一家新公司，以摆脱许可证的束缚，成功解决了许可证问题。今年第二季度，搜狗推出了一个小分期付款应用，并再次启动了现金贷款业务。随着搜狗的蓬勃发展，复兴的现金贷款业务取得了可喜的成绩。截至今年9月30日，搜狗互联网金融平台余额约为2.35亿元。

不幸的是，搜狗的金融造血功能刚刚有所改善，人们对此充满了疑虑。一方面，很多业内人士表示，一笔小分期的年化利率高达76%，已经超过了国家规定的36%，让很多客户望而却步；另一方面，相关数据显示，仅在11月份，21个投诉中就有近30条关于一点分期的类似投诉信息，客户整体服务效果并不好。在合规和服务差的压力下，搜狗的大部分金融产品已经下线或关闭。同时，这也意味着搜狗的金融业务布局再次崩溃。

不难发现，搜狗的金融业务已经第二次受阻，因为它急于变现。为了加快造血，搜狗在互联网金融监管最严格、最敏感的时期冒险走上红线，被推到了风口浪尖。可以看出，第一次被封杀更多的是因为缺乏其发展的先天条件，而第二次更多的是因为人为。那么，搜狗这次这么激进，急什么呢？

根据搜狗发布的第三季度财务报告，搜狗的营收率正在逐季度下降，不仅低于上一季度的43%，还低于第一季度的55%。此外，人工智能是搜狗寄予厚望的重点，但其ai项目尚未成型，因此实现盈利还为时过早。如果搜狗想通过人工智能获利，它需要继续投资研发。显然，在收入下降和人工智能消耗大量资金的双重影响下，搜狗需要新的增长点来支持企业的运营。

毫无疑问，在业绩增长乏力、成本上升的压力下，靠现有业务变现自然不是最快的方式。搜狗寻找新的增长点迫在眉睫，金融自然是其造血最快的选择。但是因为搜狗太心急了，他又失去了吃这个热豆腐的机会。

爱上了p2p，绝地躲过了ofo

事实上，不仅搜狗的一家互联网公司在金融业务布局上做得不好，自行车共享领域的独角兽ofo在金融道路上也非常艰难。

2014年，ofo创始人戴巍以共享经济的理念推出ofo，俘获了众多资本的心。得益于资本的加持，ofo开始向城市进攻，发展势头强劲的空，稳居第一梯队。相关数据显示，截至2017年7月，ofo已宣布完成E轮融资，并在全球4个国家的200个城市运营。

然而烟花易寒，资本无情。我们今天面临的财政困难也是如此。虽然ofo近年来受到市场和资本的青睐，但利润问题毕竟是企业和资本最关心的结果。经过市场检验，可以看出ofo商业模式短期内难以实现盈利，这大大削弱了资本对ofo的投资热情。此外，ofo创始人与投资者的战略矛盾引发更多投资者纷纷离职。

资金链的切断意味着保持ofo运转的引擎出现故障，会影响ofo的日常运营。从2018年开始，ofo因经营不善开始大规模裁员，因无人管理报废数千万辆自行车。此外，供应商巨额欠款、押金难退等问题相继暴露，ofo也被推到了风口浪尖。

没有资金维持运营的Ofo迎来了最冷的冬天。为了生存，ofo绞尽脑汁，积极寻找新的增长点。除了为微信业务卖蜂，接收广告，ofo最近还把触角伸向了互联网金融。

有网友反映，2018年11月19日出现在ofo退款申请页面。如果您同意成为网贷平台ppmoney的用户，并成为该平台30天的待处理资产，则可以在解锁退出后支付押金。表面上看，这是ofo和ppmoney互相抱紧取暖的动作。第一，ofo可以将自己的用户流量导向网贷平台，赚取引流资金，缓解存款问题。其次，ppmoney和ofo的合作可以让ppmoney以较低的价格获得客户。

但其实ofo推出的这个活动，从一开始成为ppmoney用户后，就模糊了押金退款和押金退款的概念，把两个发生概率不同的押金退款条款放在一起，用户接受度自然低。此外，该活动还涉及泄露客户数据和信息等违规行为，ofo并没有取得可喜的成绩。

