[科技界] 女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨

妇女消费方面的最新进展可以说是快速进步。JD.COM时装事业部去年刚刚成立，年底就和腾讯一起投资了唯品会。然而，JD.COM投资唯品会不到一个月，又一次趁热打铁。2018年新年伊始，携手社交导购、电商平台美联社筹备成立全新合资公司。这家合资公司将专注于运营微信社会生态中的电子商务平台，探索并引领社会电子商务领域的模式创新。

看来JD.COM是想在挽起袖子弥补自己在女性消费领域的不足方面赶上阿里。其实远不止如此。电商界正以女性经济之风开始新一轮排名竞争。

首先，不是JD.COM，而是新的电子商务联盟。

与其说JD.COM和腾讯对抗阿里，不如说一个新的电子商务联盟正在引发电子商务行业的洗牌。首先，这些合作不涉及收购，而是分散式的聚集。第二，每个利益都有自己的诉求。

腾讯希望实现微信、qq、腾讯视频等巨大流量。这些端口的活跃用户群生成的丰富数据维度可用于用户消费行为和趋势的深度挖掘。所以腾讯想深化商业布局，从而深化流动性。

JD.COM以3c数字类别占据了男性用户的大多数，但为了开拓更大的市场，它希望在服装产品类别和女性用户结构中注入新鲜血液，形成良好的互补。

一方面，当拓展新业务时很难呈现短期效果时，唯品会迫切需要新的增长引擎。另一方面，来自天猫、网易YEATION等电商的挤压，需要补充新的流量来源。

美联集团就更不用说了，在实现了2015年120亿交易额的最终辉煌之后，用户呈现出缩小的趋势。Questmobile的数据显示，其在蘑菇街的月活动量同比仅增长9.6%，而Beauty表示，其月活动量同比下降39%。所以在增长乏力的情况下，急需资金。

可以说，四方基于平衡多方利益诉求的商业底层逻辑互补资源，不排除未来会有更多盟友加入。因此，这不仅仅是JD.COM和阿里之间的较量，而是新电子商务的联盟。那么问题来了，不仅仅是女性消费，还有新零售，生鲜超市，无人店等等。但为什么女性经济是影响这场电商大战的第一张多米诺骨牌？

【/s2/】二、女性经济为什么是节点？

目前，中国消费正处于消费升级和电商转型的关键阶段。在这个关键阶段，女性消费是最大的变量之一。在空.之前，中国女性正在经历一场身份重建之旅她们不再只是家庭和社会中的配角，也不再只是与男性平等的伙伴。他们渴望拥有超越男性的话语权、参与权和支配权。因此，女性无疑正在改变消费环境中的电子商务模式。

而且女性消费不仅是整个消费市场的主力军，也是电商龙头阿里电商的核心板块。阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女企业家大会上提到，阿里巴巴快速发展的三大要素中，第一个就是女性。根据阿里的数据，阿里70%的在线电商销售都是女性贡献的。所以从某种程度上来说，女性经济格局的改变正在动摇阿里电商行业的一大根基。

与此同时，女性社会地位和家庭地位的直线上升使得她们的商业价值更加挖掘空.

根据数据公司对女性消费趋势的分析，发现:1。中国家庭消费62%以女性为主，女性消费整体市场规模已达2.6万亿美元；2.两种类型的女性是消费市场的主要力量:25-35岁的中上阶层女性和年轻母亲。3.预计2018年中国化妆品市场将突破8000亿元。4.2015年，泛医美容行业(包括行业上、中、下游及相关行业)总量突破5500亿元，预计2019年行业规模将达到1万亿元。

由此可见，女性消费涵盖了美容、服装、饰品、旅游、家庭、婴幼儿等全方位消费，新时代女性思想更加开放，愿意消费体验、情感等消费升级带来的产品。不难看出为什么联盟的重点是女性消费。

第三，为什么现在是时候？

商场虽然是战场，不讲究出身背景，但节点和机会是创造商业传奇最关键的部分，机会似乎永远属于敢于前进，打破常规的人。所以除了女性经济是电商变革的节点之外，为什么现在是变革？

