[科技界] DaDa领跑行业背后，是郅慧的搅局与破局

今年以来，k12在线教育的热度越来越高，巨头和资本越来越频繁地增加了对孩子的在线英语教育。融资方面，达达、唯品会、兰迪少儿英语已获得融资1亿多元；巨人方面，今日头条发布gogokid，一对一外教平台，与dada携手未来交通合作。

虽然只是网络教育的细分轨迹，但k12的网络英语教育竞争异常激烈。不仅是这个行业处于争夺类似市场的阶段，比如一二线城市，更重要的是，为了在未来的竞争中占据更有利的位置，很多机构都在争夺创新速度。

但2018年，k12在线英语教育的发展趋势也发生了变化，一个人头平台开始在多个层面深入挖掘行业。一方面，这个分轨已经输入资金好几年了，k12在线英语教育有一定的基础设施，但是完善程度不够；另一方面，网络儿童英语教育的普及率今年将进一步提高，行业需要新的努力。

达达正在做新的尝试。6月1日，达达推出其子品牌达达宝贝，主要面向0~6岁儿童及其家长；7月1日，达达再次推出沉浸式互动直播课程平台达达电视。在当前节点，达达的意图是什么？

新产品背后是达达的生态和量化思维

想要知道达达的方向，首先要知道这两款新产品的本质。根据现有数据，dadababy针对的是儿童(0-6岁)和家长。这说明达达宝贝的人口比较年轻。

为什么要把业务拓展到儿童启蒙教育领域？达达的考虑可能来自两个方面。首先，这个细分市场非常大。根据艾瑞咨询的报告，保守估计幼儿英语市场可达1000亿；二是向下延伸用户群，补充达达的市场生态。

如果说达达宝贝是达达在市场上的纵向扩张，那么达达电视就是达达在线教育基础设施的全面技术升级。据介绍，达达电视是一种集虚拟综合、自动评估、互动答疑、小组竞赛、虚拟教师等功能于一体的教学产品。它还采用了人工智能、绿屏键控、云计算等技术，可以同时容纳数百万人在线听课。

事实上，达达电视的推出正好验证了达达的量化思维。因为达达电视的本质还是一个大规模的集成在线互动学习平台，达达可以利用技术和课程内容聚集一定的流量，为各种营销需求服务，这与未来为其开放流量端口的行为不谋而合。

无论是达达宝贝还是达达电视，企业的发展方向总是需要有人掌舵。达达的改变离不开创始人芷惠的决定。对芷惠来说，做什么样的决定、什么时候做决定以及如何做决定都不是简单的事情。

正如芷惠日前接受采访时所说，网络教育是一个蝴蝶效应明显的领域，任何一个环节的改变都可能导致全身。

她举了这样一个例子:比如我招聘的时候，加了一个项目，要求老师第一次申请照片。此链接将导致投递的简历数量减少。但是因为曾经投递的简历数量减少，我的新老师培训和入职的绝对值会减少。那么教师培训链就会变慢，学生匹配老师的时间会变长，学生满意度会降低，退费率会增加。而且因为我们学生前一个月的推荐率应该是最高的，但是因为满意度下降，

在线教育竞争激烈，具有教育和互联网的属性。变量和变化随时都有可能出乎意料。而且对于达达这样的头部平台来说，打好基础比什么都重要。但是，任何决定都会带来未知的影响，等待在前面的可能是机遇，也可能是误解。

然而，芷惠似乎对这个行业有了敏锐的感觉。她认为，现在大家都在经历一个调整期，从运营公司到互联网运营公司，技术升级越来越重。

然而，技术和教育的结合实际上是非常具有挑战性的。芷惠认为，对我们来说，实现数据化、精确控制、让以人为本的技术帮助学生感受在线教育的温度是最难的。

然而，芷惠一直在挑战这个所谓最难的东西，达达宝贝和达达电视的出现就是一个很好的证明。一方面，这是齐晖对行业未来发展的关键预判。两个产品不仅方向明确，而且战略地位明确；另一方面，达达与许多国外顶级出版社和机构有内容合作，所以芷惠的考虑是基于拓展达达原有的优势。

虽然叫蓝海，但是这个节点的k12在线英语教育充满了来自新模式的各种资本和挑战。芷惠选择正面领导达达，并利用创新激活达达和行业中更多的可能性。从这个角度来看，芷惠不缺狼。

芷惠在很多方面实际上是一个表演者和失败者

近日，达达创始人芷惠在出席2018中国青年创新领袖峰会时提到，企业创始人需要具备四个特质:坚持、求知、传道、自省。事实上，这也是芷惠对自己的概括。

作为达达的创始人，芷惠有不止一个形象。她是一名女企业家，最初的角色是母亲。在之前的一次采访中，芷惠曾透露，建立达达的初衷来自个人经历。由于孩子在线下培训班的学习效果并不理想，他们逐渐萌生了创业解决这类问题的想法。

这也是芷惠作为母亲的优势。毕竟，芷惠知道，作为母亲，他需要用什么方式让自己的孩子离开，他需要接受什么样的教育。更重要的是，芷惠很清楚这个市场的问题出在哪里，所以她有达达独有的一对一模式，并引进了原创的国际教材。