在监管和舆论的多重压力下，ofo强买强卖的流量变现合作在上线三天后宣告失败，ofo与ppmoney的合作也告一段落。市场用事实告诉ofo，此举不仅没有缓解ofo的现金流，反而让ofo陷入了更深的困境。

幸免于难的Ofo不仅与网贷平台开始了闪婚闪离，还推出了贷款超市来指导网贷平台的现金贷款产品，以实现今年在渡劫尽快实现流量实现和成功。虽然ofo在金融业务布局上一直保持着积极的态度，但对于受到负面因素困扰的ofo来说，通过引流现金贷款产品来实现造血，恐怕不是一件容易的事情。

至少在退押金这件事上，ofo的信托价值几乎消耗殆尽。现在的ofo就像一个断臂的犯人。它的信任、影响力、资本都不再和以前一样了，和客户的附着力自然不如以前了。随着金融业务的发展，用户对企业的信任需求越来越高。不难看出，就ofo目前的市场地位和影响力而言，ofo通过引导其他互联网金融平台的流量来赚取资金显然并不容易。

莫名其妙的流量实现，解决焦虑人群烦恼的方法

事实上，不仅是搜狗和ofo，其他用户流量很大的360等互联网公司也面临着实现高流量的压力。实现流量潜力巨大的现金贷款，轻松超越互联网企业近两年的业绩。这些具有造血快、资金量大等优势的金融业务，无疑为处于寒冬、急需增长点的企业带来了新的发展方向，如搜狗、ofo等，或者为他们指出救命稻草的具体位置。

然而，任何事情都有两面性。金融不仅有很强的造血能力，还有很强的吸血能力。虽然很多互联网公司对互联网金融的布局很热情，但在这一领域，这些公司缺乏专业的管理和风险控制能力。因此，他们在发展金融业务的过程中也付出了很多代价。

以百度为例。作为国内最大的搜索引擎，具有资金、流量、场景等自然进入的优势。凭借这些优势，百度高调进入金融市场，获得大小品牌牌照。现在百度贷款金额2500多亿。但由于缺乏风险控制和合规，百度在业务上也踩了不少雷。最明显的是百度因为金融业务被惠誉等评级机构降级。

像百度这样的强势企业在发展金融业务的过程中吃了不少苦头，更不用说搜狗、ofo等其他企业了。此外，搜狗和ofo如果想通过布局金融业务快速实现流量变现，显然不是最佳选择。毕竟他们能承受的金融风险系数也低。

因此，对于搜狗、ofo等企业来说，最重要的是回归自身发展。毕竟，在绝大多数情况下，实现现金贷款只是企业寻找增长点的一个分支，企业的盈利能力与其经营模式的盈利能力密切相关。

在商业模式和流量实现的关系上，米托肯定最有发言权。美图在2008年推出的傻白甜系统化运营，一夜之间风靡了美容市场，吸引了大量的用户流量。为了最大限度地实现流量的实现，先后推出了美容拍摄、美容化妆、米托手机等一系列产品。然而，经过十年的探索，米托并没有将其流量转化为资金，而是其发展路线越来越偏离主线。最近几个月，其市值蒸发了近835亿。而这个巨大的损失，和它这十年来所寻求的流量实现方式有着很大的关系。

以美图旗下的短视频app美派为例。不到一年的时间，软件已经从女生最喜欢的短视频潮流社区，定位到年轻人的兴趣社区，定位到泛知识短视频社区。如此频繁的市场定位变化，不仅模糊了大众的视线，也让他们失去了大量的用户。目前美拍的月用户数只有1693万，远不及颤音、二拍等短视频的十分之一。

从美妆拍卖可以看出，美图的探索流量已经实现了十年，但毫无成果。造成这种情况的主要原因是对市场过于迁就，一直被市场变化牵着鼻子走。最后连企业的商业模式都一直不清楚。如今，它陷入了主营业务发展乏力、市值蒸发的困境。

可见，随着人口红利达到天花板，各大互联网金融平台已经迎来了实现流量的竞争。Ofo，搜狗等。，在追求流量的实现过程中，还是需要回归自身的发展，结合自己目前已经具备或者需要发展的优势，制定明确的商业模式。毕竟走一条明确的路线会比急着去医院更快更远更稳。

文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，本文从韭菜金融开始