[科技界] 乡村振兴周年记：重大进展的一年，苏宁智慧零售贡献几何？

今年10月18日是国家农村振兴战略实施一周年。自农村振兴战略提出以来，农村市场已经成为许多企业的重要战场。9月26日，国家发布了第一个《农村振兴战略规划(2018-2022)》，将农村市场再次推向聚光灯下。

事实上，对于许多企业来说，与饱和的一二线城市相比，空的农村市场仍然很大。苏宁、阿里等龙头企业开始陆续沉渠，精耕细作，在农村进行大变革。特别是苏宁率先响应农村振兴号召，迅速布局农村市场，在战略提出的第一年就成为农村振兴的主力军。那么，在过去的一年里，苏宁智能零售做了哪些正确的事情来实现今天的局面呢？

一、苏宁智能零售疏通城乡贸易渠道，带动农村经济发展

要知道苏宁智能零售做对了什么，首先要解读什么是智能零售。智能零售本质上是利用云计算、大数据、物联网等前沿技术，将商品、用户、支付等零售要素数字化，智能运营采购、销售、服务等零售运营，为用户提供效率更高、体验更好的商品和服务。

然而，当城市沐浴在智能零售的春风时，广大农村地区却远未享受到这股零售创新浪潮带来的红利。由于许多农村地区不在物流辐射范围内，许多农村市场的电子商务发展非常缓慢。具体表现就是农村货出不去，城市货进不去。城乡贸易的不畅，使得很多农村地区的零售业呈现出落后的景象。苏宁的精明零售正在改变这些农村落后的面貌。

首先，苏宁智能零售打破传统，开辟了农产品进城的新渠道。具体来说，苏宁智能零售将线上线下联系起来，打造新的渠道。比如通过中国特色馆、大聚会、购物等线上入口，与苏宁店、苏显生等业态对接，帮助农产品解决入城难题，进而建立产业化、规模化发展模式。

其次，苏宁智能零售将苏宁易购直营店、苏宁易购扶贫培训店和零售云苏宁易购县镇店向城乡下沉，构建城乡之间的交易平台，进而借助农村物流云实现商品流通，完成信息流、物流、资金流等内容与农村消费者和当地企业的线上线下融合互动。通过使用自己的o2o渠道，城市商品向农村地区渗透，解决了工业品下乡的问题。

通过上述措施，苏宁智能零售彻底打通了农产品上行、工业品下行的渠道，形成了畅通无阻的城乡贸易通道。第一，农产品上去解决农民没有销路的问题，增加农民收入；其次，工业品的下降刺激了农村的消费，同时也带动了贫困地区的经济发展。他们形成合力，打造一个完整的城乡贸易圈。

苏宁智能零售疏通城乡贸易渠道的举措，解决了长期以来农村贸易不畅的问题，从根本上刺激了农村经济发展，促进了农村振兴。

二是苏宁智能零售推出零售云苏宁易购县店，推动县、镇、农村零售业态全面升级

刺激农村经济发展只是目标，要实现这个目标，必须有实践。其实我们对农村落后的理解不仅仅是街道宽敞、交通不便，还有农村的旧零售业态，要创新这些旧业态并不容易。其实农村的商家也面临着转型的难题，仅仅有主观的转型意愿是不够的。这些城镇的老板们往往面临着物流、资金、技术等方面的不足，制约着转型发展的步伐。

很多苏宁易购零售云中店铺的老板在加入苏宁零售云之前都面临这些问题。零售云南左权店的赵老板，进货渠道非常有限，店铺运营也遵循传统模式。但赵老板不敢自己承担门店改造的风险，资金、技术、渠道都是问题。直到赵老板嫁接苏宁智能零售，加入零售云店，门店营收才重新诞生。在赵老板看来，(零售云)左权店开业以来明显感觉到了变化，人气和销量都有所上升。这家店& lsquo活下去。

零售云苏宁易购县城店是苏宁针对4-6个县城市场推出的全新智能零售业态。农村商户加入苏宁零售云，可以共享苏宁的供应链、it、金融、物流、产品池等优势资源，不仅降低了加盟商的生产运营成本，还享有专业团队和数字工具的赋权，提升加盟商的利润。

事实上，不仅是上述的赵老板，还有数以千计的农村实体都从苏宁零售云中受益。零售云也得到迅速推广，因为它真正为商家谋利益。据了解，截至目前，零售云店已在全国27个省市开设1400多家门店，覆盖1400多个县市。

苏宁零售云店的成功，表面上是帮助县、镇、乡商户提高店铺的利润和效率。事实上，零售云的成功也得益于将正版产品带到普通百姓家中。换句话说，零售云店在农村的普及，让优质产品和服务沉沦，让乡镇人民享受到了和城市一样的商品和服务。

