[科技界] 一线|对话500彩票网董事长张永红：彩票新零售要适合新消费者

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500乐透网董事长张永红

在任何资本市场，500彩票网似乎都是另一种。

2014年世界杯后，500张彩票迎来了销售高峰。其财报显示，净收入同比增长185.4%，净利润同比增长544.4%。这原本是一个精彩故事的开始，但没想到，一年后，因为财政部暂停所有网上彩票销售，从2015年4月4日起，500彩票网没有从体育彩票销售中获得任何收入。

即便如此，首都也没有放弃500乐透网。紫光集团注资后，股价一路上涨，2015年6月8日涨到30美元，之后下跌。然而，在2015年10月之后，500彩票网络的股价保持在17美元至19美元之间。从2018年开始，有报道称，世界杯期间将取消互联网彩票，500张彩票的股价将进一步上涨。然而，即使这个消息最终被无情地打破，500张彩票的股价也稳定在了正常水平。

更重要的是，与新零售结合后，500张彩票可能不用等不知道会来的戈多，自主造血将成为这家公司的必然选择。

近日，紫光集团执行副总裁、500乐透网董事长张永红接受腾讯“一线”专访。在独家采访中，张永红表示，未来新的彩票零售行业将有大量的空房，500张彩票已经准备好。

数据是核心

2015年6月，紫光国际以1.24亿美元的价格收购500乐透网6350.05万股a股普通股，成为500乐透网最大股东。数据显示，紫光集团在500乐透网的持股比例接近30%。

2017年1月，500乐透网创始人兼董事长罗兆兴、公司董事兼紫光集团董事长赵卫国离开公司董事会。同时，紫光集团董事兼联席总裁祁连被任命为公司董事兼董事长。同年年底，祁连离开500乐透网，紫光集团执行副总裁张永红被任命为500乐透网董事兼董事长。同时，张永红加入薪酬委员会和战略委员会，并担任委员会主席。

【/s2/】《一线》:有人认为投资500张彩票不是一个有紫光量的布局，那么500张彩票网在紫光系统中扮演什么角色呢？

张永红:中国很多互联网公司喜欢做简单快捷的事情，但紫光集团选择在未来做有价值的事情。

紫光的策略是从核心到云。芯片包括移动芯片、内存、智能芯片、安全芯片、身份证和银行卡芯片。云是紫光另一个重要的企业战略，是正在快速布局的行业方向。2015年收购500家彩票网，最重要的是看它的体育信息、彩票玩家、体育爱好者的数据。500彩票网有6000多万注册用户，是一个非常重要的数据源。此外，这也是我们获得投资机会的好机会。

“一线”:有没有想过围绕大体育产业做一些布局？

张永红:客观地说，我们需要一步一步来看待它。未来500乐透网，肯定是自己赚血的。如果未来发展更大，应该围绕体育开展更多的业务。500乐透之前成立战略投资部，一直在进行多元化布局，比如游戏、社交、广告等。，在没有回收互联网彩票的情况下，给公司带来了一定的收入，丰富了公司的业务板块。未来还是会关注适合投资的项目，但目前最重要的精力还是新的彩票零售业务。

“一线”:那么我们在数据板块和其他公司达成合作了吗？

张永红:我们仍然专注于线下业务，新的零售业务必须做好。此外，我们正在做一些在线优化，与体育彩票中心合作，更新体育信息。

和其他公司在数据上的合作可能要等到互联网销售开始，比如体育和健康。

【/s2/】《一线》:你如何看待新彩票零售的未来？

张永红:我这里有一组数据:在美国这个世界上最大的彩票国家，大部分销售网点位于便利店、超市、加油站等地，甚至酒吧、俱乐部都有销售网点。平均每1000-2000人就有一个彩票销售网点，而我国几乎有4000人只有一个销售网点。美国买彩票的主要力量是那些生活富裕的中产阶级，极富和极贫的比例很小。所以很明显，渠道和人群的不同，线下终端布局密度的不同，意味着中国线下彩票市场的发展是巨大的。

中国目前的年度彩票销售额是世界第二，仅次于美国。但2016年，美国人均彩票消费已经达到1700元左右，而中国同年人均彩票消费仅为280元左右，不到美国的五分之一。

在我看来，新的零售模式将引领行业未来的发展，给500彩票带来商业上的成功，奠定有利的基础。此外，我们可以通过线上和线下渠道的数据积累来改善我们的大数据布局。

以后500张彩票自己赚血

在500张彩票网上上市之前，出现了一波停牌。

当时由于监管不力，市场极其混乱，很多网站以代购为幌子，做地下购物、吃票等灰色甚至黑色交易。2012年2月，《彩票管理条例实施细则》正式实施，全网彩票销售停止，直接导致2012年3月至11月500家彩票网主动停牌。

上市时，500彩票业内人士曾告诉一线，正是这种主动放弃灰色利益的行为，使得500彩票网最终得到财政部的认可，成为获准开展网上体育彩票代理销售业务的两个试点单位之一。

