[科技界] 叱咤风云的Steam进军中国市场：功成名就or铩羽而归

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6月11日，完美世界和美国阀门公司宣布达成战略合作，将在中国推广蒸汽游戏平台。这个消息在广大中国游戏玩家中瞬间爆炸，甚至央视、人民日报等主流媒体都发表了steam进军中国的建议。那么，备受关注的steam中国之行会一帆风顺吗？

三个技巧帮助steam成为世界上最大的数字分销平台

Steam是美国valve Company旗下的游戏平台，也是全球最大的综合性数字发行平台之一。它获得了第33届金摇滚奖最佳游戏平台。

Steam在2003年创立的时候还在游戏下载器里面，到2017年底steam的注册用户已经超过3亿。从一家由辍学者、送餐员和牙医组成的游戏公司到世界上最大的综合数字分销平台，steam的成功有三个原因:

首先是捆绑了自营的高口碑游戏。蒸汽平台建立之初，没有第三方公司愿意与蒸汽合作。当时steam用自己的游戏如半条命、cs等好口碑捆绑销售，要求玩家在玩其游戏前注册steam账号。因为valve的游戏质量过硬，玩家愿意通过steam账号购买valve的游戏，极大的提升了steam平台，让大家广泛知晓和接受。

其次，平台注重玩家体验。用户是一切商业活动的核心，玩家只有在用户体验做好的情况下才会继续使用平台。当初盗版游戏和外挂猖獗，极大影响了普通用户的游戏体验，于是steam平台专门开发了vac防作弊系统。vac系统的成功应用，极大地打击了游戏作弊，净化了游戏环境。

除了游戏中的反作弊，steam还根据各地区玩家的实际情况及时提供节日祝福和节日折扣。比如steam平台在过年的时候专门给网站添加春节元素，给国内的游戏打折，让玩家感受到steam平台的关怀和呵护。

最后，开放平台带来了大量的游戏资源。截至2017年12月，steam平台已有2万多款游戏，也是游戏发布量最突出的游戏平台，包括2017年最火的吃鸡游戏《绝地求生与逃亡》、射击大作cs全球攻势、模拟动作游戏gta5等。

平台上之所以有大量的游戏，离不开很多游戏厂商和游戏开发者的支持。为什么那么多厂商和游戏开发者选择steam平台？原因很简单，因为steam平台是第一个开放的游戏平台，对于普通开发者和游戏厂商来说都非常受欢迎。任何游戏的生命周期都是有限的。一旦用户对游戏失去兴趣，对平台的依赖就会大大降低。但是如果平台上有大量的游戏，对提高玩家对平台的依赖度会起到很大的作用。

中国游戏市场引领世界，steam携手完美世界探索中国

中国在世界上的影响力越来越大，任何领域都难以回避中国，游戏市场也是如此。中国的个人电脑游戏市场越来越成熟。荷兰市场研究公司newzoo发布的2017年全球游戏市场报告显示，全球有11亿付费玩家，而中国以27.48%的收入稳居全球游戏收入第一。庞大的中国游戏市场已经成为大家都渴望分享的大蛋糕。steam与完美世界合作进入中国市场存在哪些机会？

第一，中国游戏市场可开发性高。一方面，中国玩家占steam注册用户的11.56%，在全球steam注册用户中排名第二，数量巨大。如果steam和完美世界推出中文版steam，中国用户数量将远远超过目前的3500万；另一方面，中国目前的市场缺乏高质量的3a游戏大作，中国用户期待更多的国际3a游戏大作进入中国市场。而steam平台上有大量3a游戏大作，符合中国玩家的预期，潜在用户数量巨大。

第二，中国玩家的游戏观念正在改变，中国人消费付费游戏的意愿已经成为行业新常态。随着中国现代化建设的深入和人民生活水平的大幅提高，带来了消费结构的升级和消费观念的转变。从玩盗版游戏到支持正版游戏，公众逐渐开始接受和消费付费游戏。中国玩家游戏消费观念的改变是steam的黄金机会，90%的游戏都是付费游戏。

