[科技界] 新消费大战狼烟四起，创业者如何杀出条血路？

俗话说，做生意要货真价实，酒不怕巷子深。然而，当互联网时代受到全面攻击时，这一原则似乎不再适用。市场上充斥着一个个玩弄嘴皮子就能一夜成名的不可理解的网络名人，或者某个生态理念和科技理念获得了数百万的融资& hellip& hellip

似乎你可以诚实做生意和打下整个世界的时代已经不存在了。但是，不能造假，也不能造假。光速发展的互联网时代，给创业者带来的是同样的戏，看他从朱楼崛起，看他招待客人，看他楼塌。所以即使是巨人也是日夜警惕，无法呼吸。

即便如此，我还是想说，现在是做消费品创业的最好时机。这样，市场上越是充斥着巨头，危机四伏，创业者就越不会崩溃，越不会站出来，不入虎穴，焉得虎子。

改革开放以来，中国的消费升级促进了经济的快速增长，消费结构的变化也促进了中国产业结构的升级。中国第一轮经济增长来自轻工业和纺织生产消费的第一次升级。第二轮来自电力消费升级的电子、钢铁和机械制造业的强劲崛起。

我们目前处于第三次消费增长，与前两次消费升级不同。只要卡位成功，基本就能称霸一方，这次消费升级的竞争更加激烈。这一轮主要来自新兴消费群体的消费需求升级，以需求方为主。这个群体不仅普遍具有较高的知识和收入，而且带动了整个消费群体的消费需求变化。

而且在互联网的影响下，零售渠道和媒体环境也发生了翻天覆地的变化，零售越来越一体化，关注个人话语，社区组合影响力越来越大。因此，面对这种情况，新的消费升级需要包括更高质量和更精确的服务。所以在这一轮竞争中，虽然机会和回报异常丰厚，但竞争也异常激烈。

首先来自以小米生态链、网易YEATION、北京制造为代表的全品类模式生活电商巨卡位

在这样一个既要求性价比又要求高品质的消费趋势下，网易YEATION、米家优品等极简渠道的精品生活电商应运而生，并迅速发展。这种生活电商的商业模式主要是:通过平台提供渠道、品牌、用户流量，整合上游供应链，以合理的价格提供优质的产品。一方面注重品质和品牌，满足用户需求，同时提供原创设计的平台；另一方面，细化品类，尽可能精确每个品类的sku，提高购物效率。这种模式用户粘性非常高，受众广泛。可以说在整个品类平台中，创业者如果迎面碰上石头，鸡蛋就碎了。

但是这种模式有几个隐忧:一方面容易导致版权纠纷。如果odm模式电商和厂家合作，如果他们不了解情况，就会被贴上odm模式电商的标签去买卖。因此，odm模式电子商务侵权可能是由于信息不对称(odm厂商隐瞒和出售知识产权信息)造成的，必须承担赔偿和制止侵权的责任。

另一方面，好的眼光不代表好的品质，大牌代工不一定代表大牌的品质。铸造厂也有很多生产线，有很多不同的生产工艺，不同的生产标准，不同的原材料。代工把生产委托给大品牌和普通品牌可能会有不同的生产标准。因此，很难保证其生产的产品与原品牌质量相同。就像富士康一样，可以制造小米手机或者苹果手机。

最后，淘宝新轩、北京制造巨头等竞争对手纷纷进入这个领域，他们的模式很容易被复制。这些平台也绕过渠道提供商，直接连接厂商和消费者，都有自己庞大的流量。所以在护城河还没有建立的情况下，面临着被竞争对手赶超的风险。

其次，淘宝和微博在线名人的年轻用户占主导地位

80、90后，物质条件丰富，需求层次高，文化多样，对新事物的接受程度高，消费能力强。因此，网络名人的目光牢牢锁定在这一代人身上，这一代人已经逐渐成为主要的消费群体。

这种网络名人中的新生力量将日益成为消费者购物决策的窗口。这些橱窗展示不再由商家来展示，更多的是由具有个性化、个性化特征的主体来展示。主要表现在两个方面:第一，选择生态位和细分类别增长较高；第二，消费者希望参与设计，引领创作，进行个性化定制。

因此，在信息过载的环境下，消费者的购物决策会越来越依赖于一些个性化的元素，比如追随时尚博主的口味，或者出于某个生活方式博主的个人喜好。

但是这种平台有一个致命的问题，就是半路出家的网络名人产品可能会出现品控不严、产品质量差的问题。在收获一轮流量红利后，极容易打击消费者对中国原创品牌消费的信心，劣币驱动良币，影响后续创业者开拓市场的步伐。

最后，从一个必不可少的微信知识产权特色商城来看，对新兴中产阶级的竞争

以中产阶级为代表的消费群体，由于工作压力更大，时间碎片化，财富丰富，对购物的便利性和质量要求更高，愿意为此付出更多。但是大规模平台尤其是综合平台比中小规模平台更难控制质量。所以这种精品商城就满足了这类消费者的需求。

