[科技界] “爸爸的选择”状告拼多多背后：碰瓷营销可能适得其反

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据说红人面前有很多是非曲直。品多多在纳斯达克上市前夕被一个纸尿裤品牌的父亲起诉。当时该品牌ceo发表了两篇长篇文章，指责品多多不正当竞争，并表示将在美国起诉品多多。

据悉，诉讼于7月30日提起，庭审于11月19日进行。最近的事件取得了巨大的进展。一审判决驳回了山东爸爸选择健康科技有限公司的诉讼，法院裁定个体工商户武秋平构成不正当竞争，需要赔偿原告5万元。品多多已经履行了网络服务商的相关义务，不应承担赔偿责任。

同时，整个案件受理费共计45200元，其中原告父亲承担44729元，被告武秋平承担471元。

品多多会尽快履行义务，爸爸失去选择是必然的

品多多上市前后都被诟病。也许很多吃瓜的人看了这两个长长的指责就相信了品多多的侵权。但明眼人都能预见，平多多一审判决并不构成不正当竞争，是爸爸选择败诉的必然结果。

虽然诉讼中写明了爸爸的选择，但是品多多平台(北京迅猛龙科技有限公司)在收到公函后未采取必要措施，应承担连带赔偿责任。但实际情况是，品多多在收到爸爸选择的通信信后，立即履行了平台的法律义务，移除了与爸爸选择相关的产品，并断开了链接。之后在品多多平台上找不到与爸爸选择相关的产品，可以及时叫停品牌方。一审判决还指出，个体商户武秋平在品多多平台入驻较晚，在撤架前只卖出了爸爸选择的一件商品。品多多反应很快。

再者，品多多作为网络服务商，只提供服务和技术，不涉及交易。商品价格由商家自主设定，与爸爸ceo发的长文中描述的令人不安的市场价格不符。从法律角度看，品多多的正常经营行为不构成不正当竞争，自然不应承担连带赔偿责任。

由于品多多及时将爸爸选择的相关产品撤下，不构成不正当竞争，值得深思的是，原告爸爸的选择是在品多多上市前夕发声的，起诉品多多是连带责任的真实请求权。

碰瓷营销屡见不鲜，爸爸的选择也是想炒作自己

碰瓷营销是近年来很多不知名小品牌采用的营销方式。虽然这一招有点损，但是一旦碰瓷成功，就出名了。此外，由于媒体行业蓬勃发展，网民很容易受到感情的煽动和情绪的困扰。碰瓷营销成本很低。很多品牌愿意冒着被用户嫌弃的风险，也赔钱挣钱，把碰瓷进行到底。众所周知的敲诈营销案例，如一个四字咖啡品牌，指责星巴克不公平竞争。

在品多多上市是电商圈的一个热点，平台本身话题性很强，难免有人想借题发挥。爸爸的选择在品多多上市前夕发出了声音，节点选择非常巧妙。当时很多声音质疑爸爸的选择是利用品多多上市的热点。虽然这一说法后来被爸爸选择的ceo王否定，但从一审的判决结果来看，爸爸的选择已经被自己打脸了，这无疑是来碰瓷营销的。

一个:

日化的价格不统一，爸爸的选择也不例外。《爸爸的选择》发表后，东方金宝的记者去调查各个电商平台的售价，发现不同渠道的产品售价不一致，购买量越多价格越便宜。个别特许零售商的最终成交价格远低于品牌设定的109元，最低单价为76元。

售价不同的原因完全是市场自由竞争的结果。合理低价不能算扰乱市场价格，但反映了爸爸选择的渠道管理混乱。判决指出，个体商户武秋平销售的唯一商品为144.7元，远高于该品牌的推荐价格。爸爸的选择认为拼多多扰乱市场价格低价出售是没有事实依据的，很可能来自拼多多的刻板印象，无疑是从制高点迷惑了人们，违反了垂直垄断协议的固定价格。

同时，爸爸选择的商品不是特许商品，品牌不能限制商品流通。基于垄断法，武秋平这个个体商户作为下游渠道，其实并不与爸爸的选择形成直接的竞争关系，而是一种买卖关系。该商家销售的商品不能因为爸爸的选择不愿意在品多多平台上销售而单方面认定为假货，违反了《垂直反垄断法》第十七条第(四)款，即无正当理由禁止具有市场支配地位的经营者。

爸爸的选择本身就是渠道管理和授权管理混乱，却指责电商平台碰瓷营销不正当竞争。

第二:

从纸尿裤品牌排名和电商销售来看，爸爸选择的品牌知名度不高，有碰瓷营销的需求。

艾传媒金榜公布的2018年春季中国婴儿纸尿裤品牌前十名分别是好奇、花王、帮宝适、大王、优、妈咪宝贝、安娜儿、菲比、贝贝、爹地宝贝。爸爸的选择不在单子上；再来看天猫的销量:爸爸旗舰店销量最高的产品月营业额是2052，而国际知名品牌花王的纸尿裤月销量都在2万以上，而尤因等知名度稍低的品牌旗舰店的产品月销量也是1.8万，差别很大。最后对比，爸爸的选择不符合他自己认证的世界知名企业。

如果拿爸爸的选择和新电商领袖平多多比，对知名大企业叫嚣的只是不知名的小企业，而以小欺大是touch瓷都营销的典型特征之一。

第三:

品多多不参与交易。作为服务提供者，他及时回应了爸爸的选择需求。但爸爸不仅选择在品多多在纳斯达克上市前夕单方面在美国宣布起诉品多多，还要求品多多支付远远超过《反不正当竞争法》规定的480万元法定赔偿金额的赔偿，这一切都是为了碰瓷营销。

正是因为爸爸在选择之初就想煽动舆论炒作，所以才有了“爸爸的选择，王Shengdi/きだ124240/Shouting拼多多:请不要恶意竞争，伤害中国民族品牌”的帖子。

经常没湿鞋在河边走，总想碰瓷炒作，就搞砸了。

互联网公司应该警惕:碰瓷营销可能会适得其反

回顾这件事，我们可以看到品多多在这件事上并没有犯错误，他对品牌方的诉求回应的非常及时，以至于法院会站在品多多这边。反而是父亲想摸瓷营销的选择，他的品牌形象可能会黯然失色。

想蹭热炒作，却举起石头砸自己的脚。爸爸选择起诉拼多多，无疑给了互联网公司一个生动的教训。用户其实很反感碰瓷的营销行为，总想靠碰瓷来营销，这样只会吃力不讨好，牺牲了耗费人力物力财力建立的品牌形象。利用营销是可以的，但不可取的是碰瓷营销。只有产品和服务的精细化运作，才是品牌经营的长久之道。

就爸爸的选择而言，作为婴幼儿产品，产品的质量和口碑是父母选择购买的前提。与其靠指责电商不正当竞争成名，不如先统一渠道价格，避免用户因为价格混乱而产生购买假货的感觉，伤害品牌声誉。只有服务和产品质量上去了，口碑效应才有效果，才能对得起爸爸对中国民族品牌的选择，才能让民族产品在进口商品面前昂首挺胸。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网