首先，中国经济正在从虚拟向现实发展。互联网电商也需要拥抱实体经济，在疯狂奔跑之后重构消费形态。当消费者面临的痛点不再是商品的短缺，而是对剩余的选择；价格不再太高，但质量至上。事实上，在任何一级市场的打法已经不能适应经济发展新秩序的时候，都是市场重新排名的最佳时机。

另外，在这个时间点上，市场正在重塑跑道，这个跑道并不是因为商家的竞争而被市场的看不见的手调整的。电商行业打了这么多年仗，平台越来越少，大量垂直电商公司被甩在后面或者边缘化。2017年商家和品牌平台被迫二选一，物流数据争夺大战。事实上，互联网大会的晚宴已经在某些方面透露了暗示。在电商市场的反复挤压下，它成了新一轮电商龙头的节点。

最后，在消费升级的浪潮下，市场越来越分散，品牌和用户都是主体，地位平等，可以自我为中心。而不是专注于某个平台，让用户转业务，而是业务转用户。目前原本分散的电商因为淘宝平台过于集中而成为新的中心，所以这个时期也是新一轮格局转变的时候。

【/s2/】第四，会有什么样的肉欲？

在这一触即发的紧张局势下，这个新的电商联盟到底在打什么牌？哪个拿了王者炸弹，哪个拿了烂卡？

新的电子商务联盟

【/s2/】在消费模式下，【/s2/】在消费场景中打造品牌级调性。也就是说，当用户需要女性消费时，可以找到同品牌的特色产品、专属产品或奢侈品。不再需要换平台或者对比商家，而是建立一个b2c集群。这样就不用在微信上统一JD.COM入口和JD.COM入口了。而任何用户场景都可以把JD.COM和腾讯各自平台上的互联网金融功能变成一条连接其他垂直B2C的链条。

因此，与美丽集团组建合资公司或投资唯品会的目的，并不是简单地让垂直品类在JD.COM这个平台上火起来，而是通过销售和垄断形成不同而强大的品牌调性，然后各司其职。这将是对阿里庞大而复杂的商业形态的一次围剿。

【/s2/】在新的零售潮流中，【/s2/】凭借腾讯微信和qq的流量森林优势，如果电商联盟反击成功，将成为颠覆力量。

一方面，腾讯社交电商的本质是切入社交背后的资源。比如我在朋友圈展示我的产品，买家认可我可靠，然后成交。所以更容易从社会交易的属性来品牌化，而不是通过价格战造成劣币带动良币。这样，无论从信任体系还是品牌化道路，甚至是营造原生态土壤，都是淘宝不能忽视的挑战。

另一方面，马提出的智能零售在三条战线的布局会更快:一是投资整合阿里系统外的头部电商，开放微信门户；二是线下渗透，进入永辉超级物种等新零售业态；第三，用小程序和微信支付搭建线上线下的业务整合平台。

这股力量为社会电子商务建立了商业壁垒；其次，开辟了联盟的线上线下流量交换，实现了线下零售和制造的良性发展。

战略玩法上，被中国三四线消费升级包围，看中国目前的商业，三四线城市的电商对于商场的替代几乎是颠覆性的。从这个角度来说，这一次，电商联盟切入女性经济的故事，就有了她们的核心竞争力。唯品会永远以三四线城市的故事作为战略竞争优势，大部分漂亮团结的用户都会落户这里。

从这个角度来看，马和刘的布局非常明显，就是看中了唯品会和美颜对三四线城市乃至后续市场的女性用户的控制，通过吸收线下商城到线上的流量来实现自己的盈利，从而实现整个电商市场的全方位布局，也就是回环农村、包围城市的战术。

然而，我们必须面对我们自己的一些挑战。

1.只有唯品会、美联社等等的量不一定能改变格局。根据2016年财报和2017年第二季度财报，唯品会营收将达到17525659亿元，对于美联社来说更低。这跟JD.COM的近万亿gmv和阿里的3万多亿GMV是没法比的，注射后可能会被淹没。