但这类消费者的消费潜力是巨大的，新兴的中产阶级和富裕阶层将是很多产品类别的最大消费者，尤其是个人护理、日化、食品等快速消费品类别。未来五年，这类家庭将占城市私人消费的55%，贡献81%的消费增量。到2020年，中上阶层和富裕家庭的数量将达到1亿，占中国家庭总数的30%。

但作为入选的电商，这些入选的平台产品必须满足少而精的产品要求，产品筛选控制严格。然而，高增长的销售目标需要不断扩大类别。但不是自己生产的电商模式有一个严重的问题，就是找不到更多的SKU，对其他品牌的依赖导致了规模的天花板。如何在数量和质量之间找到平衡，是这种电子商务能否真正开辟优质电子商务之路的关键。

由此，作者总结了几个创业者必须谨慎且不可触碰的创业雷区

1.巨头的消费惯性使得消费难以转型，必须对持久战做出心理预期。消费者的消费模式和品牌有惯性，不容易改变原有的消费习惯。长期的消费习惯让消费者依赖产品供应商。只有当新老产品有明显的质量优势和品牌优势，更符合消费趋势时，消费者才会慢慢改变原有的消费模式，从旧的消费观念中走出来，从而被称为新消费模式的支持者。

2.产品升级表面上很难培养信任。用户的升级需求是实实在在的，但是一提到产品升级，就不能马上想到提价，更换更时尚的包装，走欧美极简主义等等。一套组合出拳下来，消耗了不少钱，但是消费者没看到几个。因为用户并没有真正理解企业产品或服务的价值和特点，即使营销好，产品本身才是核心，就像我们想到坚果，就会想到三只松鼠，想到性冷淡，就会想到MUJI。

3.准确获取客户很难，成本也很高，持续购买更是难上加难:现代社会，人们的消费渠道也是多样化的，线上购物、线下店铺、万达购物中心五颜六色。如何更准确地获得消费者，成为困扰商家的一大难题。线下推广，线上全网营销，各种广告渠道让创业者晕头转向。一旦他们不小心扔错了地方，没有转化率，成本极高。

而消费升级的新店或产品刚出来的时候，往往人来人往，但这种火热并不是来自对产品本身的真正认可，而是营销炒作的结果。如何不断发掘用户的需求，与客户建立长期的品牌忠诚度，是人生的根本。分析了市场，谈了雷区，看似举步维艰的消费品牌该如何创业？

创业者如何杀出一条血路，逆势而上？

然而，在这场消费升级的浪潮中，消费者对更好、更合适的消费的需求是无穷无尽的。巴黎老佛爷的收银台挤满了中国游客，东京银座挤满了来自世界各地的消费者。所以有一种权威结构，认为新一代创业者在未来10-20年内会打造一批全新的品牌，取代原有的老品牌；将有一批真正国际化的新品牌在中国市场价值超过100亿美元。

1.提升流量，从强调流量的规模到强调流量的准确性。如果消费群体的人口基数只有10万或更少，升级会更极端。在这种情况下，企业品牌很容易成为利基消费者需求的代名词。即使是小规模用户，也要从转化率和回购率来打磨产品。用户的数量一开始不应该很大，而应该着重于培养目标群体的忠诚度，抓住他们心目中的空，并在转型中卖出真正高的溢价，这样消费者才愿意为你的产品付出额外的价格。比如加拿大鹅和安达玛。小众需求和大众需求没有严格的界限，所以未来大众升级需求中的大公司很可能隐藏在小众升级需求市场中。

2.提升质量。在过去的几十年里，中国已经成为世界各地的加工厂。在这个过程中，供应能力得到了很大的提高，可以提供很好的产品。从目前追求价格优势的趋势来看，我们改变了思维，追求高溢价的市场份额。基于此，我们可以打磨自己的产品，升级供应链，满足当前消费者的心理需求。第一，把一件礼物型的东西变成一件日用品；其次，它表现的是一种生活态度，无论挣多少，挣多少，都要过一种精致的生活。在收入有限的情况下，生活改善最好。

3.提升营销理念，深刻洞察人性，能够不断捕捉消费者的更新需求。通过高质量的内容不断传递价值，消费者可以接受你的价值观和信念，从而产生品牌信任，甚至改变自己原有的生活状态。正是这种变化，带来了一个全新的市场，一个别人短期内赶不上的优势壁垒。

总之，从油盐酱醋到飞机火箭，每一个品类都会诞生新的品牌。创业公司很难在股市竞争。如果他们试图在原有的市场股票中攫取蛋糕，他们就会失血，这可能只会实现微弱的增长。但是，如果我们能够改变用户的消费行为，创造新的消费场景和消费需求，带来巨大的产业增量，我们不仅会在增量中占据自己的市场份额，而且会带来实质性的增长，同时也有利于这个行业的其他公司。

刘匡微信官方账号id:刘匡110