2月13日,唯品会公布了2017年第四季度的财务报告。财务报告显示,唯品会第四季度净收入总额为人民币241亿元,同比增长27.1%,主要原因是客户粘性增加。Vipshop第四季度的订单总额同比增长27%,达到1.042亿份。2017年全年订单总量突破3亿,达到3.35亿。

与第三季度相比,Vipshop第四季度的毛利也同比增长17.3%,达到52亿元人民币,主要得益于第四季度两大电商节11.11大促销和12.8周年庆典,自营服装、服饰等核心品类的销售订单创历史新高。

与此同时,已经实现可持续盈利的唯品会,也是在最近过山车、全球股市介入等美股市场波动中实现增长的少数股票之一。唯品会的价值开始出现在股票上,归属于第四季度(非gaap)股东的利润为8.881亿元(约合1.365亿美元)。截至2月13日,唯品会第四季度财务报告发布,前一个交易日收于16.39美元,比之前的低点7.79美元高出100%以上。

[科技界] 持续盈利财报背后:唯品会电商生态圈效应正在爆发

从财报来看,唯品会的关键运营指标稳步提升,连续21个季度实现盈利,再次创下电商行业盈利新纪录。唯品会的质量战略将保持其强大的竞争力,并在中国三大电商公司中站稳脚跟。

四大优势赋予唯品会持续造血的能力

唯品会之所以能实现持续增长,成为为数不多的持续增长的股票,与它的四大壁垒优势密切相关。在战略上,唯品会将继续进行内外部布局,在夯实基础的同时不断创新发展,开拓更大的发展天地。

一、核心类别的优势

自营服装作为核心品类,为唯品会筑起了一道护城河。唯品会坚持正品+时尚的模式,注重品控。在正品+质保、品控九大量化标准的基础上,唯品会还会提出正品鉴定方案,从生产到消费的全过程多方向严格控制质量管理。

第二,专注于时尚,在时尚领域不断布局,吸引了包括阿玛尼在内的许多奢侈品牌入驻。在过去的12.8周年纪念日,近3600个品牌参加了活动,数量同比增长122%,包括古驰在内的50多个国际奢侈品牌创造了蓝血品牌的概念,满足了国内外消费者对时尚奢侈品的需求。

唯品会核心品类连续几个季度在自营服装行业排名第一,优势强。在11.11的推广中,一个小时的订单量超过200万,当天的销售订单量超过800万。得益于这一优势,Vipshop第四季度人均消费同比增长22%,回购率高达84%。96%的订单被回头客购买,引领行业,发展非常快。

二.客户优势

优质的服务和特色优势提升了唯品会的客户粘度,留住了优质的客户,也就是罗振宇所说的超级用户。高质量的客户群也是JD.COM和其他电子商务公司想要挖掘的重要内容。自亚马逊(Amazon)以来,许多电子商务公司通过vip服务动摇了超级用户的价值。

据数据显示,全球约有3亿注册用户使用Vipshop,其中80%为女性。女性群体作为消费的主要用户,是唯品会持续盈利的重要保证。更重要的是,唯品会的客户群更年轻,具有高口碑、高消费能力、高粘性的特点。据了解,90后使用Vipshop的比例为40.69%,80后和90后使用Vipshop的总比例高达82.45%。

通过继续练习超级用户思维,我们将继续深入挖掘用户价值。随着人均可支配收入的上升,用户的购买力将不断提高,唯品会的客户单价、回购率、利润率都将提高,用户的生命周期将延长,也将实现新的增长。同时,Vipshop推出的超级vip服务在2017年将拥有近100万用户。

三.金融和物流战略矩阵的优势

对于电子商务来说,金融是降低用户消费门槛、提高客户单价的重要布局。自建物流比众包物流更能保证电子商务的物流速度和服务质量。唯品会在不断布局物流和财务战略矩阵方面取得了显著成效。

在财务上,唯品会金融先后与多家传统金融机构达成战略合作,推出的消费分期服务对电商有明显支持:2017年第四季度,使用唯品会的客户达到500万,同比增长107%。唯品会12.8周年期间,使用唯品会的用户数量比去年增加了104%,比非唯品会用户的平均客户价格高出41%。

物流方面,唯品会总仓储面积将增加至250万平方米左右,其中自建仓库面积150万平方米。品骏快递全国有3700多个直销站,全面实现物流自动化升级,日包裹投递量可达500万单/天。12.8周年,唯品会创下物流配送新纪录,首单只用了13分18秒。

四.生态潜力

核心品类、客户群、战略矩阵的优势赋予了唯品会可持续的盈利能力,使唯品会赢得了巨头们的青睐。2017年12月,唯品会获得腾讯和JD.COM的战略投资。JD.COM和腾讯的认可也间接表明了唯品会在资本市场上的认可,唯品会和京腾的合作将实现强强联合。

