[科技界] 阿里云、腾讯云的恩怨情仇

云是网络和互联网的一个新奇隐喻，但令人惊讶的是，以saas为代表的云服务技术早在20世纪90年代末就出现了。技术出现的很早，但直到2006年亚马逊推出aws服务，业界才真正实现了云服务或云计算服务这种新的it服务模式的诞生。

经过多年的发展，与云服务相关的技术和服务已经相当成熟。但在整个云服务领域，市场相对集中，马太效应突出。【/S2/】2016年后，世界市场已经由亚马逊aws、微软azure、阿里巴巴云、谷歌云、ibm建立了稳固的规则；中国暂时笼罩在五大云:阿里巴巴云、腾讯云、aws、中国电信天一云、金山云，但中国市场更具活力，变数和可能性更多。

一、国际战场:中美云巨头对抗

云服务市场国际巨头之间的格局总体上保持着aws确立先发优势、微软、谷歌和ibm奋力追赶的局面。目前aws在国际市场上的优势最大，2018年占全球公有云市场的40%以上。之后微软的市场份额在10%左右。最大的变数来自国内的阿里巴巴云(Alibaba Cloud)，其市场份额在2018年上半年超过了ibm，位居全球第三。整个云服务市场的主要参与者来自美国和中国。

美国球员之间的敌意

在世界五大云中，aws在2006年率先推出云服务，成为第一个吃螃蟹的人。Google和ibm也在2008年走了，但由于对B端业务的理解差异较大，ibm迅速抢占了aws之外最大的市场份额；相比之下，谷歌长期以来一直无法理清云计算的发展逻辑，一直在战场外打酱油。

现在的二哥微软，其实是五云之中最新一个进入战场的新兵。2014年之前，微软被华尔街视为生命周期的后半段，直到微软azure与原产品线无缝融合，大做文章微软庞大的用户群体，完成了从卖产品到云生态系统的转型。2015年后，微软成功抢占ibm云服务第二名，之后微软再次成为华尔街的宠儿。azure被称为唤醒公主的王子。结果微软市值暴涨四倍以上，老树开花了。

微软玩了一套骚操作，让老哥们谷歌眼花缭乱，谷歌大受刺激。因此，2015年，谷歌调整组织架构，成立谷歌云事业部，聘请硅谷传奇女性、vmwar Diane ·创始人；格林是新部门的掌舵人，直接向首席执行官桑德尔&米德多汇报。皮查伊回来工作了。女将军真厉害。通过内部收购、整合弥补不足，以及外部新打法，一套组合出拳下来。一年过去了，rackspace拿了第五个冠军，让rackspace从世界五大服务提供商中消失。

美国的硬件服务提供商ibm和rackspace在云战场上的表现就像真的软蛋一样，令人惊讶。它已经被来自中国的aws、微软、阿里巴巴和谷歌等软件服务提供商挂起。

高盛(Goldman Sachs)的数据显示，2018年，亚马逊、微软、阿里巴巴和谷歌约占核心云计算市场的56%，到2019年，它们的总份额将达到84%。ibm很有可能在2019年从云服务提供商排名前五的位置上消失，中国的另一家云服务提供商腾讯云(Tencent Cloud)很有可能取代它。

中国玩家的突然出现

中国的云计算被一些戴着有色眼镜的西方媒体称为世界秩序的展示者。先不说这种说法有多荒谬，看看2009年9月正式上线的阿里巴巴云，它真的在全球掀起了云服务市场。2015年，它在rackspace中获得第四名，2018年上半年其市场份额超过ibm，位居世界前三。

阿里巴巴云的成功不仅仅是自身的成功，更是客观上开拓了国内市场，刺激了云服务提供商。在idc的2018年全球公共云iaas服务提供商前10名排名中，阿里巴巴云、腾讯云、天翼云和金山云分别位列第3、第6、第7和第10名，前10名中，有4名来自中国。

