前几天有传言说idg Capital和易养高管与水地养公司进行了多次接触,力促两家合并。合并后,新公司的比例水地募集公司为65%,易募公司为35%。易融资和水滴融资公司讨论合并的消息也早有报道。在去年12月的合并传闻中,合并比例为3家易融资和2家水滴融资公司。

谣言是否属实目前还不确定,但从以下四个方面来看,刘匡认为两家公司合并的可能性更大。

一是红利期即将结束,互联网行业迎来并购浪潮

互联网行业的商业逻辑不同于传统行业。互联网行业销售的服务最多,无论用户规模大小,产品成本几乎一样。没有线下实体成本的平台模式,获得市场份额的边际成本趋近于零,所以最终行业格局趋于一超多强,或者前两家企业通过合并获得垄断地位。正如亚马逊创始人贝佐斯所说,互联网上没有中型企业,不是大就是倒闭。

[科技界] 从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

一个领域的前两家公司有一家被淘汰或合并,这几乎成了互联网行业的发展规律。回顾互联网行业的发展,这样的例子很多,滴滴和快打,58和吉吉,美团和大众点评,携程和去哪儿,都经历了从竞争到牵手合并的过程。

水滴集资公司和易集资公司也是业内前两大标杆企业。他们的业务一般都差不多,都是集资+互助+保险。水滴集资公司有互助、水滴集资、水滴保险三项业务,易集资有易集资、易互助、易电子保险、易公益四项业务。截至4月2日,水地理财公司注册用户3.6亿,易融公司注册用户2.01亿,已经达到了与易融品牌同级别的话语权,位列行业第一、第二。

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此外,移动互联网红利期即将结束,各行业从烧钱竞争走向用户精细化运营。互联网行业正在迎来并购浪潮,并购是大势所趋。从这个角度来看,水滴集资公司和易集资协会更有可能与大势融合。

第二,两个强国竞争比联手好

水地理财公司和易理财公司虽然业务相似,但市场发挥完全不同,合并后优势可以互补。

简易集资成立较早,涉及多种集资类型。除了重疾募捐,还有梦想募捐、早期采纳者预售等募捐项目。多元化的筹资服务,便于早期收获大量用户。而易养平台的审核能力略显不足,成为了易养成长的制约因素。从百度指数来看,易升进入了增长瓶颈期,下降趋势明显。

而成立于2016年的水滴的筹资业务,并没有筹资多元化那么容易,但运营能力和风险控制能力突出。公司创始人沈腾是原美团集团第10位员工。曾带领美团集团外卖团队创业。公司成立后,他把经验转移到公司的业务上。他在风险管控上采用线上+线下双通道模式,率先引入人脸识别、大数据等先进手段,与公安、医院数据库对接。审计机制相对容易建立,并且得到了很大的改进。

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据知名风险投资媒体《我黑马》报道,公司从成立到逆袭行业,仅用了23个月的时间,就实现了轻松融资的超越;水滴互助社也率先轻松互助,保证会员2400万。目前,独立付费用户已经超过1亿。有传言称,水地理财公司与易信理财公司的合并比例从3:2变为2:1,也说明水地理财公司在短时间内扭转了形式,运营能力突出,进一步获得了资本的认可。从百度指数也可以看出,水滴基金自2018年2月以来一直保持高速增长,最近已经超越了轻松集资。同时,水滴互助也粉碎了轻松互助。

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(蓝线容易掉,绿线容易)

(蓝线滴滴互帮,绿线轻松互帮)

而互联网医疗互助和个人集资已经成为普通人寻求医疗帮助的重要手段,在集资、互助、保险等领域竞争对手众多。

从发展的角度来看,获得第一市场份额的公司凭借其强大的运营能力,在未来的行业竞争中具有很大的优势。但继续轻松提高补贴无疑是个不错的选择,会为其他企业创造超越的机会。持续的烧钱竞争也会给两家公司带来损失。

换句话说,水滴融资公司和易融资的合并,可以避免未来发展陷入价格战,保持领先优势。合并后,水滴公司和易集资可以实现强强联合,相互促进。水滴筹集的集资业务可以多补充人民币。在互联网融资行业,风险控制能力对企业来说非常重要。很容易筹集资金,和水滴联手,提高自己的风险控制能力,突破成长瓶颈。从这个角度来看,融资容易的公司合并可能是最好的选择。