一方面,唯品会将得到腾讯社交平台微信和JD的支持。COM的流量门户。其中,微信月活跃用户9.8亿,微信支付用户8亿多,JD.COM活跃用户近3亿,可以为Vipshop导入巨大流量,获得互联网存量期流量红利。

另一方面,加入景腾部门后,唯品会通过微信链接上下游,可以更好的与产业链融合。未来,三者的生态将相互融合,形成生态联盟。随着持续的盈利能力以及腾讯和JD.COM的授权,唯品会将有更大的空房间增长。

电子商务生态系统正在给整个电子商务行业带来更大的想象力空厅

电子商务的发展不能再局限于网上销售,而应该从更高的角度进行定位和针对性。电子商务通过与其他行业的融合,满足了更多用户的需求,带来了更多的机会。生态系统将不断从外围向电子商务输送动力,并整体推进,最终推动生态系统中的重点企业获得新的增长。三大电商平台的生态布局各有优势,而深入挖掘用户价值、强化供应链、打造生态圈的电商未来发展更有想象的空空间。

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【/s2/】天猫:【/s2/】天猫作为阿里的战略规划中心,其快速的规模依托市场模式,依托菜鸟物流系统和蚂蚁金服的支付产品支付宝作为补充,形成电子商务生态,实现线上线下链接。但是物流还是比较薄弱,平台和商家的联系不够紧密。

JD。COM: 依靠自建物流的庞大体系和自营品类的优势,特别是自建物流体系为JD.COM创造了良好的口碑,进而通过布局金融和生鲜、便利店等线下零售形成生态。然而JD。COM的客户群以男性为主,还需要强大的队友来补充其女性消费品品类的弱势,提高客户单价。

Vipshop: 通过自营高利润的服装和服饰品类,结合全球正品合作伙伴打造优质服务,创造了更高的用户价值,进而与自建物流、仓储、金融矩阵构建电子商务生态,形成了相对封闭的循环。

从三家电子商务公司生态圈的创建可以看出,物流和金融是降低用户消费门槛、提高电子商务服务质量、提高客户单价的重要布局。唯品会和JD.COM在自身物流+金融矩阵的布局上取得了显著成效。未来,双方将在物流和金融方面不断努力合作,充分调动彼此的资源,实现协调发展,唯品会的优质服务将不断提高,从而将服务延伸到更广的范围。

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同时,唯品会的正品+时尚模特和自营的服装和穿着品类优势受到女性顾客的青睐,这些优势在应用到其他消费领域时具有极大的想象力。唯品会在服装服饰品类供应链安排上的经验,也可以应用到美容化妆品、母婴、家居品类等。,以帮助它进一步提升其作为全类别电子商务的价值。

生态圈建设将成为电子商务攀升的关键

从三大电商的布局来看,未来电商会娶更多的行业,拓展各自的服务范围,互相赋能,共同打造电商生态系统。从JD.COM、腾讯和唯品会的三方战略合作中,我们也可以看到生态圈对企业和行业层面都将产生非常有利的影响。

目前,唯品会与腾讯、JD.COM的战略合作成果尚未显现。2018年更多项目落地,三方将进入发展快车道。一方面,腾讯为唯品会提供技术和战略支持,而唯品会可以满足微信用户发现、讨论和体验优质消费的巨大需求,帮助微信社交和电商。

另一方面,JD.COM和唯品会将在类别和用户结构方面相互补充。JD.COM承诺保证唯品会的销量,唯品会也将帮助快速完成女性消费品的布局,实现用户性别平衡。此后,唯品会、JD.COM、腾讯将为各类客户设立多渠道端口和立体电商服务。

唯品会、JD.COM和腾讯的战略合作也揭示了电子商务行业未来发展的本质。电子商务的发展不能再局限于电子商务销售的层面。过去用的是竞争的眼光,未来要从生态的角度看。

从企业层面来说,电子商务与其他行业融合后,将实现资源再分配、信息获取和共享。从行业角度来看,电子商务的说法是为消费者提供质优价廉的商品,发展考验的是零售、物流、供应链的立体组合能力。构建电子商务生态系统可以促进电子商务行业的高质量发展,为用户提供更好的服务体验。

就像玩俄罗斯方块一样,每一个企业在游戏中都像是一块形状各异的木块。一个企业单独作战的成功率相对较低,但是不同形状的木块立体组合后可以弥补彼此的不足,发挥更大的效率,在生态圈实现共生繁荣。唯品会与腾讯、JD.COM的合作,不仅会加速电子商务平台和资源的利用,还会加速行业的智能化转型。

在消费升级趋势日益明显的今天,唯品会也将通过这样的生态布局,为用户提供更有价值、更直列的产品。同时,这种生态布局也会给唯品会和电商行业带来持续的叠加效应,为生态内部的各种角色提供各种机会。

最终,凭借自身优势的加持和景腾系等有利发展因素,唯品会将逐步释放潜力,不仅打造出更强的电商生态系统,还将在生态效应下获得长久的驱动力。届时,唯品会的价值将真正得到资本市场的认可。

刘匡,用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]

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