[科技界] 疯狂融资没戏了，生鲜电商接下来要圈钱只能IPO了？

日前，据彭博社消息，生鲜电商公司《游仙日报》正在寻求5亿美元融资，以度过难关。据知情人士透露，这一轮投资者包括高盛集团(Goldman Sachs Group)和老虎环球基金(Tiger Global Fund)，融资后估值至少为30亿美元。后续，游仙日报计划融资3-5亿美元，融资后估值40亿美元。

该报道发布后，关于此次融资实际上是为了度过困难时期的说法，被《新锐日报》否认。去年年底，每日优鲜实现了全国范围的正营运现金流，资金状况良好。& lsquo来寻求融资。

然而，没有什么是来自风的。事实上，去年9月，游仙日报刚刚完成了腾讯牵头的一轮4.5亿美元的巨额融资。在最后一轮融资之前，每日游仙也在短短3年多的时间里完成了7项融资记录。每日游仙不断给我们一个新鲜电商的新融资故事& hellip& hellip

每日优秀新鲜疯狂融资史

《游仙日报》自2014年成立以来，不断拓展业务，完成了水果、水产品、肉蛋、蔬菜、乳制品、饮料、粮油、小吃、轻食品等9大类的布局。

在《游仙日报》创办之前，徐峥在联想控股进行农业投资，购买并管理自己的农场，工作非常努力。联想控股的农业战略是八个字，两个布局，先上后下。徐峥和他的搭档曾斌认为，在生鲜流通领域，他们可以有所作为，只是想在产业链中布局。但是扫描了一定规模的生鲜电商，分析结果并不理想:市场上的公司要么有今天没有未来，要么有未来没有今天，越看越觉得没有机会投票。于是，他们两个打算自己创业成为这样的公司。

2014年底，徐峥和他的合伙人曾斌离开联想集团，一个接一个地找人。2014年底的一个晚上，16个人在北京永泰九十九个蒙古包里喝了一大口。徐峥是个酒鬼，但那天他还是找不到回房间的路。心里高兴，我要去做一件大事。加2个还在深圳出差的人，补18个罗汉。日报《游仙》宣告成立。

【/s2/】每日游仙成立当月，获得广信资本、袁晶资本天使轮投资500万美元。而这也为每日的优秀和新鲜不断验证搜索模式奠定了财务基础。

2015年，随着外卖和校园贷款业务的蓬勃发展，校园经济也成为风险投资圈的重点领域。《每日游仙》也尝试从校园推广，但尝试了三个月，发现用户数量不对，就撤了。其实我们会尝试很多东西。经过尝试，我们会评价什么样的方式可以达到这种效果，什么样的人符合我们要评价的标准。实现它是好的模式，但失败不是好的模式。

徐峥说，要验证商业模式，我们至少可以看到它可以覆盖主要人群和主要购买方式，并且可以盈利、高速复制或高速增长。如果没有这四个标准，我们再去找。《每日游仙》通过不停歇的验证，搜索商业模式，最终确定了全品类精选、前仓配送的模式。

【/S2/】2015年夏天，每日游仙在望京建成首个前端仓库，服务半径三公里的周边地区。今年收到A系列投资1000万美元，B系列投资2亿元。

2016年3月，每日游仙app正式上线。为实现快速发展，游仙于2016年4月完成了对袁遗投资主导投资和华创资本后续投资的2.3亿b+轮融资。当年7月，每日游仙在北京连续5个季度实现大规模盈利，模式在全国范围内复制。

在快速发展中，你分别于2017年1月和3月完成了1亿美元的C轮融资和老虎环球、盛远资本牵头的投资，时代资本参与了2.3亿美元的c+轮融资。

2017年7月，《每日游仙》上线，方便购买。截至2017年11月，便民购物已扩展至北京、上海、深圳等五个城市的核心商务区。徐峥说:“我们只是让每个人随时随地享受美食的美妙。回家的场景一直很顺利。现在用户在第二人生空.的办公室里我们已经推出了一个方便购买来减少这种情况。

【/s2/】当年12月，游仙每天获得2亿美元的融资，这次获得的资金将用于无人货架的便利购买。

经过几年的发展，2018年上半年，生鲜电商行业每日优秀生鲜用户占比已经超过50%，连续四个季度领跑行业。今年，游仙获得了高盛、腾讯等资本牵头的新一轮融资，此次融资金额达到4.5亿美元。

