[科技界] 从智能家居的几经沉浮，看优点科技如何解锁时代大门

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随着科技的发展和消费的升级，人们越来越追求高效、智能、舒适、安全的生活方式，越来越向往智能生活。这预示着与人们生活方式密切相关的智能家居将迎来新一轮高潮。根据strategy analytics最新研究报告《2018年全球智能家居设备预测》，去年市场智能家居设备全球销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销量将达到19.4亿台，超过智能手机销量。

智能锁作为智能家居的入口，受到了市场的广泛关注。随着市场需求和资本的不断提升，智能锁行业近年来发展迅速。很多智能锁品牌纷纷涌入市场，整个市场呈现出欣欣向荣的趋势。但是智能锁行业的发展真的像想象的那么顺利吗？事实并非完全如此。

智能家居市场的风景背后有一块礁石

根据战略分析的调查数据，去年全球智能家居市场为840亿美元，比2016年的720亿美元增长了16%。据估计，到2030年，覆盖智能家居设备、系统和服务的全球智能家居市场将超过1550亿美元。随着智能家居市场的不断扩大，给企业带来了许多发展机遇。

近年来，随着智能家居市场的复苏，智能锁作为智能家居的入口，也得到了很好的发展。国家锁具行业信息中心发布的《2017年中国智能门锁行业及市场研究报告》显示，未来5至10年，中国智能门锁市场需求将超过3000万套，行业总产值将达到1000多亿元。基于此，许多企业和资本纷纷进入智能锁领域，市场竞争日趋激烈。随着市场需求和科技进步，智能锁行业在市场上似乎有无限风光，但其发展中仍有许多痛点。

首先，技术不够，市场上出现了许多伪智能产品。在智能家居市场，消费者最不满意的是很多伪智能产品的存在。正是因为伪智能产品的泛滥，很难引起用户的购买欲望，影响智能家居的普及速度。之所以市场上出现大量伪智能产品，主要是因为智能家居市场上拥有核心技术的企业并不多。虽然很多企业都有智能家居的名号，但是他们的产品并不智能，因为技术差而缺乏人性化。

其次，安全措施不完善，缺乏本地硬件加密。网络能到达的地方，都有网络安全问题。在智能锁市场，很多品牌存储的钥匙、指纹特征值等敏感信息都集中在软件固件中。由于智能锁中没有硬件加密芯片，一旦黑客攻击，用户将失去对锁的控制权，同时也会造成用户个人隐私信息的泄露，给用户带来财产和人身安全的双重风险。正是智能产品的安全问题让很多用户对智能家居产品望而却步。

第三，产业链产能不足，还处于技术迭代期。相关数据显示，2017年，智能锁面板的市场需求为1000万套，但市场有效供应的只有800万套。此外，智能锁体的市场需求为900万套，有效供应量为800万套。这些数据都说明了一点:智能家居市场存在严重的结构性需求缺口和市场容量不足。另外，目前处于技术迭代期，市场上很多产品的R&D和生产跟不上技术迭代速度，导致很多产品过时。

总的来说，由于技术不足、安全隐患和产能不足等因素，智能家居市场的发展已经放缓。然而，当我们看到市场的痛点时，我们不能忽视市场上那些成功的人，他们在不断推动智能家居行业的发展。

智能家居市场的水下冰山将被万能的

出门之后，不知道是不是锁门了。关门后发现出门忘了带钥匙或者不小心丢了& hellip& hellip随着智能锁时代的到来，这些缺陷将不复存在。如果我们想推动智能锁时代的到来，加快市场发展进程，我们需要各方的更多努力。

权威机构的调查数据显示，智能门锁在中国的市场份额仅为2%，而欧美为50%，日本为70%，韩国高达80%。目前，中国智能锁市场的渗透率较低，但同时市场发展也很大。因此，无论是一些传统的锁具经销商，还是一些科技巨头，都把目光投向了智能门锁这个极具前景的市场。还有一些优秀的创业平台，比如前荣耀总裁刘江峰创立的Advantage Technology。2018年，Advantage智能锁投资签约金额突破1亿，在智能锁领域是前所未有的。它今年的销售额预计将超过20亿英镑，这使它成为智能门锁的黑马。正是因为这些优秀创业公司的出现，国内智能家居行业才得以持续发展。科技优势的迅速崛起，离不开以下三点。