但零售云最大的成功在于，它让传统农村门店的转型以毁灭性的方式完成，极大地改变了农村的业态，推动了农村零售业态的整体升级。从而再次推动农村经济发展，推动农村振兴再上新台阶。

第三，苏宁的智能零售帮助农民，帮助农产品品牌化和农业产业化

零售云的布局确实会改变农村的零售业态，但仅仅彻底振兴农村，仅仅创新业态是不够的。要扩大格局，利剑会直接指向农村的生产端，解决农业的根本问题。

苏宁智能零售在解决农业问题上有自己的思路。苏宁依托自身独特的o2o渠道优势，深入挖掘贫困地区特色农产品，通过线上线下专业系统的商业运营，帮助农民卖好价钱卖好品牌，推动农产品品牌化。

今年10月13日，苏宁零售集团副总裁边农与霸州库尔勒香梨协会会长盛签署战略合作协议。这意味着，优质的新疆库尔勒梨可以通过苏宁易购独特的o2o整合渠道直接供应给苏宁用户。据了解，与苏宁合作后，每天有数百吨库尔勒梨被分拣、包装、运输到全国各地。此次合作是为了承包优质库尔勒香梨园给消费者，实现产地直接开采，保证香梨品质，从而使库尔勒香梨实现品牌产业化。

此外，苏宁积极发展政企合作，充分利用地方特色资源，建设扶贫产业基地，帮助地方政府建立特色产品产业化和市场化运作，实现农业产业化。近年来，苏宁先后投资建设了盱眙苏宁食用菌生态农业培训示范基地、泗阳电子商务+产业+公益三合一扶贫基地、镇江丹徒苏宁现代农业培训示范基地、西县玉露香梨产业扶贫基地等产业项目。这些项目都是为了帮助农业产业化。

可以说，苏宁智能零售在帮助农产品品牌化、实现农业产业化方面做得非常出色。苏宁智能零售的农产品品牌化和农业产业化布局正在慢慢发生质的变化。苏宁的质变一旦完成，将再次开启农村振兴的新局面。

四、苏宁智能零售助力农村扶贫，教育投资和公益捐赠双管齐下

然而，苏宁振兴农村的愿景并不仅限于农业。苏宁智能零售也将触角伸向农村的教育和公益事业，决心彻底根除贫困地区的贫困根源。

早在2016年，苏宁就成立了农村电子商务学校，通过苏宁直播班进行网上直播，并不时培训农村电商的运营团队和代运营人员，为县乡培养了大量的电子商务人才。

除了农村电商培训，苏宁还为零售云等县镇业态的开通、筹备、后期运营提供持续支持。陶博，来自安徽丹阳镇的加盟店，在加入苏宁零售云店之前从事手机直销，但不擅长销售家电和新颖独特的产品。开业期间，苏宁团队为他们提供了有效的运营和培训指导，开业当天仅售出近60万，相当于加盟前三个月的销售额。零售云店陶老板的销售变化非常喜人。事实上，随着苏宁智能零售的授权，农村商店涌现出了许多陶器老板。换句话说，陶老板的案子不是一个个的，而是苏宁聪明零售能力输出的成果之一。

除了上述措施，苏宁还启动了扶贫培训店，这是o2o造血和扶贫的新模式，在全国贫困县进行了推广和复制。据了解，截至2018年9月，苏宁易购扶贫培训店已登陆全国90多个贫困县，20多万人进行了农村电商培训。预计到2020年，苏宁易购将有300家扶贫培训门店，苏宁易购扶贫培训门店70%的利润将捐赠给当地公益事业。

当然，培训是一方面，苏宁智能零售在农村公益方面并没有落后。长期以来，苏宁实现了工业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、捐赠扶贫的一体化。致力于构建精准扶贫的长效机制，真正做到扶贫帮困。致力于实现地方投资、纳税、就业、服务、效益，打造农业与商业互联互通的最佳平台。从苏宁智能零售在农村教育和公益事业中的实践来看，苏宁已经开始大力全面帮助农村振兴。

摘要

苏宁一直致力于开创农村发展新局面，解决“三农”问题。在过去的一年里，这家中国领先的o2o智能零售企业承担了振兴农村的社会责任。与此同时，苏宁易购等县镇智能零售业态也在农村迎来了更大的发展。

在农村振兴战略的推动下，一个农村市场红利时代正在兴起。苏宁智能零售从各个方面增强农村的权能，并将惠及农村地区的商户和居民。但苏宁对现状的敏锐把握和主动承担农村振兴社会责任的自我意识，也会使自己不断发展，成为农村市场竞争的最大赢家。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网