到目前为止，游仙已经完成了水果、蔬菜、乳制品、小吃、酒饮料、肉蛋、水产品、熟食、日常食品、快餐、粮油等各类精选生鲜食品的布局。，并在全国20个主要城市建立了城市分拣中心+社区前沿仓库的快速冷链物流系统，为用户提供自营的各类精选生鲜食品一小时服务。

纵观优鲜日报的历史，疯狂融资是其成长过程的背后。我们可以发现，每日游仙自成立以来，已经完成了8轮融资。腾讯作为其主要投资方，在2015年进入A轮融资，随后进入B、C、D轮。其他投资者包括高盛和老虎环球。

【/s2/】但是在每天疯狂融资生鲜背后，却释放出一个悲剧性的行业发展态势:生鲜电商是一个疯狂烧钱的领域。

流血不止的新鲜电商

生鲜电商作为电商后起之秀，一直受到资本市场的关注。随着生鲜食品在电子商务领域的不断升温，许多生鲜食品电子商务平台正在兴起。但是好景不长，很多刚起步的新鲜电商企业烧了太多钱，死伤无数。

中国电子商务研究中心2015年发布的数据显示，在中国4000多家生鲜电商公司中，只有1%实现盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%亏损巨大。

2016年底，研究中心发布了2016-2017年生鲜电商死亡名单，14家生鲜电商企业宣告破产。这些包括:吉多生鲜、蔬菜管家、生鲜俱乐部、美味七七、花样人生、郑源美食学校果蔬帮、后厨网、青春美食王、特土网、果菜帮、代购兄弟、购买生鲜、一桌、原创便民。

【/s2/】最早的传统保鲜电商大多走向末路，因为盈亏难以平衡，很多站在新零售网点的玩家并没有好到哪里去。

从2016年盒马生鲜生活第一家店诞生开始，零售+餐饮、线上+线下的新零售理念传遍全国，永辉、JD.COM、美团迅速推广他们新的生鲜零售形式。然而，2019年，这些国内新新零售企业的处境更加艰难。

5月底，在全国范围内开了1500多家店的博克斯马先生宣布关闭昆山店。关于关闭店铺的消息，Box Horse的相关人士回应说，如果我们看不到空对这家店铺未来的发展，我们选择关闭，这是一个正常的决定。

虽然开店关门对于零售业来说是一件很平常的事情，但是关闭盒马的店并不像传统零售中的关门那么简单。店铺的关闭不仅是盒马选址的失败，也是盒马鲜活生活标准店在下沉的市场整合中的错配。

【/s2/】箱马往左，永辉往右。为应对箱马正面碰撞，永辉运创成立后先后推出超级物种、新鲜便利店永辉生活。到2018年底，超级物种73种，永辉生命400种。

永辉云创由于持续的投资期至今没有盈利，去年前三季度亏损6.17亿元，远远大于2016年和2017年的亏损1.16亿元和2.67亿元。为了更好的财务数字，永辉超市于2018年12月宣布出售其超级品种的主要经营者永辉运创20%的股权，并排除了永辉上市公司的合并报表。最近又有媒体报道，上海第一家超级物种店五角场万达店关门了。

除了Boxma生鲜和Super Species，美团点评的大象生鲜和JD.COM的7生鲜也面临着同样的情况。

5月23日，美团点评发布财报，披露计划关闭较低线城市的大象生鲜超市。5月24日，美团关闭了无锡、常州五家门店，只剩下北京两家。对此，美团相关人士表示:考虑到投资回报的恢复和资源的配置，潇湘生鲜已经把重点放在了北京2家门店的运营改善上，关闭了5家较低线城市的门店，但我们会把重点放在提高一线城市2家门店的购物体验和运营效率上。

至于小象生鲜店关闭的原因，首席财务官陈韶晖在美团点评发布财务报告后的分析师电话会议上表示，由于投资回报低于预期，低端城市的五家小象生鲜店已经关闭。

同样，7fresh在JD.COM也举步维艰。今年2月，JD.COM宣布取消10%的副总裁以上级别的高管。在不到两个月的时间里，JD.COM九名首席执行官中有三名因个人和家庭原因相继辞职。4月，JD.COM老兵王孝松被调离原岗位，现在他不再负责新业务。然而，王孝松设定的未来五年门店数量应达到1000家的目标已经改变。