腾讯云在全球iaas市场份额排名第六，比阿里巴巴云落后一个谷歌和一个ibm。但相比阿里巴巴云在全球18个地区的开放服务；腾讯云已经在亚太、北美、欧洲等24个地区建设了基础设施，并计划在全球市场大力发展。总的来说，国内云服务提供商的业务重点还是在中国，但他们普遍热衷于开拓海外市场。

中国云服务提供商热情高涨，但云服务是一个资产和技术并重的行业。在这两个方面，中国玩家并没有积累多少优势，国际市场竞争只能靠价格战。所以国内玩家盈利能力普遍较低，甚至大部分处于亏损状态。

单就营收而言，阿里巴巴云2018年营收213亿元，亚马逊aws同期营收1700亿元。阿里巴巴云的收入仅为aws的八分之一，阿里巴巴云是迄今为止中国唯一实现盈利的云服务提供商。然而，考虑到胡小明在2015年接管阿里巴巴云时，aws的收入是阿里巴巴云的38倍，收入差距实际上正在缩小。

胡小明在2018年说:我给自己设定了一个目标，即在未来三年内，技术将与亚马逊匹敌。乐观来看，中国和美国的技术水平差不多。

可以预见，在云服务领域，随着时间的增加，美国玩家将承受越来越大的压力，这显然来自于中国玩家的强势崛起。

二、国内战场:阿里与腾讯的宿命之战

国内的格局和世界很像。作为电商巨头旗下的云服务提供商，阿里巴巴云在中国具有先发优势。idc中国公共云市场数据报告显示，自2015年以来，阿里巴巴云已连续多年在中国市场排名第一。2018年上半年，阿里巴巴云中国公共云市场份额达到43%，仍保持第一位。腾讯云是第二大服务提供商，2018年上半年市场份额为11.2%。

此外，国内云服务市场比国际市场更加复杂。现有的云服务提供商大致可以分为四类:综合云服务提供商、电信云服务提供商、专业cdn服务提供商和共享cdn服务提供商。

其中，阿里巴巴云、腾讯云、金山云、百度云、华为云、京东云在技术和价格上优势明显。仅阿里巴巴云和腾讯云就占了国内云服务市场的一半以上。

电信云服务提供商背景深厚，实力雄厚。中国电信和中国联通这两大电信服务提供商，制度严谨，用户积累优势明显。特别是更早推出的中国电信天一云，已经成长为中国第三大云服务提供商。但是他们的产品单一，变化慢，用户不粘。

NetScience等专业cdn服务提供商和迅雷、云帆等共享cdn服务提供商的市场份额越来越小，因为综合云服务提供商的一般cdn服务是免费的，更加稳定可靠。

除此之外，一些具有技术积累优势、走差异化发展道路的服务商也有一定的发展空空间。以ucloud为例。自成立以来，ucloud一直在做纯云，不做业务，不做saas，不与客户、合作伙伴竞争，可以自然整合，可以与各种合作伙伴携手共进。简单来说就是补充阿里巴巴云，坚持中立的安全路线，让ucloud在中国的市场份额甚至高于国际巨头微软azure，排名第六。

从宏观上看，亚太地区云服务市场的增长率远远超过北美或欧洲、中东和非洲。在整个亚太地区，中国是最大的市场，其增速快于其他国家。虽然蛋糕越做越大，但另一方面，中国云服务市场集中度也在上升。

电信服务商、cdn服务商、垂直云服务提供商都无法挑战阿里巴巴云的主导地位。在中国，只有另外两家bat公司才能对阿里巴巴云构成真正的威胁，尤其是和阿里市值相当的腾讯。

大家应该都习惯了阿里和腾讯的竞争。从游戏、信息、视听娱乐、网络广告到交通、旅游住宿、外卖、移动支付甚至金融保险& hellip& hellip在互联网几乎可以触及的每一个行业，阿里和腾讯都展开了激烈的竞争。

