[科技界] 共享泡沫虽来，共享娃娃机却早已随处可见

近日，一则关于90后抓娃娃机抓了3000多个娃娃的大神在半年内花了1万元被老板求饶的新闻，成为网络网友热议的话题。这位大神平均每五次就能抓到一个娃娃，很多网友都表示希望这位大神直播教你抓娃娃的技巧。

事实上，婴儿捕捉机早在20世纪就已经存在，其间经历了许多起起落落。随着无人值守设备成为出路，今年，捕娃娃机再次迎来新的爆发，线上线下实施的捕娃娃机出现了。

原来的抓娃娃机需要有人值班才能兑换游戏币。现在，玩家可以直接扫描代码，不用交换游戏货币就可以支付。这不仅给玩家带来了方便，也在一定程度上增加了玩家的消费频率。现在网上网下都有抓娃娃的浪潮。

碎片时间催生了玩偶捕捉机的发展

抓婴机是一种时间碎片化的消遣方式，属于慢热产品。如今，玩偶捕捉机越来越受欢迎，玩偶之神将这一活动推向了空.的高度原因主要来自以下几个方面。

首先，由于购物中心等消费综合体的快速发展，玩偶捕捉机也实现了整体规模的扩张。抓婴机基本都放在繁华的商业街区、电影院、大型商场、地铁站等。商业发展在一定程度上促进了抓婴机的发展。据了解，中国目前有800个商业综合体项目，到去年年底已经开放了186个项目，预计今年将开放50个项目，这意味着捕娃娃机的线下点将会更多，有利于捕娃娃机的扩张。

其次，抓娃娃机具有刺激消费行为的属性。在人们吃喝玩乐的消费复合区，聚集了更多的消费者。玩偶捕捉机是留住用户的工具，通过碎片化的娱乐来填补空的休闲时间，提升消费者的休闲消费需求。现在90后、00后是娃娃机的主要消费者，消费市场巨大。就拿商家的话来说:年轻人和年轻情侣想要表达自己来吸引对方的注意力，就会去抓娃娃，抓到的娃娃比直接用钱买的更有成就感。但线上抓娃娃机也是一个新的契机，进一步推动了抓娃娃产业链的发展。

线上抓婴机发展到饱和状态后，为了适应时代的发展，抓婴机转向线上发展。这种新形式的出现有效地扩大了玩偶捕捉机的规模。网上抓娃娃机今年年初开始出现，整合了各种抓娃娃形式的网上抓娃娃机市场，为整个行业开辟了新的发展道路。

利用零碎的空休闲时间已经成为现代新项目开发的社会规范。换句话说，玩偶机器的出现是填补空.城市闲暇时间的必然存在类似的小型消费设备包括游戏桌、开放式花店、迷你ktv等。但任何产品要想有长远发展，都必须有潜力和价值可挖掘，创业者的眼睛也是助推新兴产业的主力军。

【/s2/】消费碎片化的抓婴机如何有效盈利？

看着游戏厅里数不胜数的游戏装备，只有抓娃娃机存活了几十年，没有被淘汰。这是一款轻娱乐、低门槛的游戏。而这种看似微不足道的碎片化消费的闲暇时间，却能带来巨大的商业价值，因为抓娃娃机里的奖品本身就具有商品的属性。再加上企业的进入，抓娃娃机可以永远用下去。

据统计，随着无人设备的兴起和人们对碎片化娱乐的关注，目前市场上每年有20万到30万台捕婴机，我国捕婴机数量至今已超过130万台。机器厂商的老大哥Star Nigel说，从四年前开始，公司每年制造的抓婴机数量比往年增加了一半；属于老式机器厂商的展辉动画科技有限公司表示，抓婴机数量和各种游戏设备的比例都在不断增加。

除了游艺机厂商的进入，线上抓婴机软件也在打开新的窗口，现在网上有30多个抓婴机软件。其中，豹妹抢到了500万元的天使轮投资，每天开始第二轮融资。娃娃抓机之所以能发展成这样，是因为碎片化消费的盛行。