与此同时，据透露，JD.COM正与一家传统的大型超市接触，出售7种新鲜的。然而，JD.COM相关人员否认了这一消息，强调7fresh仍在推进开店计划。但很明显，由于生鲜业务和高管经历的多次调整，7fresh的开业速度已经放缓。

从这个角度看，无论是新鲜电商创业者，还是阿里、、美团等巨头布局的新鲜电商，都难逃烧钱流血的命运。那么，为什么做生鲜电商这么难呢？

新鲜电商的根本原因在哪里？

新鲜赛道市场巨大，风口周围狼吞虎咽。无论是博马生鲜的紧急刹车，每天生鲜的快速扩张，还是其他生鲜电商的艰难，都凸显了生鲜电商发展中存在的诸多问题，而这些问题才是生鲜电商烧钱流血的真正原因。

1。大额损失

首先是原产地的丧失。

目前，我国农业生产仍然存在规模小、专业化程度低的问题，导致生鲜食品品种和质量不同，进而导致生鲜食品流失。但是很多生鲜电商忽略了产地的流失，没有为从产地获取生鲜产品设定起点，这样会增加企业的成本。

【/s2/】其次是仓储运输的损失。

目前生鲜电商仓储保鲜的方式主要有两种，一种是搭建冷链仓储，另一种是对于保存期极短的产品直接跳过仓储，从产地冷链物流配送给用户。虽然这两种方法对产品损耗控制有一定效果，但建设和运营成本非常高。

【/s2/】第三种是配送过程中的损耗。

对于生鲜电商平台外包第三方冷链物流，虽然省略了自建冷链物流的高投入，但是这个环节的损失是最大的。因为企业对第三方的控制力度低，第三方的物流不会对产品承担太大的责任，会带来商品损失的问题。

2。物流保存成本高

冷链物流标准化一直是一个问题，主要包括上游缺乏标准化、标准化范围难以界定、受技术瓶颈限制、基础设施不完善等。目前我国冷链物流体系还不成熟，生鲜电商是对冷链物流要求非常高的行业。

生鲜电商不同于其他产品，从发货到运输到消费者都需要一定的时间，这个过程使得生鲜产品难以保存。这就要求生鲜电商全程冷链配送，极其繁琐，涉及冰箱、冰柜、冰柜等诸多温控环节。只要一个环节出现问题，业务就要承担更高的成本和风险。

此外，生鲜冷链物流成本比普通商品高1-2倍，冷链成本占销售额的25% ~ 40%。所以对于生鲜电商来说，整个冷链物流建设成本非常高，而且退货周期相对较长，这使得大部分生鲜电商公司无法承担这么大的成本。

3。新鲜产品难以标准化

生鲜产品标准化主要包括产品标准化和生产标准化。

在产品标准化方面，生鲜产品容易受到温度、湿度、光照等因素的影响，生长环境容易造成生鲜产品在形状、颜色、口感等方面的差异。这些差异会导致生鲜产品质量的不同，进而影响其定价。因为产品难以标准化，不可能降低成本。同时，消费者进行横向比较时，不容易积累消费者口碑。

在生产标准化方面，一些农民缺乏先进的种植养殖技术和生产安全意识，加剧了新鲜产品中的农药、化肥残留和污染问题。另一方面，在生鲜产品的加工阶段，如果加工企业规模小、混乱，容易造成产品质量参差不齐。

行业竞争激烈，烧钱抢市场还是正常的

自2005年以来，中国生鲜电子商务行业已经发展了十多年。在经历了探索期、市场初创期和快速发展期后，巨头们于2016年至2017年进入市场，随后是行业洗牌和2018年的又一次探索。在发展过程中，参与者更多，资本活跃，融资金额不断增加，创新模式层出不穷。到目前为止，虽然已经形成了生鲜电商争霸的初步竞争格局，但行业竞争依然十分激烈。

已布局4年的永辉云创，因财务压力增大最终被合并，永辉上市公司合并报表被剔除。但在谈到未来规划时，永辉云创相关负责人表示，超级物种将定位于销售优质生鲜食材+餐饮体验，并将深度培育上游供应链。