躲过这场灾难的500家彩票网成功上市，让一些老员工坚信互联网彩票销售一定是未来发展的大趋势。

【/s2/】《一线》:投资之前，你有没有想过500乐透网长期无利可图的问题？

张永红:投资前已经做好准备。但是，从我们的角度来看，互联网彩票肯定是一个方向。所以，如何安排好国家政策，把互联网彩票变成合法合规的渠道，我们还是有信心的。

无论是信息访问还是用户访问，我们都在积极推广新的零售方式。现在互联网公司都在大力推进实体店建设，国美、苏宁也在积极向互联网转型。所以线上线下结合一定是发展方向。

【/s2/】《一线》:500张彩票在下一个世界杯周期会做什么？是否有可能解除互联网销售禁令？

张永红:业界一直在期待政策方面的东西，但我们没有进一步的信息。500乐透无论是多元化布局还是新零售，都会始终围绕公司自身发展。相信这家公司在网上卖色政策出台之前还是可以健康生存的，这是我们的目标。

新的彩票零售应该抓住这个机会

今年500乐透网频繁下线。

5月17日，500彩票表示，将协助天津市体育彩票管理中心拓展天津市体育彩票实体的销售渠道。同时，天津市体育彩票管理中心同意设立多个体育彩票实体销售点进行试运行；几周前，500乐透网还宣布，将从深圳穗彩购买不超过1万台彩票终端，具体视每台订单而定。

这些线下动作将成为新零售领域500张彩票的重要布局。

【/s2/】《一线》:新彩票零售与其他新零售相比有什么特点？

张永红:首先，新零售要突破原有的实体店模式，把店面开到符合消费者目前消费习惯的地方。我们希望彩票终端可以安排在一些新的年轻人喜欢的地方，消费者可以停留的地方，让这些人真正成为你的用户。这是为了让终端和客户直接接触。二是彩票产品的特殊性。信息和购买的便利性非常重要。另外，不同的用户应该以不同的方式体验不同的效果。

这是我们在彩票新零售中可以看到的趋势。如果国家能开放网上彩票销售，网上买票的人还是会很多的，要抓住那一幕。

前线:你认为新的零售模式怎么样？

张永红:在过去的几十年里，零售额在数量上有所变化，但在质量上没有变化。消费者可能会发现体验越来越好，但没有惊喜的感觉。例如，信用卡已经被刷了几十年了。当然体验是越来越好了，但是直到微信和支付宝才有了很大的改变。

现在大家还是希望在新零售上有大的突破。所以我觉得对于今天的彩票来说，有必要换个终端，放在一些热闹的地方，彩票玩家或者消费者有时间去的地方。

“一线”:现在500张彩票的线下终端是什么？

张永红:现在的模式是什么都在网上做(信息、数据、投注辅助)，然后通过扫码在线支付，最后收票。所以不存在网上支付的问题。而且颜色的购买直接在销售终端进行，资金信息也直接与国家中心系统挂钩，解决了国家和用户的资金安全问题。

目前，天津实际上是在手机上完成后在终端上扫描代码，然后支付并获得纸质彩票。这样至少解决了几个问题。第一个是数字选择。网上去终端琢磨这个事情太复杂了，可以利用碎片时间形成二维码，但是这个二维码只代表一条消息。然后你再去机器上刷一遍，这时候一个需要在终端前手工完成的方式变成了二维码。此时机器完成与中心的所有通讯，并出票。

“一线”:500张彩票帮助线下彩票进行改造升级。政策层面会不会有问题？

张永红:目前政策层面没有问题，但是传统的彩票加盟店压力很大。以前店面租金和人员成本还可以接受，但这几年成本很高。

还要分析买彩票的人。买足球彩票或者世界杯的人一般在18-50岁之间，但是像福利彩票或者双色球这样的彩票人会更广泛，更愿意去实体店购买。这是因为体育彩票给人一种更时尚的感觉，竞猜球，而不仅仅是一个幸运数字的问题。这些人喜欢去哪里？如果终端安排在我们可以喝酒看球的场景，一个人一晚不花50块钱才怪。这就是我们想要推广的场景销售方向。

希望对原彩票网点有所帮助。一些原创的体育彩票和福利彩票也给一些需要帮助的群体提供业务。500抽奖app可以帮助他们，把我们的流量引向线下渠道，引流出去，这本身也是一种社会责任。但是中国的彩票销售很分散，如果真的要帮助几十万的终端群体，我们还有很多要思考的。

【/s2/】《一线》:500彩票网是中国互联网体育彩票代理机构的两个试点单位之一。和全国各地彩票中心的合作是后续吗？

张永红:不完全是。首先，500张彩票的团队非常专业，熟悉互联网体育彩票的销售和用户操作；第二，我们对技术非常熟悉。在过去的两年里，我们一直与国家体育彩票中心合作开发一个在线体育彩票销售管理系统。所以从技术合作到大家对未来彩票的看法，我们一直与体彩中心有着大量的合作与交流，并保持着密切的业务关系。

