[科技界] 新潮成近十年电梯媒体“黑马”，迎战分众前方还有哪些地雷？

独角兽成为年度热词后，越来越多的业内人士开始关注各个行业的独角兽企业。除了阿里和腾讯之外，以滴滴、美团、今日头条、阿托快行为代表的独角兽企业也越来越受到外界的关注。数字广告也在欢迎新的独角兽。3月23日，新超传媒以15亿美元的估值排名第65位，入选2017年中国独角兽企业榜单。作为独角兽公司，2013年新潮传媒取得了巨大的成就，估值数百亿，日均覆盖1亿中产阶层，40个城市35万部电梯，2800多个品牌用户。这些发展成就让新潮传媒成为数字广告行业当之无愧的黑马。

携程数据显示，2017年，中国广告市场在连续两年下滑后增长了4.3%，其中以电梯为场景的电视广告和海报广告收入分别增长了20.4%和18.8%。至此，随着电梯广告竞争市场的不断成熟，第一梯队的重心和时尚进一步拉大与第二梯队的距离，形成行业双巨头格局。

时髦的黑色道路:垂直化、快速封闭和技术授权

传统媒体的整体衰落，互联网广告和电梯广告的不断崛起，是广告行业在快速变化下的两大特点。可以说，新媒体的出现是新潮媒体快速成长的土壤，但与此同时，已经成为行业独角兽的新潮媒体却有着自己独特的发展路径和规律。

【/s2/】首先深化小区内电梯场景，重点关注中产阶层。新趋势给自己制造了一个有趣的矛盾。广告要求广为公布，就是接触的人越多，效果越好，越有价值。但新潮提前设定了筛选受众的投放机制，只想把广告展示给中产阶级。

好像是相反的。实际上，新趋势通过提前放映场景来考虑观众的放映，从而提前为广告效果建立基线。用一个更贴切的词来形容，新潮其实是针对高净值广告受众的。马云预测未来五年中国将产生5亿中产阶级。理财、电商、汽车公司都是针对这样的人，广告也是一样，就是通过挖掘这些用户来提升自己的价值。

互联网、电视、报纸、影院等媒体不太可能做到或者短时间内做不到。只有像电梯这样的社区和写字楼，才能根据地理属性更准确地确定受众。所以，执着于服务中产阶级的新潮流，自然会有纯粹的中产阶级受众，这显然是偏爱精准营销的广告主难得的投放渠道。比如新潮客户包括奔驰、宝马、天猫、JD.COM、网易等众多品牌企业。

【/s2/】其次，将电梯场景规范在一个新潮、快捷的圈地里，从而获得优质的固定资产。【/s2/】准确的说，新超是2013年才进入电梯广告领域的。社区电梯电视led联播平台发展至今，新超可能已经定义了自己的电梯媒体播放方式，即快速、精准、硬。

如今，40个城市的35万部电梯是近年来新趋势的结果。如北京西单国际大厦、上海中海御景苑、Xi安等。当然，快速圈地的一个重要前提是有足够的资金，2013年新启动的9000万元融资是信心的重要来源。因此，新超开始利用互联网式的快速扩张，与物业公司和生活服务平台合作，占据了越来越多中产阶级人士的电梯空房。

为什么说新潮钱抛出优质固定资产？根据尼尔森的“中国广告关注度研究”报告，电梯广告的到达率高达74%，也就是说，在一个狭小封闭的空房间里，广告对观众非常有吸引力。这也使得电梯的广告效果与其他公共空客房相比处于相对较高的水平。在不断扩张的过程中，新潮夺走了这些高品质的公共场所，不仅给了竞争对手更多的机会，也为自己确立了地域优势。

【/s2/】三、新趋势深度挖掘广告技术赋权。【/s2/】广告主的直接需求是完成转化率，间接需求是精准营销。基于精准营销理念，新超传媒与李梅科技联合推出场景营销平台社区传播(Community Communication)，旨在通过定位和数据分析技术进一步提高广告的效率和效果。

此外，新超还利用社区o2o的概念，推出了电梯led屏幕与手机相互引流的新广告方式。现在新超的这种方式其实是在做新零售的广告，把电梯的线下实时流量引流到观众的移动终端，反之亦然，形成一个完美的流量闭环。

去年，新超也建立了自己的社区大数据平台。据悉，新超传媒大数据库利用lbs和dsp技术为广告主提供精准投放系统支持。可见，新超进入电梯广告领域以来，一直在利用技术手段提升其电梯广告的价值。这也是新潮人能快速吸引广告主的原因。