2.容易削弱同品类商家的信心和积极性。本来在激烈的竞争环境下，同一个品牌可以与多个平台合作，中间商层面给商品带来高额溢价。但是这些商家联合起来，直接分享用户和流量，就相当于从池子里抽水，必然会触及商家的利益，动摇品牌方的信心。

3.微信的电商思维和阿里不在一个水平。如何将社交与交易无缝连接，也需要一个摸索的过程和时间。短期冲刺很难取得成果，所以会是一个漫长的过程。

阿里新零售帝国

阿里的优势相当明显，难以撼动。

1.经过14年的淘宝发展，阿里的系统由各种平台组成:阿里b2b、淘宝、天猫、阿里巴巴云、蚂蚁金服、阿里妈妈、陶艺、巨化、高德、微博、菜鸟等。平台之间的深度连接、资源和流量的灵活共享以及数据访问，从而以更经济的方式重新配置需求者和提供者，提供阿里电子商务生态

此外，阿里电商平台已累计约800万淘宝活跃商户，20万天猫商户。所以其稳定的生态产业链和庞大的用户群难以撼动。阿里是一个电商生态系统，包含一个价值链体系，自身的品牌认知优势是其平台的巨大对接流价值链。

2.淘宝电商节潜力巨大。双十一已经成为中国不可抗拒的购物狂欢日，这个节日对商家有很强的营销作用。首先，它不仅是一种自然的宣传，而且是通过全方位的媒体报道更快地消除库存。同时，大规模推广进一步留住消费者。其次，淘宝本身实力强大，经常在与商家沟通的同时，增加补贴来帮助其营销。在这个过程中，加强了两者的合作关系，增加了商家对平台的依赖。

3.支付宝担保交易的核心优势，一方面是支付宝为消费者提供的信用担保直接打开了淘宝的巨大市场，同时也成功帮助了蚂蚁金服的崛起。另一方面，蚂蚁金服的产品反过来弥补了阿里电商生态的一些不足。比如蚂蚁小额贷款为广大商户提供即时信贷服务，增强了他们抵御风险的能力。基于芝麻信用，用户可以提高和降低对即时现金流的顾忌，更公开地购买商品，从而使整个阿里电子商务生态更加繁荣。

尽管如此，阿里的缺点越来越明显

第一，经过第一轮电子商务的广泛发展，人们心目中对淘宝产品质量不稳定的印象一直难以改变。尽管马云努力整改，但由于假冒伪劣商品和单项票据猖獗，评估体系可信度不足的情况难以控制。国家工商总局报道，淘宝的真实率只有37.25%，是全网最低的。就像大部分人不去批发市场而是买衣服一样，很多人也不敢在淘宝买高价商品。

二是淘宝商家销量排名低。也就是说，一切都有成本，所以商家要想增加销量，就必须不断增加广告投入或者参与其促销活动。所以几百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。大家都追求低价，导致抄袭潮，不仅导致知识产权问题，还导致很多优质商家倒闭，一定程度上打击了品牌和原创氛围。

第三，垄断很容易引起新的关注。支付宝和淘宝的数据沉积和用户隐私是非常敏感的事情。所以稍有不慎，就会导致用户对他们失去信任，抛弃他们。比如年度计费事件，几乎引发了用户流失和财务监管的双重危机。

第四，体积过大，流量不变，使得新商家引水越来越困难。电商红利期过去了，平台流量越来越无肉。在保持相对平衡的前提下，谁投的钱多谁就能获得更多的流量，新创业者生存越来越困难。

为什么今天要讨论这个话题，因为无论是市场还是消费者都不希望看到龙头企业垄断。一旦垄断完全形成，消费者将面临高价产品。买家没有话语权，市场竞争力会逐步下降，生产力和技术会下降，造成恶性循环。

虽然新零售将带来零售改革的开始，阿里、等巨型电商平台也不会止步于此，都想依托互联网，利用大数据等先进技术重塑商业结构和生态圈，发展成为最高效的生态产业链，打造零售王国。但在这种高度的氛围下，我不禁想起一句话:商业帝国再大，最终也要输给爱和善良。最终是真正做大品牌的唯一标准，剩下的只是生存的战术。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110