[科技界] 三方模式有了，免流合作的大同时代也不远了

今年是互联网流量套餐爆发的第一年。bat陆续进入市场。百度的圣卡，阿里的蚂蚁宝卡，腾讯的王卡等。都是通过使用免费流量应用和流量折扣来吸引用户，以进一步提高用户的粘性和活跃性。但从内容上看，这些互联网流量套餐看似相似，除了不同的应用之外几乎完全相同，合作模式基本上由一家电信运营商和一家互联网公司完成。

然而，随着用户需求的变化，互联网流量套餐的合作模式也有所变化，从双方合作变为三方合作。比如网易、爱奇艺、联通推出的白金卡就是三方合作模式，分为小白金卡、大白金卡、超级白金卡三个套餐。除了网易产品的自由流使用，爱奇艺也从外到内，成为网易白金卡自由流生态的一员。其实之前也有类似三方合作的套餐，只是概念比较模糊。比如中国电信和uc推出的阿里鱼卡支持浏览器免费流媒体，某种程度上也代表了包免费流媒体场景从部门内部向部门外部转移。

那么，与盛行的两党制模式相比，三党制模式有哪些更突出的优势呢？

可以说，从企业产品生态扩张的角度来看，网易、爱奇艺、联通三方模式明显优于网易-联通或爱奇艺-联通三方模式。优势离不开各方对竞争与合作的前瞻性思考。

首先，改善无流生态，实现效益最大化

网易和爱奇艺的合作就像一个有钱的亲戚上门。不仅家庭会成长，整个无流生态也会更加完善。

首先，网易产品的丰富性不言而喻，他们精通新闻、游戏、音乐等。比如4亿用户的网易云音乐，1亿用户的荒野行动，9.6亿用户的网易邮箱，都是用户大量使用的产品。可见网易部的应用用户基数比较大，用户分布广泛。在此基础上，网易自身的产品生态具有一定的辐射能力。

再看爱奇艺，数据显示截至2017年10月，爱奇艺app每月独立设备数已达5.49亿。既然视频是目前的主流娱乐方式，那么其视频生态中的用户种类也是丰富的，显然不可小觑。

双方的合作是产品生态的融合和互补。借助网易应用生态，爱奇艺可以给自己带来加成效应，补充爱奇艺相对单一的产品生态。网易可以借助爱奇艺的视频生态来补充娱乐内容，进一步提升白金卡的使用价值，增强用户粘性。所以无论是爱奇艺选择网易部门，还是网易部门选择爱奇艺，这个业务都会有稳定的盈利，效果比单干高很多。

从网易和爱奇艺的角度来看，双方的产品生态在对方加入后会更加多元化，用户认可度会提高，成本也会相对降低。

二是运营商布局扩张加快，竞争力大幅提升

另一方面，运营商布局扩大，市场竞争力显著提高。三大运营商之一的中国联通今年上镜率最高，互联网流量套餐现在更像是中国联通的杀手锏，也在帮助它一点一点侵蚀电信和移动市场。我相信参与这次三方合作的联通也会很享受。对于联通来说，一次拿下两个互联网巨头似乎更有成就感，但这种合作必须基于两个硬性标准。

第一，加快扩大自己的地盘。通过与网易、爱奇艺等拥有数亿用户的互联网公司合作，中国联通可以快速完成部分用户的转型，这是业务拓展的捷径。与两方模式相比，在转化率固定的情况下，三方模式涉及的互联网企业更多，因此覆盖的用户范围更广，因此可以转换的用户数量更大，市场份额会更明显。简单来说，三方模式赢了很多人。

第二，充分发挥他们的网络优势，提高用户的内在印象，提升品牌形象。据悉，中国联通4g网络有一定优势，下载上传速率高于行业平均水平。在这些不断改善的数据下，中国联通有信心为更多用户提供更好的在线体验。