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第三,为了获得行业优势和定价权,我们可以将亏损转化为利润

虽然水滴理财公司和易理财公司的市场份额已经达到市场第一和第二的位置,但是两家公司仍然处于亏损状态。要扭亏为盈,合并是最好的选择。

水滴公司和易养业务主要是公益事业。比如水滴公司在开发过程中一直以用户为中心,不追求利润。其互助业务相互帮助,属于网络健康互助社区。用户可以充值9元。成为会员享受一人患病人人共享健康互助;另一方面,滴滴募捐是一个社会募捐平台,是大病众筹0元费用的先锋。主要为经济困难的重疾患者提供免费的筹资服务和精准的扶贫服务。筹资服务发生的其他费用由平台补贴,这意味着互助和滴灌筹资没有实现盈利。

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中国居民尚未形成购买商业保险的意识,小滴基金公司等医疗互助平台的筹资互助业务培养了用户购买医疗保险的意识。虽然受用户需求驱动,但滴滴基金公司再次推出了保险业务滴滴保险,形成了筹资+互助+保险的医疗支付生态闭环,保险业务也有盈利能力。而水地理财公司和易理财公司这两家公司,临近流量红利期结束,在流量成本增加的情况下继续烧钱竞争,互为亏损,烧钱补贴也会消耗利润。

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按照互联网行业7:2:1的规则,当第一产业格局的企业占据70%的市场份额,第二产业的企业占据20%的市场份额,其余企业瓜分剩余的10%时,企业就可以形成垄断优势,获得定价权。水滴理财公司和易理财公司是行业内排名前两位的企业。一旦合并,他们的市场份额必然会超过70%,他们将拥有行业内的主导力和定价权。到那时,不仅用户的粘度会增加,还可以避免价格战,摆脱烧钱,大大降低获取市场份额的成本,从而扭亏为盈。

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同时,摆脱烧钱战,意味着水滴理财公司和易理财公司可以投入更多资源改善用户体验,为用户提供更好的医疗集资、医疗互助、质量保险等医疗支付服务。

第四,并购是由幕后资本推动的,尤其是双方的普通股股东

两个企业合并有企业层面的原因,但大部分是由幕后资本驱动的,有时候合并发生在创始人不知情的情况下。比如58和吉吉合并背后是腾讯。比如滴滴和Fast合并背后是腾讯和阿里巴巴。比如携程和去哪儿&hellip合并背后的百度;& hellip

首先,从资金的角度来说,投资者希望所投资的项目能够尽快实现效益。为了争夺市场份额,水滴融资公司和易融资这两个行业标杆需要持续融资和补贴用户。但幕后资本并不希望看到被投资企业继续补贴无休止的烧钱,让并购摆脱烧钱。

其次,资本不讲感情,追求利益最大化。腾讯和idg在公司背后都有投资和轻松的集资,在幕后有高度的资金重叠。达到行业第一第二后继续竞争,不亚于煮豆和烧豆。互杀无益,不仅会给其他企业提供超越的机会,还会造成资源损失。

公司只有水滴养,容易合并,通过资源整合和优势互补,才能在行业中获得垄断地位,实现价值最大化。所以,即使水滴筹公司和易筹资金有继续竞争的心,资本也会尽力推动两家公司合并。

最后,从腾讯、阿里巴巴等巨头在互联网行业几大并购背后的事实来看,垂直行业的竞争其实是三巨头之间的战争。腾讯在公司背后投资,轻松集资,腾讯提供资源、品牌、代言产品,意味着两家公司的发展受到腾讯整体战略的影响。

摘要

公司用了不到两年的时间扭转局面,全面超越易融资,成为行业第一,价值得到资本的进一步认可。从发展的角度来看,为了减少亏损,获得行业垄断,扭亏为盈,未来水滴融资公司与易融资的关系将从竞争走向合作;在资本逐利的同时,腾讯和idg为了战略考虑和价值最大化,会尽力推动两家公司的合并。

正文/刘匡微信官方账号,ID:刘匡110

标题:[科技界] 从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

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