[科技界] 视频网站双雄争霸：付费内容的春天来了吗？

经过八年的残酷成长和激烈竞争，网络视频行业已经从竞争的混战变成了爱奇艺和腾讯的竞争。

3月21日，腾讯公布了2017年财报。其中，腾讯视频付费会员已达6259万。马对这个成绩很满意。我们的视频服务已经成为中国市场上最大、发展最快的领导者，拥有最多的日常活跃移动用户和付费会员。

另一方面，爱奇艺在2月底正式向纳斯达克提交招股说明书，申请上市，预计3月底登陆纳斯达克。根据ppt披露的爱奇艺ipo路演，截至2018年2月28日，爱奇艺的订户数量已经达到6010万。

不难看出付费会员已经成为两大行业龙头的新赛点，老式的内容付费模式是否应该率先在视频网站上迎来春天？

【/s2/】花钱还是赚钱是一个哲学问题。

视频网站亏损是公开的秘密。令人不解的是，是什么样的商业逻辑让这个行业难以扭亏为盈？究其根源，这是一个如同鸡生蛋和鸡生蛋一样的哲学问题。

好的内容可以留住用户，只有用户才能获得广告收入，有了收入才能投资生产更多高质量的内容。然而，广告收入对于高昂的版权费和运营成本来说只是九牛一毛。

2016年，付费内容开始在互联网行业掀起一阵风。无论是知识付费的知乎，还是各种微信大v，都以为自己的春天来了。不幸的是，这个春风只是擦肩而过，丝毫没有动摇大局。相反，这种模式为视频网站开辟了新的模式，成为新的收入增长点。

我们用一个简单的公式来反映:内容实现=付费用户*付费内容

让我们数学地解决这个哲学问题，预测爱奇艺和腾讯视频的未来晴雨表。

会员赢天下，腾讯视频引领付费用户市场

根据双方公开数据，爱奇艺和腾讯视频在2月底先后破6000万大关，腾讯视频领先4%。在接下来的竞争中，如何将现有用户转化为付费会员，吸引新用户成为新的挑战。

2017年，行业巨头腾讯视频和爱奇艺将视频app的门槛提升至每日活动1亿次。相比爱奇艺，腾讯视频日直播数高出8个百分点。

腾讯视频在付费会员数量上有所突破，使其在会员收入上领先全网。

腾讯视频发布的2017年财报显示，第四季度腾讯视频追求胜利，会员收入达到22亿，一举超越爱奇艺。

用户终端越来越分散，移动互联网让用户在任何场景下都能轻松获取信息。对此，腾讯视频在2017年做了很好的布局。艾瑞的mvideotracker数据显示，从2017年5月开始，腾讯视频的月总设备数超过爱奇艺。截至2018年2月，腾讯视频7.92亿，爱奇艺7.14亿。

从用户创新的角度来看，爱奇艺的挑战更加严峻。腾讯依托强大的互联网生态交叉引流，无疑在移动app下载排名中占据强势地位。根据app annie 2017发布的app下载排名，这是应用分析和市场数据的行业标准，可以看出腾讯产品稳居前十，腾讯视频下载量7464万，比第八名爱奇艺高出近50%。

内容为王，热门内容是兵家必争之地

如果用户数量先天不足，很难一次性快速改变，那么可以通过后天的努力和加强内功的培养，快速迭代内容。从内容上来说，爱奇艺不能说是拥有独特眼光的最佳选手之一。《来自星星的你》一度掀起收视狂潮，但韩国禁播打破了爱奇艺建立的韩国版图。后来开始在国内发展基于七八说和Hip Hop的自制综艺节目，这两年逐渐建立了自己的内容生态系统。

2017年是腾讯视频充分发挥的一年。不仅涵盖了《月明》《三生三世十里桃花》《以人之名》等有剧王的流量剧，还推出了《两个世界》《致我们单纯的小美人》《乡村爱情故事》《使徒2》《精致古城》等厚重的自制剧；同时，土考大会、明日之子等自制的超网络综合节目广受好评。

来自vlinkage的数据显示，2017年，全网播出的前20部电视剧中，80%(16部)喜爱腾讯视频，75%(15部)喜爱爱奇艺。综艺方面，腾讯视频45%(9)，爱奇艺视频40%(8)。腾讯视频在内容覆盖上的优势，再加上企鹅影视的支持，以及腾讯动画、腾讯阅读等大IP的培养，未来在内容拓展上的帮助会更大。腾讯视频绝对领先爱奇艺，前20名剧集和综艺节目的平均点击量翻了一番。

用户值和流量值是两个隐藏变量

除了用户和内容，视频网站的收入来源还受到两个隐性变量的影响，即用户价值和流量价值。让我们试着比较一下，看看:

Apru(每用户平均收入)，在电子商务方面，是客户的单价，在一定程度上代表了网站用户的消费能力和粘性。在这组数字中，腾讯视频的arpu在2017年达到13.9元，再次领先爱奇艺。

流量价值更直观地体现在广告收入上，这在一定程度上证明了网站流量的质量和流动性。基于更多的用户，腾讯视频在广告收入上远远领先爱奇艺并不奇怪。

春天在哪里？

无论是2017年的表现，还是对未来增长的预测，腾讯视频都把握了更大的机会成本。随着视频平台竞争形势的加剧，谁能在密集成员的密集内容上更极端，谁就能创造更多的流量和内容价值。冬天过去了，春天还会远吗？

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]