一方面，消费者通过单一的小消费行为获得抓娃娃的机会，抓娃娃机里的娃娃名义上是奖品，本质上具有商品属性。一般情况下，抓到一个娃娃的概率是每20次左右能抓到一个，每次需要2元，而一个娃娃的价格在10元左右，很少有玩家能在5次内抓到一个娃娃，所以商家可以快速收回成本。一台抓婴机的价格从3000到8000不等。生意好的商家两个月就能收回成本，然后就是盈利期。

另一方面，商家通过广告和用户对沉没成本的误解来盈利，盈利渠道很多。玩偶捕捉机不仅可以在机身上投放广告，在网页上插入广告，还可以利用用户的沉没成本心理来促进消费。比如消费者收费十块钱还没抓到娃娃，为了防止之前的努力白费，消费者更容易产生二次消费。线上抓娃娃还集成了直播的功能，将抓娃娃机延伸的更广，进一步拓展了抓娃娃机的传播市场。

如今，在线玩偶捕捉软件的兴起带来了新一轮的玩偶捕捉热。线下抓娃娃机资金回笼快，但由于位置、租金等因素的限制，产品投放规模小，集中度低，而线上抓娃娃机正好弥补了这一不足，远程抓娃娃机不受太多空房的限制，更有利于大规模的产品投放。比如“快乐抓娃”软件里有291个抓娃娃机，是一个很好的抓娃娃机集合。这种遥不可及的抓娃娃方式为抓娃娃市场的发展带来了许多可能性。

广阔的前景依然布满荆棘

抓婴机是一种碎片化的消费模式，不仅给消费者带来刺激和不同的消费场景，也给商家带来高额利润，但不是一劳永逸的。

对于消费者来说，商家可以通过控制抓娃娃机铁爪的力度来控制消费者抓娃娃的概率。这个技术问题:铁爪的力度给了商家主动权，抓的成功率可以通过调节电压随意调节控制。另外，消费者通过网上抓娃娃机抓娃娃的问题比较多，网络和摄像头都可能成为阻碍消费者抓娃娃的因素，比如网速慢或者摄像头产生的视觉差，都会给消费者带来不好的消费体验。

对于商家来说，虽然商家可以通过调整电压来控制消费者抓娃娃的概率，但是商家有好的方案，消费者有梯子。掌握了抓娃娃的技巧后，部分消费者打开直播，传授抓娃娃的技巧。抓娃娃活动越受欢迎，破技率越高。不久前，一名男子在9个月内抓了3000多个娃娃，被商家列入黑名单。得知这个消息后，很多网友表示希望男方直播，教大家伙怎么抓娃娃，这对商家来说不是好事。随着在线抓娃娃软件的出现，商家承担的风险也增加了。每个抓娃娃app里基本都有上百个抓娃娃机。无论是“天天抓宝宝”还是“美女爆款”，其奖品形式单一，给玩家带来了新鲜感的缺失。玩家兴趣消失后，平台无法有效留存，非创新平台随时面临被淘汰的危险。

此外，玩偶捕捉机的开发模式使得其难以规模化。无论是产品管理还是盈利模式，抓娃娃机都过于单一，即使能实现长远发展，也注定成为风口行业。抓娃娃机是商家和消费者的斗争。目前普遍存在商家控制抓娃娃中奖概率的情况。商家要想留住消费者，在消费市场打持久战，就必须创新和提高。

现在抓婴机的发展虽然蓬勃，但如果还是沿袭单一的产业模式，也不利于后期的规模化发展。抓婴机要想在当今娱乐时代继续发展，就必须创新创造，结合年轻消费者的多样化需求实现突破。无论是盈利模式、奖项类别还是运营模式，都需要向多元化靠拢，以满足消费者对多元化、新体验和优质服务的需求。

随着人们生活水平的提高，消费水平的提升，未来在各种高体验时代，抓娃娃机的可能性还是很大的。至少从目前玩偶捕捉机的普及来看，玩偶捕捉机的市场想象空是巨大的，甚至有可能成为未来碎片娱乐消费的主流。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]