云服务对于阿里和腾讯来说是一个新的但至关重要的战场。3g/4g通信技术+智能手机是近十年互联网市场繁荣发展的技术基础。市场发展紧紧围绕移动互联网的核心，如通信、社交、文化娱乐、金融支付等。谁更接近这个核心，谁就获得更多优势。

目前业界已经达成共识，5g+物联网+ai+大数据是未来十年的技术基础，互联网市场的核心将是物联网智能化。云计算是大数据的水箱，也是孕育人工智能的绝佳温床。能成为云战场最后一个WINNER的阿里和腾讯，更有机会主导很大一部分万物智能互联的发展方向。

所以，虽然云服务当初没有被腾讯看好。在认清形势后，腾讯不遗余力地在云服务领域追求阿里。

第三，技术摔跤:先发优势和另一种方式

可惜现实总是残酷的。阿里巴巴云正式成立于2009年9月，腾讯云成立于2013年9月。经过四年的发展，阿里巴巴云和腾讯云的技术水平已经拉开了一定的差距。

灵活计算(云计算的核心竞争力)、数据库、存储、人工智能(大数据)、cdn服务、域名服务是云服务提供商的七大基本能力。对比这七个方面，可以对阿里巴巴云和腾讯云的技术水平有一个清晰的认识。

弹性计算

由于业务需求，弹性计算已经成为阿里巴巴云的核心产品，包括云服务器、专有网络、容器服务、弹性扩展和负载平衡等九项业务。但是在计算领域，更注重底层的计算能力和稳定性。特别是2018年3月推出的弹性裸机服务器(神龙)，类似aws的nitro，通过先进的虚拟化技术，打破了物理机和虚拟机之间的壁垒。

腾讯云在提供基础计算能力方面投入了大量精力，包括标准云服务器、gpu云服务器、fpga云服务器等。在灵活计算方面，腾讯云希望通过投入大量研发和实践，帮助用户更好地利用云计算。

数据库

数据库方面，阿里巴巴云有足够的诚意。无论是普通用户常用的三个sql数据库(mssql、mysql、postgresql)还是流行的nosql(mongodb、redis、memcache)，都为用户提供服务。帮助用户更好地利用这些功能。同时，阿里巴巴云还为大数据所需的海量存储提供相应的产品(petadata、hbase、oceanbase)。值得一提的是，我们自己开发的polardb官方宣称其性能是mysql数据库的6倍。

腾讯云提供标准的sql数据库及其特有的tdsql、redis和memcached用于缓存场景，标准的nosql data mongodb，以及一些适合大数据的数据库，比如hbase和分布式数据库dcdb。但是丰富的产品没有配套的应用，腾讯云也不为用户提供数据迁移服务。

保存

在存储方面，阿里巴巴云提供了对象存储、文件存储、归档存储、块存储、表存储等多种存储模式。最新essd的随机读写已达100万。

腾讯云的技术研发有点难度。只提供标准的对象存储和云硬盘服务，对于一些不同场景的需求来说，稍微有些不足。

安全

在安全方面，阿里巴巴云基于云盾开发了数十款安全产品，涵盖waf、内容过滤、数据加密、ddos保护、数据风险控制等诸多功能。阿里自身安全能力突出，在云中也有保障。

腾讯云依托大禹网络安全和天宇业务安全防护，提供大量基于场景的安全服务。其实更倾向于在场景中为用户提供服务，这也是所有腾讯云产品的共性。

大数据与人工智能

在人工智能方面，阿里巴巴云开发了几款ai解决方案，如et工业脑、et农业脑、et环境脑、et医学脑，以及基于et脑的50余款ai产品。在众多产品系统中，是阿里巴巴云专注的项目，从落地情况来看，在国内也是走在前列。