第三，伙伴的完美世界对中国游戏的影响越来越大。完美世界在2017年世界游戏公司排名中排名第24位(newzoo数据)，在中国四大上市公司中排名第三。完美世界代表了2017年dota 2、CS: GO等最受欢迎的国际大作，在中国游戏市场表现出色。其中，DOTA 2在美国数据网站superdata发布的2017年游戏市场营收规模数据报告中取得了第五个突出成绩。steam与完美世界的合作，可以利用完美世界在中国游戏行业的影响力，快速实现本土化。

第四，中国个人电脑付费游戏市场竞争较少。中国市场的游戏主要是道具收费模式，采用道具收费模式的游戏厂商有腾讯、网易、完美世界、西山居等。中国的pc付费游戏市场基本处于不发达状态，付费游戏涉及的游戏或平台很少。steam在中国的主要竞争对手是腾讯的wegame平台。但是由于wegame平台最近才出现，高质量的游戏资源严重缺乏，口碑比steam平台差。从这个角度来看，steam在中国的个人电脑付费游戏市场竞争较少。

五大障碍成为蒸汽中国最大的挑战

中国是一个非常神奇的市场，不仅孕育了今天的腾讯、百度、阿里巨头；此外，谷歌和玛莎等国际巨头被迫退出中国市场。现在steam联手中国本土游戏公司完美世界进军中国市场，面临五大障碍。

首先，steam面临来自腾讯wegame游戏平台的竞争。作为全球最大的游戏公司，腾讯于去年4月正式推出wegame平台，这将是steam平台最强的竞争对手。虽然目前wegame平台在游戏数量和游戏质量上都比不上steam平台，但腾讯有很多优势，比如资金充足、本地化优势、用户基础庞大、公关宣传团队强大、产品便捷性高、游戏生态系统完善等。此外，腾讯还投资了育碧、暴雪等国际一线游戏公司，这些游戏公司的国服肯定会优先考虑wegame平台，而不是steam平台。

其次，蒸汽上的游戏很难完全进入中国市场。由于蒸汽平台的开放性，很多3a游戏大作都有暴利、血腥反应等元素。，而且对中国游戏市场的审核越来越严格。如果游戏完全进入中国市场，将面临推出难、审核难等一系列问题。Steam平台必然会要求开发者对游戏进行修改或者删除，这样会极大的破坏游戏的体验。游戏能否完全进入中国游戏市场是steam平台的第一大问题。

第三，蒸汽平台的网络优化问题。目前，游戏网络优化问题是一个面临三重困难的问题。一个难点是国内很多游戏没有服务器，导致很多网游的网络延迟很高。玩家要购买网络加速软件或服务，会迫使部分玩家放弃steam平台，转投其他游戏平台。第二个难点是，如果steam用完美世界的服务器来解决网络不稳定的问题，是行不通的，因为完美世界自己的服务器经常出故障，更别说带steam中国了。三个难点是可以设置新的服务器，但是短时间内做不到，会错过进入中国市场的最好机会。

最后，完美的世界游戏平台运营能力不足。完美世界虽然有多年开发游戏的经验，但也有代理国外优质游戏的经验，代理效果还不错。而完美世界主要运营游戏而非游戏平台，像steam这样的国际大型游戏平台，由于严重缺乏游戏平台运营经验，很难成功运营。此外，完美世界的宣传团队和公关团队的运营能力也值得商榷。相比于竞争对手拥有qq、微信等众多娱乐产品的wegeam平台，完美世界的宣传渠道只能通过第三方娱乐渠道，相对封闭。这些都进一步增加了我国蒸汽平台运营的难度。

此外，一些中国玩家与蒸汽平台发生冲突。有玩家担心steam为了进入中国市场会删除国内的游戏，玩家花钱买的游戏还是删除版，严重影响玩家对游戏的体验。因此，一些玩家抵制蒸汽进入中国，并可能重新选择wegame平台。这对新蒸汽来说不是小事。

总之，steam平台在中国的到来对于中国玩家来说是一个好消息，不仅让中国玩家可以接触到更多的国际优秀游戏作品，对于中国整个游戏行业也有着积极的意义。它不仅有助于增强中国游戏产业的竞争力，从而促进中国游戏产业的转型升级，也为中国游戏创作者走向世界提供了一个平台。虽然steam的中国之行面临腾讯wegame平台、中国游戏霸主等一系列问题，但中国游戏市场的强势崛起依然是steam在中国最大的机遇。

steam能否在中国成功，创造另一个传奇，我们不妨等待市场的回答。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110