[科技界] 寒冬已来 ，每日一淘如何装上资本助力与群众基础双马达？

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人们常说女人最善变，但还是不如互联网行业。互联网行业三天充满热情，共享经济，知识付费等。；互联网行业内部的迭代升级速度也是惊人的，比如电子商务行业。几年前，是天猫、淘宝、JD.COM等传统电商的天下。后来有仙日报、仙生博马等即时电商半路出家。现在，社交电子商务出现了。

在社交电商的热潮中，2018年4月成立的每日淘，显然是资本寒冬里的一颗耀眼的明星。据了解，拥有数十万会员的日报《淘大》于2018年12月11日宣布，在A、B轮共收到1.3亿美元融资。其中，A轮融资的主要投资者是dcm、海纳亚洲风险投资基金(sig)、微光风险投资；B轮的主要投资者是盛远资本，海纳亚洲风险投资(sig)参与了联合投资，dcm和袁晶资本紧随其后。

每日淘称，B轮融资资金将用于整合升级整个产业链，继续在上游深化供应链，逐步切入全品类；下游，加快区域物流中心建设，进一步提升用户体验。

值得注意的是，参与两轮投资的风投机构非常有分量。Dcm Capital是中国十大风投机构之一；盛远资本以腾讯的投资团队起家，专注于互联网创新企业成长期的价值投资，投资估值超过十亿美元的潜在企业；Sig海纳亚洲风险投资基金也投资了今日头条、博纳影业、喜马拉雅等明星公司。

要知道2018年是资本的寒冬，甚至在风口行业，获得资本青睐的难度系数堪比国足踢进世界杯。每天都可以得到很多用户的青睐和资本的青睐。它做对了什么？

s2s商业模式，增强产业链各个环节的能力

从投资的角度来看，“一日一淘”的商业模式是独一无二的。

传统的社交电子商务仍然是与消费者的商务关系，但未能形成社交关系，因此用户不具有粘性。另外，传统的社交电商有层层代理，不仅很难追查货源，还会人为抬高价格。从社会电子商务普遍存在的问题出发，陶艺创新推出了s2s共享创业、前端社会共享+会员制、后端直产+直供的商业模式。

一方面，“一日一淘”的商业模式可以显著提升用户粘性。“社交分享+会员”的前端模式，将会员的权益与社交分享联系起来，让每一位消费者都有机会成为“一日一淘”的会员。此外，还可以通过会员与普通消费者的交流，增加消费者在平台上的购物乐趣，最终增强用户对平台的粘性。

另一方面，每天一淘的后端产地直采+直供模式，优化了平台、消费者、生产者之间的关系。对于消费者来说，直采+直供的模式消除了中间商的倒卖，不仅能买到更安全、可追溯的食品，还能让价格更实惠。对于生产者来说，去除中间商直接增强了生产者在商品交易过程中的话语权。对于平台来说，直采+直供模式的产品价格低廉，可以提升平台的口碑和品牌价值。

S2s商业模式解决了社会电商普遍面临的问题，市场潜力巨大，可以得到资本的认可。

免费邀请会员制度打破共享经济的天花板

从公司的角度来看，每日淘将会员制度升级为免费邀请制度，成为推动其快速发展的催化剂。

首先，免费邀请系统每天可以获得更多的用户。用户不需要像其他社交电商平台一样购买会员套餐，只需要邀请符合注册要求的粉丝数量，即可成为会员，免费享受相应的优惠。成为会员的成本大大降低，但消费者享受的利益并没有缩水，可以大大激发消费者的积极性，会员数量自然会增加。

其次，免费邀请制度更符合深度市场消费者的消费习惯。每天购买的用户在下沉市场中定位为3-5个消费者。他们有一定的消费能力，不同的消费习惯，对消费质量的要求更高，也讲究实惠。这种消费习惯与现有的付费会员制和非会员制之间存在供需不匹配。

每天一淘的免费邀请制度正好满足了上述群体的消费需求。其产品均为原产地直接供应的全球精选产品，质量能满足其要求；同时，用户只需要邀请一定数量的新用户成为会员，享受自购，省钱，分享盈利会员权利，获得利益。这种会员制更符合深度市场的消费习惯。