第三，用户获得更具成本效益的服务

企业生存的土壤是用户，所以更重要的是三方合作可以让用户以最低的成本享受到更多高质量的互联网产品和服务，这是同维度下双方合作无法超越的优势。对于用户来说，一张网易白金卡不仅可以使用网易产品，还可以观看爱奇艺视频，性价比更高。特别是对于网易和爱奇艺的交叉用户来说，是个好消息。如果是双方合作的模式，对于交叉用户来说，可能需要买两张卡，显然需要付出更多的努力，体验也不如集成的无流应用生态。

因此，无论从互联网公司还是运营商的角度来看，三方合作不仅代表着更大的利益，也更有利于用户。严格来说，三方模式是基于扩大各方利益的双赢合作。

三方模式促使行业竞争和匹配

从流量结转到流量自由使用，中国消费者正在进入一个由互联网企业和运营商共同建立的自由流量时代。三方模式的出现，在一定程度上也预示着自由流动合作方式的一些可能变化。

第一，随着运营商混战时代的到来，出现了多元化的竞争格局。从用户数量来看，中国移动还是保持一定优势的。然而，中国联通现在感觉像一颗冉冉升起的新星。根据最新数据，11月中国联通移动计费用户净数为210.3万。月度增量势头猛，说明找到了正确道路的中国联通迎来了发展黄金期，跳出了传统企业的方圆。

而且在两党制盛行的情况下，与网易、爱奇艺的三方合作更上一层楼。在这种压力下，中国移动和中国电信不会等死，而必须反击，坚守阵地。因此，可以预测，随着中国联通用户的快速增长，中国移动可能会进一步深入挖掘互联网流量套餐的金山，三方合作或多方合作模式可能会因其覆盖面更广、生态覆盖面更丰富而成为其首选。

目前网易的三方合作模式可能只是开始。无流量合作模式下的运营商和互联网公司是变量，三方或多方合作输出的生态效益最大。换句话说，网易、爱奇艺、联通三方模式会不断触发鲶鱼效应，导致无流合作中竞争格局更加多元化。

第二，三方合作不仅会激怒运营商，而且由于可预见的用户增量等有利因素，互联网公司可能会开始整合联恒，以联盟的形式开发新的无流量合作方式。以网易和爱奇艺为例，喜欢玩游戏的用户可能对娱乐有很强的需求。申请网易白金卡后，也很有可能成为爱奇艺用户。而且基于双方上亿用户，一定概率带来的用户增量也是相当可观的。

互联网公司并不傻，因为在线客户获取成本持续上升，与其他互联网公司构建一个无流量的生态系统，无疑会增加获得优质用户的机会，也提高了他们的曝光率，从而降低企业成本增长的压力。所以三方合作模式可能只是开始，近期可能会看到更多的互联网企业联盟，打造应用生态。再者，当1+1 >:在“2”的利益机制下，未来互联网企业之间的合作可能会趋向于多应用+多应用的模式，以实现生态效益最大化。

大同的时代已经不远了

从某种意义上说，三方合作代表着团结的理念，这种团结是建立在生态基础上的。长期以来的一个事实和现象是，用户对无流的要求可能会越来越高，其中最强的一点就是打破应用之间的壁垒，甚至一卡多用。比如未来用户可以使用网易白金卡访问JD.COM。

当然，目前来看，这还是一个长期的事情。毕竟市场有竞争，竞争就有壁垒。然而，从三方合作的角度来看，削弱壁垒是一个明显的趋势。千千有10万家互联网公司，这也让一些生态合作成为现实。今天，腾讯JD.COM和苏宁阿里就是生态合作的例子。

而且当无流量成为统一标准，也就是说用户不再像现在这样渴望无流量需求后，互联网流量套餐将进入同质化阶段。此时，互联网企业和运营商已经形成了一个巨大的无流量合作网络。比如三家运营商可以同时与一家互联网企业合作，也可以形成广义的生态。

与此同时，在无流量合作的带动下，互联网公司开始共享用户流量，同一生态的用户开始需求趋同。因为用户不能只使用某个互联网企业的应用，生态之间的物理屏障依然存在。企业为了提高服务能力，改善用户体验，必然会关注生态以外的合作伙伴。到那个时候，无流生态会变得更大更包容，互联网企业自己享受，运营商享受，那么无流合作的大同时代就不远了。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110