[科技界] “一元课”导火索下，在线教育平台们如何抢占高地？

2011年，新东方优能中学率先推出50元课程的惠惠活动，吸引了大量学生咨询并与家长签约，抢走了学生的入学机会，重新划分了教学培训的市场份额。平等的未来如坐针毡，立即展开一元学一科对抗新东方的活动，拉开了教练圈一元之战。所谓一元课程，是指教育机构向市场提供的，可以在线或离线学习的低成本或免费课程。在教育巨头的怀抱下，一元课程应运而生，成为很多企业的营销工具。自在线诞生以来，传统教育企业和新的在线教育平台都加入了其中。

从线下到线上，新东方，一元课的学习和思考是真的

在这个互联网加时代，传统的线下教育机构已经不能满足市场需求，互联网可以达到快速、广泛的宣传效果。因此，互联网逐渐成为各大培训机构的热门宣传手段之一。

正如新东方在线副总裁潘新所说:我希望利用互联网的天然无国界优势，用最优质的k12培训课程覆盖更广泛的学生，也希望借助这一元课程加快k12学生向在线学习的迁移。因此，新东方在线也利用一元课程在线火热的势头将其推上互联网，成为第一家将一元课程效益活动搬到网上的教育机构。

新东方在线以限时扣球的形式，在暑假前夕，将接手了整个初中节目的惠惠活动一元课程推上了网络平台。课程抢购成功后，用户可以在线学习或去附近的新东方机构学习。

对于教育这种具有长期服务属性的产品来说，以二杀的形式推出一元课程，不仅可以赢得受众的关注，形成广泛的传播效果，还可以迅速占领部分市场，形成良好的具有新东方品牌优势的网络课程口碑宣传效果。

但是，也有问题。首先，因为是线上，相对于线下实地授课，受众很难把握课程质量，而且介绍的课程包太杂，可能会让受众难以做出选择；其次，在线教师能否保证孩子的课程体验达到线下教育效果甚至更好，也是一个需要考虑的问题。

还有学习与思考网络学校，也出了大招，夏天一元钱开了10节课。希望通过一元课堂让更多的学生体验新的在线学习方式，以直播+辅导的课程模式推出两个在线课堂，即小升初和新初一。这种有现场老师和导师的双师课堂模式，也标志着网络教育3.0时代的到来。

我们知道，直播+家教是指老师在固定时间一对一授课，而家教是以1:50的师生比例给学生进行课外辅导。相比之下，传统的在线课堂模式大多是将课程以录播的形式放在网上让学生选择学习，对于自制力强、目的性明确的大学生和专业人士来说更有用。但对于难以集中注意力、自制力差的k12学生来说，课堂互动可能更枯燥，更难坚持。

而且录播等于纯听状态，失去了现场课堂的控制约束。电脑就在眼前，很容易被各种形式的娱乐带走，无法控制学生的学习过程，难以跟踪学习效果。学习和思考的直播+辅导模式，可以使师生互动，提高学生的注意力和课堂乐趣。在导师的帮助下，学生的问题可以及时解决，作业可以批改和修改。

然而，这种新的双师型课堂模式存在许多问题。首先，这种模式不能像线下课堂一样充分调动学生的积极性，互动仍然达不到线下课堂的效果；其次，学生之间没有互动，如互动练习、小组讨论等，网络课堂仍然容易误入歧途，形成灌输式教学，不能提高学生的独立思考能力；最后，老师无法掌握学生在屏幕前的状态，这意味着要求老师比线下的课做更多的备课准备，在屏幕前预见学生的状态和可能性，以稳定学生的注意力，尽可能调动他们的积极性。

充分发挥纯在线优势，51talk和沪江网校以一元班为市场先锋

除了新东方在线和学而思在线学校的创新一元课程的强力突袭，很多纯网络教育机构也加入了战斗。

比如51talk无忧英语，其课程包括:职场英语、成人英语、小学英语、青年英语等。外教一对一是其主要特色课程。为了进一步扩大市场份额，51talk还推出了相应的优惠活动，以15元一节课的价格为外教提供一对一课程。一对一一直是售价最高、利润最低的课程，也是以发展为重点的网络教育课堂模式，显示了其去购物的决心。