如果用一个词来形容新潮媒体的黑马之路，那就是在明确的受众定位下，快速实现精准定位的覆盖，并辅以各种技术打通广告传播的痛点，最终实现广告主与用户的高效连接。虽然新潮的网剧已经验证过了，但是如果以福克斯的大众为标准，快速成长的新潮战线一定要遇到老大哥福克斯，注意一些潜在的致命雷区。

面对焦点，新趋势需要绕过有形和无形雷区

电梯广告由分众发起，这也使得分众在电梯广告市场具有一定的先发优势。对于新潮的人来说，高速前进是未来的常态。而遇见Focus似乎给新潮的未来增加了一些未知和挑战。

首先，Focus侧重于办公电梯的场景，而新潮侧重于社区电梯的场景，但两者在其他场景也有一定的交集。目前，新潮将主要为社区中产阶级做广告，但随着新潮的不断扩张和下沉，新潮可能面临两个挑战。第一，新潮和专注是在社区里打架；第二，新潮和分众在写字楼打架。

新潮需要分享市场份额，分众必然不愿意放弃。因此，在社区场景中，新潮未来进入分众腹地也将面临挑战。第一，如何进入市场比较合适；二是能否顺利入市；第三，进入市场后如何更好的为观众服务。所以对于新趋势来说，要在遇到老大哥Focus时起到非常有活力的作用，如何避免Focus的先发优势是关键。

其次，新潮的互联网打法需要更多的成本投入，所以相比过去四年的快速扩张，新潮的打法自然需要考虑未来的成本投入效率。第一，面对新的陌生社区，新潮可能会面临更高的录取成本，比如新梯媒体的涌入，物业公司的波动等等；第二，战略复制的成本在向其他城市快速扩张时上升，比如城市经济圈的差异带来的社区生活人群习惯的差异和中产阶级人群的布局的差异。

新超传媒创始人张近日接受采访时提到，新超2019年的营收目标是40亿，比2017年翻了一番。过去，新趋势通过快速圈地实现了收入的高速增长。这意味着，除了巩固原有积分之外，新潮还必须依靠更多的积分布局来增加收入，所以新潮自然会突破目前的电梯积分上限。在这样的发展动力下，新趋势更有可能大胆拓展自己的边界，新趋势也需要找到合理的手段来规避上述成本上升的风险。

再者，新潮抓住了1亿中产阶级，根据花旗银行最近的预测，到2025年，中国中产阶级将超过8.03亿，占城市人口的86%。面对不断增长的中产阶级，新趋势必须考虑一个问题，如何获得不断增长的新中产阶级。

一个更具挑战性的问题是，新中产阶级的人数正在增加，其他竞争对手也在觊觎这个市场。那么，在日益壮大的中产阶级中，新潮人士能否凭借过往经验获得绝大多数呢？如果新潮圈地的速度跟不上中产阶级的增长速度，那么新潮可能会面临新的强劲竞争对手，其他垂直竞争对手也可能会给新潮带来一些压力。

最后，考虑到新潮中筛选电梯场景的标准，避免在后期扩展中引入低质量点是新潮中需要注意的一个特殊点。因为新潮定位是精准营销，有社区大数据支撑，当新潮下沉到更多的三四线城市甚至更低的时候，新潮还是需要像一二线城市一样努力寻找优质点。

毕竟城市等级是经济实力的划分。相比三四线，中产阶级的消费能力更强，消费视野更广，对于广告主来说价值可能更高。所以在新潮正在获得更多受众的时候，也要考虑整体数据库的平衡，避免因为筛选标准的问题而影响投放效果。

广告业很难有绝对的垄断者，新潮的未来将与分众形成竞争对手

福克斯是老大哥，做广告行业十几年，市场占有率比较高。然而，在这样一种任性的格局下，新趋势的突破足以说明一些问题，即广告行业仍有有价值的突破，而新趋势之所以能够在短时间内逐渐圈定自己的位置，不仅取决于它对行业的高度敏感性，还取决于它在这个市场上有巨大的可发展的空空间。

未来在广告主看好电梯广告的前提下，新潮的发展边界有很大的延展性。而且从市场竞争的角度来看，任何一个行业如果存在垄断企业，该行业所处的市场必然处于不健康的发展状态。

广告业也是如此。如果电梯广告变成独角戏，市场价变成声明，那么业主、业主、广告主都会投诉，这是他们绝对不能接受的。另一方面，不管是线上还是线下，未来的趋势至少会是三足鼎立的格局。bat是这样，tmd是这样，世界大势，只有一个行业是不合理的。

就新趋势而言，与分众竞争的趋势是不断形成的，或者说是令人满意的结果。所以，在久经考验的互联网打法下，新潮人士只要工作踏实，做全方位的推广策略，就可以绕过雷区，摆脱众多追逐者，不断巩固自己的地位。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]