如果说母亲这个角色给了芷惠最原始的创业冲动，让达达从0变成1，那么看着从1变成10的过程，芷惠的另一面在互联网时代不断的推动达达向前奔跑。

可以说，芷惠是一位完美的营销专家。早在2016年，芷惠就先后带来了米萌、papi酱等kol进行营销，吸引了大量的平台学习。当时芷惠在市场营销上注重kol的引导和引流，而线上少儿英语教育也在经历市场教育的艰难阶段。

其实行业也是雷区满满的，倒下的平台不在少数。然而，芷惠将营销视为达达突破的重要工具。一方面，即使在发达的一线城市，k12在线英语教育的普及率也很低，通过互联网渠道营销是提高知名度最快的方式；另一方面，达达在当时已经有了成熟的教学模式和体系，所以芷惠需要尽快找到合适的输出点，而迷萌和papi酱的粉丝中也有很多达达的目标用户。

据报道，成千上万的达达学生遍布中国大陆、朝鲜、日本、法国、德国和其他国家以及港澳台地区。没有芷惠在达达最关键的崛起时期对营销的执着，达达就不会覆盖如此广阔的领域，进而不断打开自己的知名度。

但是，无论是妈妈还是营销专家，既然要管理企业，齐晖就必须有自己的思维。她也有独特的管理哲学去把握沙子理论。齐晖认为，团队管理就像手里拿着沙子的感觉。如果握得很紧，会慢慢失去；如果你把它松开，它会流得更快。所以，你看，沙子肯定会漏的。我能做的就是依靠情绪和模式来凝聚和紧紧抓住，让我们变得更好。

抓沙理论实际上反映了芷惠对团队管理的两种理解:一是可以掌握人才流动的速度；第二，团队凝聚力其实需要更多无形的纽带来维系。

对于达达这样的创业型企业来说，在快速的进步中保持成长是最理想的状态。现在，达达的员工人数已经超过5000人，芷惠管理理念的有效性有目共睹。

芷惠作为企业创始人的角色并不特殊，特别之处在于芷惠进入的行业是一个像在线教育这样奇怪的领域。如果不是因为当初孩子上培训班的问题，如果不是为了在激烈的行业厮杀中做出符合达达自身发展的决定，达达可能会像很多平台一样成为被冲走的普通会员。达达，这艘船，可以在行业风暴后继续航行，多面掌舵的芷惠，应该带头。

数据正在成为行业的阻碍者和破坏者

网络教育还很年轻，充满活力。据艾传媒数据，预计2018年网络教育市场将突破3000亿元，达到3480亿元；预计2018年k12在线教育市场用户数将达到1968.9万，普及率达到11.6%。

对于网络儿童英语教育的轨迹，一方面，这条轨迹具有网络教育的可开发属性，另一方面，随着未来更多玩家的参与，这条轨迹将形成更丰富的生态。但正如芷惠在中国青年创新领袖峰会上所说，企业家需要避免误解。

达达和其他头像平台一样，规避了近年来的诸多误区，取得了今天的成就。但这还不够。对于达达来说，对于芷惠来说，既然达达已经到了这个阶段，需要思考的不仅仅是如何做好网络儿童英语教育，而是如何让整个网络教育变得更大更好。

芷惠的野心不是秘密。此前，她在接受新华社采访时表示，达达的目标不仅仅是建立一个简单的英语口语练习平台，而是打造一个集系统化教学、系统化课程、权威考试认证、升学和留学标杆为一体的四位一体的在线教育链。

从2013年到现在，达达的发展足迹已经非常清晰，从最初的一对一模式，到成为行业内与国外教育机构合作最深入的平台，从搞kol营销到关注流量，达达都在走在k12在线英语教育的道路上做向导和探索者。

芷惠一定知道k12在线英语教育对中国人来说是一个新事物，所以它也充满了可能性。空有很大的差距，可以尝试和创新。然而，她并不鲁莽。相反，她选择从各方筹集资金，囤积足够的食物和草，同时不断观察行业趋势，然后及时采取行动。

正如芷惠所说:事实上，创业的成功与企业家的选择有关，但时机更重要，所以我们可以找到正确的时间，尽快做正确的事情。

从这个角度来看，今天的达达宝贝和达达电视也是芷惠引领的创新和探索。从目前的在线儿童英语教育领域来看，芷惠的前瞻性视野再次让达达跑在前面，因为这两个产品分别象征着该领域未来的发展方向。

第一个方向是线上少儿英语教育平台越来越大。要生态化，产生规模经济，未来必然延伸到邻近领域，高中教育和成人教育上升，启蒙教育下降；第二个方向是，在线少儿英语教育平台要想在未来有更强的影响力，就必须为行业提供大而全的基础设施，就像淘宝和JD.COM是电子商务的基础设施一样。

同时，达达宝贝和达达电视的出现也再次体现了芷惠的布道精神。感知行业发展方向的数据将与行业规律形成更强的感应，从而推动行业在效率、模式和生态上迎来质的变化。在芷惠的带领下，精准加法的达达将逐渐成为网络少儿英语教育行业创新颠覆的风向标。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]