[科技界] 移动应用分发迎来拐点，抢占高质用户成头等大事

作为移动互联网的重要入口，移动应用分销市场现在已经进入消费升级时代。在此期间，用户对手机应用的追求从单一的功能需求演变为对品质和情感的深层需求。那么，移动应用分发市场应该如何适应现状，跟上应用分发市场的变化呢？

挑战与机遇:应用市场的发展需要立即升级

虽然移动应用分销市场已经进入消费升级阶段，但也面临诸多挑战。

首先，app功能的同质化明显容易造成用户选择。同时，由于用户需求发生了变化，个性化需求并没有在手机应用中得到充分体现。

其次，头部产品占据流量优势。所以即使小众产品在产品性能上有自己的特点，也是短时间内被头产品碾压，没有机会充分展示。

然而，面临发展挑战的移动应用市场，在用户消费升级的趋势下，面临着新的发展机遇。

国际统计局的统计数据显示，从2012年到2016年，用户对优质消费的要求越来越高。同时，阿里研究院的数据显示，90后正在成为质量消费的核心力量，质量消费指数的增长率比其他年龄组高1至2倍。这说明优质消费正在成为很多年轻用户的选择，应用分发市场更有可能赢得用户的认可。

在这个前提下，根据用户的这些变化，传统的移动应用市场迫切需要产业升级，以应对用户需求带来的变化。

质量和实力:阿里的应用分发用户质量更高，内容分发实力更强

为了应对用户消费升级带来的变化，许多应用分发领域的玩家开始有针对性地升级产品，在探索应用分发模式方面取得了良好的效果。

在过去的一年里，阿里应用分发在内容分发和质量方面取得了显著的成绩。在渠道整合+大数据有效性方面，两者结合产生的个性化推荐功能实现了分销效率和质量的双重提升。配送效率方面，人均配送增加40%，个性化场景推荐的ctr(点击通过率)比普通推荐高138%；在分发质量方面，安装和激活的转化率分别提高了20%和70%。

在分销渠道的生态布局上，阿里开辟了游戏分销的新生态，帮助游戏实现了品牌和流量的双丰收。它通过推出积木计划的内容栏来帮助精品游戏，并从多流和三维营销的角度进行布局。此外，今年，它与开罗和我的世界观合作，为精品游戏实现品牌推广和流动的双重目标。

在用户质量方面，阿里应用分销占据市场主导地位。2017年2月22日，艾媒体咨询发布了《2016-2017中国移动应用商店市场监测报告》。数据报告显示，阿里的app配送产品豌豆荚在用户满意度和用户粘度两项指标上表现良好，领先第三方app store。

在这些成就的背后，阿里对应用分销模式的循序渐进的探索和对分销行业整体布局的前瞻性操作是密不可分的。比如，面对应用分销行业固有的分销渠道碎片化，阿里应用分销形成了多维分销场景的全流程矩阵平台，覆盖了应用商店、游戏场景、浏览器场景等分销模块。

但与此同时，随着应用市场趋于饱和，用户活跃度、粘性、转化率更为重要，应用分销市场还有很多问题需要优化。

一个新的发布模式诞生了，为开发者赢得了更多高质量的流量辅助

面对用户需求变化的消费升级时代，阿里应用分发模式将在原有的基础上进一步升级，让开发者准确到达用户。

2011年诞生的豌豆荚设计奖，按照设计、功能、内容、创新四个维度，每周向用户推荐优秀的安卓应用。这种选择方式与用户数量、品牌、商业利益无关，现在已经进入第七个年头。今天，2017年梦幻app秀豌豆荚设计颁奖典礼在北京举行。仪式宣布豌豆荚设计奖新升级。【/s2/】随着分销模式的升级，阿里是豌豆荚原创豌豆荚设计奖，将从流量、内容、品牌三个维度进行升级。

流量方面，【/s2/】豌豆荚设计奖从栏目升级为独立频道，至少增加了数倍的流量曝光。【/s2/】获奖应用不仅会通过定制精美的闪屏、金卡等重要资源进行传播，还会通过视频、图片、文字等各种内容形式进行推荐，从而发掘产品背后的故事，拉近用户与开发者的距离。

在内容方面，以结构化的形式组织高质量的upgc内容模式。在这种模式下，ugc引导平台的优质用户为app制作温度体验评测；在中间层领域，阿里应用分发将与阿里大鱼合作，招募和鼓励高素质的玩家和应用审核人员制作关于app的内容，然后以结构化的形式对这些内容进行整合和筛选；在顶级pgc领域，在与专业app评测媒体合作的基础上，增加了与游戏媒体的合作，增加游戏内容。

在品牌上，豌豆荚设计奖的应用发布会栏目从内到外探索了一套定制的立体公告模式，先后为讯飞输入法、红板报、我的世界等优质应用定制了内容营销方案。创意启动；实现新激活平均增加163%，总分配平均增加5倍，突出产品与效果协同的价值。【/s2/】未来豌豆荚设计奖等很多平台项目都会采用这种立体宣传模式。

随着这三个维度的升级，阿里应用分发将为开发者实现这三个维度的综合效益，帮助开发者走出推广、实现、定位的困境，打造更适合创新的应用分发环境。

总体来说，豌豆荚设计奖的车型升级在两个方面都会有不错的效果。对于移动应用开发者来说，模式的升级可以帮助他们达到吸引高质量用户、提高下载量和下载转化率的目的。对于整个移动应用分发行业来说，豌豆荚设计奖的模式升级可以树立阿里在应用分发行业的权威，推动整个开发者和用户共同进入移动互联网消费升级时代。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110