此外，其他新的零售从业者将注意力集中在社区业务上。

5月29日，美团首席财务官陈韶晖在公司第一季度财报分析会上表示，美团重视本地零售业务，尤其是生鲜业务。美团在关闭五个较低线城市的门店后，未来将重点关注社区内的小零售店，即美团会购买食品，这一业务将满足消费者对杂货配送服务的需求。

5月30日，JD.COM 7鲜业务负责人王晶首次宣布，7鲜超市将业务业态升级为mssm，即食品解决方案超市。同时，在今年下半年，7fresh还将推出两个新业态:Fresh Life和Fan。

王晶表示，在不久的将来，7fresh将推出两种新业态，一种是以社区为重点的小型超市业态，另一种是服务于办公人口集中地区的混合食品零售业态。对于即将到来的七个新鲜生活，这也将是一个商业组合，新鲜，方便的商品和餐饮解决方案。

7月1日，Box Horse推出的第五款新格式pickn go登陆上海，没有排队概念的pickn go一推出就引起了不少关注。此外，今年3月，Boxma现盛首席执行官后羿表示，Boxma将根据不同的城市和商业区，打造Boxma f2、Boxma mini、Boxma菜市场和Boxma站等四大业态。

【/s2/】虽然国内生鲜电商之间争夺霸主地位的初步竞争格局已经形成，但竞争激烈，烧钱抢占市场的局面还会继续。这种现象可以从行业近期的融资情况看出来。

据电商研究中心不完全统计，2018年全国共有22家生鲜电商企业融资近120亿元，分别是:百国园、樊氏、何华生鲜、一品生鲜、生鲜食品、美菜。com，生鲜世纪，彩虹星球，天马便民，好生鲜，一号桌，三蛋生鲜，宋菜，十社，留萝卜，天仙

其中，美来。专注于农产品、蔬菜、水果的b2b生鲜电商公司com，成功获得两笔总计10.5亿美元的融资，成为2018年生鲜电商行业最大的黑马。经过两轮融资，其估值达到70亿美元左右。另外，作为一家以高品质保鲜为主的日常优秀保鲜移动电商，平均融资速度是六七个月一次。2018年9月6日，宣布完成新一轮融资4.5亿美元，这是每日优鲜成立以来的第八轮融资。

此外，2018年融资的十大生鲜还包括:生鲜、百果园、日淘、生鲜传奇、宋小菜、十大聚集地、生鲜享受、生鲜世纪等。

据艾传媒报道的《2019中国生鲜电商行业商业模式及用户画像分析报告》显示，今年1-3月，生鲜电商企业共融资13笔，融资约3.9亿元人民币。

数据显示，2019年第一季度融资13笔，融资约3.9亿元；2018年共融资22笔，融资金额约51.1亿元；2017年，融资项目13个，融资金额约52.6亿元。

【/s2/】从目前的融资节奏来看，与2017年相比，2018年融资交易数量有所增加，但增幅不大，融资金额相对不变，且总体较大，说明资本板块仍看好生鲜电商行业，行业发展速度稳定。与前两年相比，2019年第一季度融资13笔，融资金额3.9亿元，说明生鲜电商行业仍在依靠融资烧钱抢占市场。

一级资本市场资金短缺，无休止流血的新鲜电商只能ipo

2018年下半年以来，投资者变得更加理性谨慎，对项目变得挑剔，项目执行周期延长。一级市场融资难度更大，市场稳定且不断下滑，融资数量和金额减少。

根据中国人民银行发布的2018年金融统计报告。其中有几组数据需要重点关注:2018年12月末，广义货币(m2)余额182.67万亿元，同比增长8.1%；狭义货币(m1)余额55.17万亿元，同比增长1.5%；本外币贷款余额141.75万亿元，同比增长12.9%。

货币增长放缓，贷款金额创新高，表明市场流通资金减少。同时也预示着央行去杠杆化和严格监管的效果在上半年开始初见成效，一级资本市场资金开始吃紧。

对于新鲜的电商行业来说，“霸权有多强”的格局会持续很久，平台之间的竞争依然会很激烈，烧钱砸市场的竞争还会继续。如果要杜绝新鲜电商的流血事件，短期内还会很遥远。接下来，新的电子商务平台在一级资本市场融资将变得越来越困难。

也许在不久的将来，我们会看到新鲜的电子商务公司为了圈钱而逐渐走上ipo之路。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110