在大数据方面，腾讯云开发了大数据基础服务、数据应用、ai三大系统，提供了丰富的技术产品。对于用户来说，可以利用腾讯云的资源来满足自己的基本需求。

cdn

cdn方面，阿里巴巴云给出的官方数字是1500+全球节点，带宽储备超过120t，考虑到阿里巴巴云本身就是优酷和淘宝最大的cdn服务商，从实际效果来看也非常突出。

腾讯云依托腾讯自己的业务，在全球提供1000多个加速节点，帮助用户提升体验。但是腾讯云的cdn每一个变化，都是时间长了才会生效。

域名服务

阿里巴巴云是域名服务最好的，其域名业务来自中国最大的域名提供商王湾。它不仅提供基本的域名注册服务，还为域名交易商提供域名交易、域名预约、域名转让等服务。域名管理达到了成熟企业的优秀标准。

腾讯云只提供基本的域名注册服务，只能算过关。

总的来说，腾讯云的技术水平确实不如阿里巴巴云。特别是在数据库、存储、域名、cdn等传统领域，差距非常明显。但在灵活计算、云安全、大数据等重要新领域，腾讯云在专注努力后，不断缩小与阿里巴巴云的差距。就连腾讯云独家推出的量子技术、反量子签名技术等一些技术，也取得了行业绝对领先地位，领先于阿里巴巴云。

四.客户竞争:交叉和交叉

客观来说，相对于阿里巴巴云，腾讯云并不擅长技术。但无论阿里巴巴云的技术多么强大，做得多么好，腾讯的投资后台企业都不会用，阿里的竞争对手也不会用。

在过去的几年里，阿里巴巴云和腾讯云依靠各自的生态实现了快速增长。尤其对于发展较晚的腾讯云来说，其生态圈既是助推器，也是护城河。自2016年以来，腾讯云服务持续增长，尤其是公共云(iaas)业务保持快速稳定增长。

年报显示，2018年腾讯云的服务收入增长超过100%，达到91亿元。截至2019年第一季度，虽然阿里巴巴云已经以47.3%的份额形成了对中国公共云(iaas)市场的强大统治，但腾讯的市场份额也上升到了15.4%。

可见，美团和滴滴的合作伙伴帮助腾讯云增强了竞争力，扩大了市场份额，让比阿里巴巴云晚很多的腾讯云有了与之竞争的可能；电子商务和金融生态系统也在积累数据，逐渐帮助阿里巴巴云提高云计算能力。

但阿里巴巴云和腾讯云未来作为国际玩家与aws和azure竞争是不够的。

因此，经过几年的战略调整，双方都将目标客户群体从自己的生态系统客户扩展到了泛互联网、泛政府、需要数字化转型的传统企业。

所以从阿里巴巴云和腾讯云推出的行业解决方案来看，在电商、金融、医疗、政务、游戏等领域存在高度的市场重叠。这些行业对客户的竞争成为未来谁能更好发展的关键。

目前电商是阿里巴巴云的大本营；腾讯云在游戏和泛娱乐领域还是有优势的。金融方面，蚂蚁金服绑定阿里巴巴云；但腾讯的金融服务牌照更多。阿里巴巴云，医疗政务领先；腾讯近期频频采取行动。

【/s2/】地理方面，腾讯云试图逐步挑战阿里巴巴云在中国的地位，而阿里巴巴云则期望以东南亚为突破口，逐步开拓国际市场。

由于腾讯云在技术和功能上与阿里巴巴云还有一定差距，腾讯云在市场份额的挑战上依然荆棘丛生，所以希望通过投资和资源整合来寻求弯道超车的机会。

具体来说就是通过投入巨资、降低价格、向云服务注入投资来吸引客户。这些客户必须使用腾讯的服务，吸引更多的客户。这个套路看起来不隆重体面，但是很管用。

有了这一套，腾讯云让很多人对它更有信心。里昂证券(clsa)香港电信和互联网研究主管Elinor leung表示，两家公司之间的市场份额差距预计将进一步缩小& hellip& hellip我觉得腾讯可以成为市场竞争对手。