【/s2/】《一线》:全国各地的彩票中心与我们合作时，他们最大的困难是什么，500张彩票最关注的点是什么？

张永红:省彩票中心之前和500张彩票合作得很好，这就奠定了基础。他们希望500张彩票能带来新的渠道、新的业务增长和销量。彩票中心还认为，500彩票网的专业性有助于整个省级中心的业绩和我国体育彩票的公益事业。

目前这个行业的公司要么做线下终端，要么做设备；或者做线上资讯，500彩票网是唯一提供线上辅助彩票购买和线下终端彩票销售的公司。只有500家彩票网在做这个。

“一线”:和彩票中心沟通的时候，能不能看到一些关于这个行业未来的想法？

张永红:体育彩票中心仍然希望看到销售网络是线上和线下的结合。对他们来说，线下和线上都要发展。不过我相信大家都在思考线下是继续按原模式推还是有新模式。但最后，不管是线上还是线下，体育彩票肯定有很大的发展，只是说今天线上还不成熟。今天大家都在线下努力做的更好。同时也要看到，体彩中心对于网上销售有很多的准备(参考全国体彩网上销售管理系统)。政策出来的时候，相信体育彩票中心系统已经做好了充分的准备。

“一线”:会不会提前做一些版面出售？线下最重要吗？

张永红:线下是我们非常重要的一部分，我们希望带头。互联网彩票开放后，基于我们线上和线下的整体优势，我们仍然可以成为这个行业的领导者。

另外，没有任何相关机构希望参与者只是想获得一票就离开，因为这本身就是一项公益事业。你赚的应该是你的合理利润。投资发展这项事业是社会责任。

这符合我们当初投资500乐透网的动机，我们要做好，这是需要坚持的。

投资应该适合主营业务

紫光投资后，500彩票网进行了多次收购或融资。

2017年5月26日，500乐透网宣布收购多集团有限公司(以下简称多集团)约93.0%的股权，该公司是北欧领先的在线彩票投注和投注平台之一，拥有可观的市场份额。仅三天后，500乐透网宣布入股新濠天地环彩(后更名为乐透互娱)，持股40.65%。该公司为中国体育彩票中心提供彩票销售终端和组件，一度被视为500计划进入线下终端市场的信号。

【/s2/】《一线》:500乐透在投资方面布局如何？

张永红:这主要符合我们的主营业务。对于500彩票网来说，它是一家不同于其他互联网公司的互联网公司。我们一直在思考如何成为一家越来越强大的多元化互联网公司。

我们的投资方向不会局限于国内或海外。在整个彩票行业中，有很多东西可以在中国和世界其他国家之间交换，也在一步步发展。只是说，中国需要更多的法律法规来真正规范这样的格式。

《一线》:美国资本市场如何看待500张彩票？我们考虑过回归国内资本市场吗？

张永红:我们现在不考虑重返国内资本市场。

从整体趋势来看，网上卖色还是对的，大家还是充满期待的。另外，500彩票网是美国上市的为数不多的互联网彩票公司，是一种稀缺资源。而且从去年开始，我们做了很多工作，不管是收购，继续优化内部管理，现在推广新零售。这些事情会让这些投资者看到，500乐透网并没有停止销售，什么都没做，这是资本市场认可的。

为销售做好充分准备

这几年没有主营业务的500彩票网，一直保持着人员的稳定。

一位500彩票网的退休员工告诉一线，因为从事彩票行业，500彩票网公司会有一种游戏氛围，大家会经常组织一些德州的比赛，玩的好的员工也会有奖品。而且游戏行业的一些小游戏在这家公司也很常见，甚至上市庆典的抽奖也采用了宾果模式。现在，这些员工的小福利依然存在。有时候500彩票网的大老板会挽起袖子跟他玩。

但主营业务收入不足，并不意味着500乐透网的员工就会闲置。最忙的部门自然和技术有关，因为500彩票除了卖彩票，还要做一些咨询分析工作。各部门都有一个目标:如果明天开始销售，就要做好充分准备。

“一线”:网上彩票销售被禁后，很多彩票玩家已经输了。对于那些不习惯线下买彩票的彩票玩家的返还，我们有没有提前做一些安排？[/s2/]

张永红:在我们看来，铁杆彩票玩家不会输。他们会找到各种方式购买彩票。但最大的用户群体是看买彩票的便利性，很遗憾这些用户流失了。不幸的是，这不仅仅是对500乐透网而言，而是对整个乐透销售行业而言。

在新零售模式之前，虽然暂停了500张彩票的销售，但服务质量并没有下降，体育信息的数据更新仍然是全国最快、信息量最大的。相信只要恢复销售，老用户一定会选择500乐透网，合规便捷的优势会吸引更多新用户体验互联网乐透。

正文/腾讯“一线”孙