最后，免费邀请系统可以帮助你在下沉的市场中快速抢占新鲜的市场。根据20国会议的数据，中国生鲜电商的规模为2400亿，而人们对生鲜食品的需求为1.2万亿，相当于一万亿美元的空市场缺口。一二线城市的生鲜市场相对成熟，消费升级的缺口大部分会被下沉市场填补。如前所述，每日一淘会员模式更适合下沉市场的消费习惯，所以免费邀请会员模式也可以帮助其在下沉市场快速占领更多的新鲜市场。

开放和振兴众多产业链，奠定群众基础

从行业角度来看，陶艺日报作为一家专门经营生鲜食品和食品的社会电商公司，有很多与之相关的产业链，如农业、生鲜食品、食品加工、物流等。《陶艺日报》的发展会给他们带来巨大的价值。

一方面，日常购物可以为其他社交电子商务平台的发展提供新思路。如上所述，社会电子商务的传统商业模式和会员制模式都有不足之处，日常的淘刷不仅解决了社会电子商务的痛点，还具有更多的附加值，可以为其他社会电子商务在寒冬中的发展提供新的思路，也为社会电子商务行业带来更多的资金和关注，从而推动社会电子商务行业的整体进步。

另一方面，天天淘也能给业外相关产业链带来机会。比如每天通过平台的大数据，可以准确了解消费者的消费需求，帮助当地农民因地制宜发展农业；物流是整个电子商务系统的重要组成部分，每一个电子商务平台的兴起都可以推动物流的发展，而日淘的兴起则可以推动生鲜冷链物流的发展。

巨大的社会价值为其发展铺平了道路

“一日一淘”的社会价值主要体现在通过首创的四位一体产业扶贫模式，增加了当地就业和农民收入。

《陶艺日报》成立半年多来，先后与江西省安源、陕西省周至、陕西省阳县等十多个贫困县达成战略合作协议，推出扶贫商品近200种，扶贫商品销售额超过1亿元。其中，与安源合作的扶贫案例最为经典。据了解，陶艺通过将甘薯作为特色农产品，给安源县带来了300万元/季的收入增长，近500户贫困家庭的收入显著增加。

此外，每天的扫荡也赋予了许多基层企业家权力。比如明星电商企业家饶春红，在加入每日淘后创立了芙蓉姐姐品牌，月销售额就达到了几十万。这位原全职妈妈有了第二职业，饶春红也带领更多人加入每日淘。

日淘还具有在下沉市场促进消费升级、增加国家税收等社会价值，为其发展锦上添花。

看到微观知识，每天为社会电子商务的发展寻找新的出路

2018年是资本的寒冬，有投资的日子一去不复返了。风投机构也在勒紧裤带过日子。然而，在资本寒冬期间，一日淘获得了两轮融资。通过首都对一日淘的肯定，可以预见社会电商的发展趋势。

首先，2s的商业模式将成为社交电子商务领域的主要商业模式之一。目前，社会电子商务的主要模式是b2c，这种模式存在消费者粘性低、消费者和生产者之间的供求信息不对称等缺点。s2s模式下，前端社交分享+成员可以保持较高的用户粘性，后端直产+直供可以平衡和优化消费者与生产者之间的供需关系，优势明显。

第二，收费会员制将向免费会员制过渡。一切都沉了。受消费升级的影响，下沉市场巨大的市场潜力不断被挖掘，逐渐成为各行各业眼中的热点。下沉市场的一个特点是，这部分消费者对质量有要求，也要求价格实惠。我也分享了免费会员模式，比如免费邀请制，满足了下沉市场的消费需求，可以帮助社交电商平台更快地抢占下沉市场的蓝海。因此，社交电子商务的会员模式也可能向免费会员制度靠拢。

总之，在资本的寒冬里，每天都能获得巨额的资本认可，绝非偶然。资本看到了“天天淘”的巨大投资潜力，“天天淘”也在为社会电商探索一条新的光明之路。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网