V .行业布局:世界上只有道德很强的人才能生存

如果将其视为同级别的综合云服务提供商，可以看出阿里巴巴云和腾讯云在产品定位和发展策略上还是有显著差异的。

阿里巴巴云

阿里巴巴在阿里巴巴云上的地位是中小企业的推动者。因此，阿里巴巴云专注于商业社会和物联网世界的基础设备，希望云服务能够惠及全球中小企业和政府部门。此外，考虑到云服务的应用前景，阿里巴巴云专注于三大战略产业:新零售、新金融、数字政府。

从发展历史来看，从2009年到2014年，阿里巴巴云将服务于庞大的电子商务和金融系统，并将其打造成为支撑全社会综合业务的云计算系统。

2015-2019年，阿里巴巴云将大力推进阿里巴巴云+生态战略，建立全方位的生态体系。同时，我们将为全球中小型企业开发公共云计算，为大型政府和企业开发私有云领域，以满足各行各业对云的快速增长的业务需求。

阿里巴巴云提供iaas、api等基础设施，合作伙伴在此基础上开发云产品，在阿里巴巴云平台为客户提供服务，收益与阿里巴巴云共享。此外，在增值层面，阿里巴巴云还将与多家云服务提供商联合捆绑解决方案以获取利润。这是大淘宝模式。

面对即将到来的5g+物联网+ai+大数据时代，阿里巴巴云推出et Brain Plan、Darwin Plan、New Manufacturing Plan。对应智慧城市、物联网、产业4.0。

连接器腾讯云

腾讯云定位为行业之间的纽带。用马的话说:多年来腾讯一直专注于连接。我们希望将人、人与物、人与服务联系起来。云时代对应的是人联网、物联网、智联。

十多年来，腾讯云在qq、微信、qq空等地开辟了腾讯的互联网服务能力，为企业提供公共云、混合云、专有云、金融区等云服务。

它包括iaas、paas、saas，并提供世界领先的互联网技术，如万象卓越地图、人脸识别、大数据分析、机器学习、音频和视频技术以及安全保护。同时为不同垂直行业(包括政务、电商、o2o服务、游戏、视频直播、互联网金融等)的客户提供高品质的行业解决方案。)。

未来，腾讯云将把业务重点放在人工智能、核心技术能力、互联网增值帮助传统企业、政务布局上:

腾讯云未来的业务重点将是ai开放平台和云计算智能创新领域最新研究成果的发布。2016年，腾讯云为全球企业提供了7项ai服务，包括:人脸检测、人脸特征定位、人脸比对验证、人脸检索、图片标注、身份证ocr识别、名片ocr识别。

核心技术能力、云计算、大数据、人工智能等核心技术能力，哪些产品和解决方案最终指向腾讯云的整体技术实力。

在互联网plus中帮助传统企业，通过三一重工、中外运、深能集团、中广核、人民日报、万达征信等优秀案例，展示腾讯云在传统企业转型升级中的支持，以及在整个数字经济市场中的作用。

政务，近年来腾讯云在政务方面的布局，与10地签约上市，建立cio培训课程，云计算孵化基地等。

腾讯云专注于连接器模式，通过数据和人工智能连接产业链上下游玩家，提高生产效率。在人工智能服务领域，腾讯云的特色和亮点是智能机器人、身份验证、语音识别等。

腾讯云于2018年9月30日成为新的云和智能行业业务集团(csig)。在此之前，腾讯云一直是生态合作伙伴中的链接者。目前，腾讯云的使用场景仍然以取代人工客服和信息验证为主，但腾讯也在努力向需要数字化转型的泛政府、泛互联网和传统企业领域拓展。显然，在不久的将来，它将在这些领域对阿里巴巴云构成更强的挑战。

高盛(Goldman Sachs)的研究报告显示，云计算的市场渗透率将超过10%，2019年将首次达到11.3%。研究表明，一项技术一旦渗透率超过10%，就会进入加速成长阶段。

毫无疑问，云服务增量市场即将进入高速增长阶段，变数会更多。5g+物联网+云+ai正在逐渐向我们展示美好的未来，但谁能成为这一变革的真正领导者呢？

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110