据了解，目前市场上k12在线英语教育平台的定价区间为10元每课时150元，具体视班级类型和授课老师而定。51talk主要针对菲律宾外教，师资成本低。外教一对一活动以每课时15元的价格推出，学费补贴损失不大。低价引进一对一外教，不仅可以分流学生，还可以通过后续措施将一对一学生转化为小班制，降低成本，增加利润。从这个角度来看，51talk的低价在低端用户中会更有竞争力。

但是，这种低成本阶层也会给组织带来负面压力。第一，少儿英语在线的客户成本高于新东方。据悉其客户成本一般在800-1000元之间，新东方等在200元左右。这种暂停加剧了在线组织的燃烧速度和测量。换句话说，低成本班短期内无利可图。此外，对教师的补贴和网上宣传会议进一步推高了成本，前期投入相当可观。即使互联网无边界的宣传优势和外教一对一的低价活动会为机构吸引大量用户，但通过中长期转型是有利可图的，这将考验机构是否有充足的资本打持久战。

再者，1对1的教学模式，抢购用户太多，可以准确的安排上课，让学生在合适的时间有老师上课，换句话说，既要保证师资充足，又要保证老师上课的质量。

我们来看看沪江网校推出的一元酷班的受益活动。该活动涵盖了继续教育、出国学习、语言和工作场所兴趣等全方位课程。据悉，用户只需一元钱就可以选择自己喜欢的课程进行学习，旨在提升自己的全方位、专业化平台特色。

沪江网校凭借互联网的优势，整合各类教学资源，通过一元课堂的低成本活动，引流推广其平台的其他产品，以其全面性让观众喜欢。此外，沪江网校近年借助极受欢迎的直播平台推出cctalk专业直播平台，开启了人人为师的网络教师时代，为有教育理想的人提供在线直播平台，教学无国界。

而这些纷繁的课程，变化多端的教师海洋，更加剧了观众在选择时无从下手的感觉，浪费了太多时间，甚至放弃了在这里学习。总之，无论是线上还是线下的培训机构，他们的核心竞争力都是师资力量和教研力量。一个机构要想做大、长盛不衰，不仅要定位自己的特色，还要通过专业的教学和研究来保证教学质量，从而赢得受众的良好口碑。

一元教训会受到短期影响。怎样才能打好这场持久战？

无论是新东方在线、学习与思考在线学校的线上线下联动模式，还是纯线上组织51talk推出的低成本引流的单一课堂模式，都有其弊端和局限性。

首先，一元班是一种长期缓慢的创收模式，短期内没有收入，是一场持久战，考验的是培训机构的信心、耐心和资本；其次，由于在线教育成本高，一元课程的资金压力巨大，意味着只能在寒暑假等k12市场需求巨大的时期使用，只能以部分课程折扣的形式推出；再者，在线课程的用户体验非常重要。在利润缓慢的压力下，必须保证课程质量，课后跟踪服务不容忽视；最后，教育培训毕竟是理性消费，不同于没有底线可以肆意推广的普通商品。高质量的教学内容应该成为有价值的知识产权。

在互联网时代，由于单一的班级模式可以吸引大量的受众，其发展也将迈上一个新的台阶。第一，在学生学习数据的支持下，可以利用大数据技术分析学生的课程现状、课堂内容的吸收程度、课后应用程度，分析比较区域性教材与高考的范围和难易程度，从而研究出最适合学生的个性化电子教材、衍生产品、有趣生动的课堂模式和课程内容，甚至在数百个大容量课堂中实现最合适的师生匹配，真正做到因材施教。

其次，可以结合人工智能，以高度集中的方式对教学资源进行分析和储备，对在线学生进行ai教学，从而提高课堂教学的容错率。这样既能最大程度的降低教师成本，又能真正解决教学资源不平衡、教育地域差异等教育问题。

总的来说，一元论课程虽然有其弊端和局限性，但其优势也不可低估。通过受众体验的不断提升，一元课模式将成为网络教育平台抢占市场份额的利器。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110