首先，在技术生产方面，Advantage Technology在获得富士康的战略投资后，引进了一条由富士康建设的更高质量的产品生产线，使得Advantage Technology在产品研发和生产环节上明显高于市场上的其他产品。在优质产品生产线和创新管理模式的双重保证下，优越的技术每月可生产10万至20万把门锁。无论从技术、质量还是数量上来说，优越的科技都可以很好的满足市场需求。

其次，科技的优势除了硬实力，它在软实力上也有独特的优势。从市场规模来看，研发、生产、销售、售后都是靠优越的技术来完成的。优势:科技是同行业唯一实现全面整合的企业，大大增强了企业在市场上的竞争力。在售后服务方面，Advantage Technology在全国拥有330多家代理商和5000多名安装人员，可以快速帮助用户安装产品。售后，最早可实现两小时上门服务，为用户提供优质服务，为用户带来卓越体验，进一步提升品牌口碑和市场影响力。

最后，在销售渠道方面，整合线上线下销售资源，进一步提升企业竞争力。线上有苏宁、JD.COM、天猫、国美等销售渠道，线下有覆盖全国的300多家代理商。随着销售渠道越来越完善，优越的技术受到市场的青睐。今年4月，优势科技总投资突破1亿元，在智能锁行业尚属首次。再加上最近与中国移动的合作，仅2018年的签约销量就高达100万台，这也是新渠道优势的体现。仅仅依靠中国移动终端单一的销售渠道，优势科技已经将众多竞争对手甩在了后面。

另外，近几年长期出租公寓、客栈火了，分散管理逐渐成为市场趋势，这对智能锁来说，既是挑战，也是机遇。在这种情况下，智能门锁的服务范围进一步扩大，巨大的市场需求为以智能锁和安全为重点的优势技术带来了更多的市场可能性。此前，Advantage Technology与地产巨头碧桂园签订了战略合作协议，成为Advantage Technology在这场竞争中有利的筹码。

除了与中国移动达成战略合作外，优势科技最近还完成了北极光牵头、富士康跟进的1.4亿元人民币的A轮融资。随着与中国移动的合作，优势科技开始在智能锁行业展现规模效应。融资后，优势科技估值超过7亿元，更具市场竞争力。此外，优势科技智能门锁已进驻苏宁、国美、迪信通、JD.COM店、B&Q、红星美凯龙等销售渠道，更多渠道不断拓展。

总的来说，企业的品牌和实力得到了很好的提升，使其在智能锁行业中发展得更好。如今，除了智能锁，Advantage Technology也在积极部署智能家居系统，推出了智能坐便器、智能净水器、智能照明等智能产品，希望通过自身的技术和产品进一步推动智能家居时代的到来。

智能家居市场蕴含无数可能性，优势和技术引领新的市场趋势

据权威统计，中国智能家居的潜在市场规模约为5.8万亿元。在市场的巨大诱惑下，资本和企业纷纷进入市场。如今，智能家居市场上有很多单一产品和平台企业，整个市场正在蓬勃发展。这种市场发展现状说明一点:无论是从单一产品进入市场，还是打造平台型企业，整体市场发展都是有利的。

就发展趋势而言，未来智能家居市场将由平台企业或有产品实力和智能网络的企业主导。但由于还处于硬件和小场景的普及期，距离智能家居时代的真正到来还有3-5年的时间，这意味着这条轨道还是有希望的。

现在消费在不断升级，体验驱动消费。智能家居不仅是消费升级产品，也是体验导向产品。对于智能家居产品来说，消费者对品牌的喜爱已经成为购买的重要指标。为了给消费者带来最好的体验，让他们产生消费行为，人员培训、售后、统一形象甚至品牌代言都显得尤为重要。有鉴于此，Advantage Technology将为有需求的代理商提供全套服务。

在多重优势的加持下，优势科技在市场上取得了非常好的成绩。为了与进入智能家居市场的玩家共同进步，优势科技将于7月8日在广州珠江新城四季酒店举办2018智能家居招商大会。届时，优势科技将为招商大会带来新产品，并将在发布会上推出两款新的智能家居产品和一款新的智能锁产品。

优势科技作为新生力量，将与代理商携手推动智能家庭的发展，并将为代理商提供诸多帮助，包括培训支持、店铺形象支持、体验店体验柜改造补贴、媒体品牌推广、营销素材支持、客户分流支持等。所以在未来的发展中，Advantage Technology希望有更多优秀的团队加盟，共同打造智能家居生态，开启智能家居之门。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110