[科技界] 微信生态第一股来势汹汹，有赞恐难成为第二个拼多多

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4月19日，中国创新支付集团以55.16亿股换来优赞51%的股权，并于5月4日正式更名为中国优赞。到目前为止，移动零售服务提供商优赞已获得中国创新支付持有的互联网支付牌照，并成功借壳上市。

虽然赞经历了几次危机，但最终还是坚强了起来。从过去的小团队，到现在上千人的香港上市公司。有消息称，截至5月17日，优赞股价自4月19日以来累计上涨35%，市值98亿港元。有梦想敢闯的有赞，现在已经成为微信生态的第一股，其来势汹汹之势令人深思。

鉴于优赞和淘宝类似的商业模式，业内会有这样一种声音:优赞能成为第二个淘宝吗？

在盈利初期，很难保持持续盈利状态

目前优赞还处于盈利初期，基础还比较单薄。据了解，优赞自成立以来已连续数年处于烧钱亏损状态，要到2017年才会实现盈利。统计显示，2014年收入39.7万，亏损2.18亿；2015年收入977.9万元，亏损7.07亿元。虽然两年收入增长了24.6%，但亏损也同比增长了324%。2018年初，优赞为用户开放收费模式后，优赞创始人兼首席执行官白雅才宣布，2017年，优赞将在第二季度实现盈亏平衡，第三季度实现大规模盈利，第四季度保持盈利。

虽然有些人在开放收费模式后开始盈利，但一切似乎都有所改善。但是赞能否长期保持盈利还是个问题。目前收费模式还处于探索阶段，能否支持优赞在不成熟的微信电商生态系统中盈利还有待观察。

第一，在收费探索阶段，要循序渐进。如果有赞在决定收费方案时咄咄逼人，可能会引起商家的不满。其次，收费模式实施后，商家对平台服务的要求会更高，需要时间才能完美满足用户的需求。

微信生态不成熟，电商巨头打压，被夸生存环境艰难

我们可以从两个角度来看待赞美的乐观生活环境。

第一，相比淘宝，优赞所依托的微信电商的生态发展还不成熟。微信生态系统还没有形成真正的电商交易平台，很多人明白微信业务只是那些通过自己的朋友圈完成交易的人。第一，微信电商生态的发展还处于起步阶段，各种技术和经验的不足需要时间来弥补；其次，虽然腾讯有意打造一个电商版图与阿里竞争，但由于缺乏电商经验，腾讯无法为微信电商提供明确的发展方向，这也使得微信电商的发展处于不成熟状态。

在这样不成熟的微信电商生态下建立自己的电商王国，优赞等电商服务商必须努力完善微信电商的基础服务设施。游赞做到了这一点，但最终因为近几年提供免费服务的成本，企业长期处于亏损状态，游赞也受到了惨痛的教训。直到2017年5月才开始向新商户收费，之后逐渐改为按年向所有商户收取基本服务费用。只有赞美才能止血，才能促进肌肉生长。

第二，腾讯的赞可能会被阿里攻击。早在2013年11月22日，淘宝就开始屏蔽微信。虽然此举未能限制微信流量的快速增长，但确实给微信的电商业务造成了很大的挫折。于是，支付宝出台了不新签、不续、不合作的规定，对微信商户关闭了所有支付接口应用，让那些已经通过申请的商户一个个退役。从那以后，淘宝到处骗微信的情况屡见不鲜。

阿里和腾讯作为冲突双方，处于水火之中，随着时间的推移，双方的斗争会越来越激烈。作为一个基于微信生态开发的电商平台，未来与阿里对抗是必然的。毕竟阿里是现在电商圈的老大。用赞美来面对他并不容易。如果你不小心，你可能会有麻烦。

从淘宝对微信的态度来看，可想而知，其他传统电商公司看到微信电商生态的崛起是不会高兴的，巨头们必然会采取一定措施，把微信电商生态扼杀在摇篮里。随着局势的加剧，双方必然会展开激烈的战斗。依赖微信的人会选择站队吗？

看有利趋势，很难成为第二个拼多多

如果被表扬，你能有足够的信心成为第二个拼多多，挑战阿里吗？只是业内对好评的猜测。从赞的发展策略来看，赞似乎并没有这个意图。

有一个积极的趋势1:我只是提供一个计划

优赞最初的定位是saas业务，为线上商家和线下实体店提供移动电商解决方案。最初，赞想解决的问题是交通问题。这些问题产生的背景是传统电商需要通过大量频繁的采购流来获取订单，增加销售额。但是流量越来越贵，不是每个商家都能承受的。于是，需要解决商家流量的微商诞生了，那些夸它的人也加入了服务微商的行列。

因为是靠微信流量建立的，所以有微电子商务的特点。这些特征如下:

一是不像传统电商那样过于依赖平台，而是依赖商家拥有的渠道客户；第二，微商要求商家更注重客户的长期管理和培养，也更注重品牌建设；第三，在市场运营策略上，不再以平台为中心，而是通过微博、微信等沟通渠道直接联系客户带来销售；第四，商家更注重买家之间的口碑传播，在买家的社交圈子里形成广泛的二次沟通，吸引更多的客户。总的来说，优赞的主要发展方向是脱离大平台，长期保持与客户的关系，寻求更高的回购率和品牌忠诚度。

淘宝本身就是一个电商平台，凭借其巨大的在线用户流量优势吸引商家。淘宝像ebay等电商平台一样运营。具体来说，流入平台部门的用户流量首先被整个平台占用，然后根据平台设定的指标分配到各个店铺或广告。该索引可以包括产品相关词被搜索的次数、产品的销售量、产品上架的时间等。，但是每个重量都不一样。所以你会发现刚上架的产品在短时间内处于用户搜索结果的前列，而那些卖的好的产品却总是长期处于前列，因为平台可以向他们收取更多的费用。

综上，两者在发展方向上有明显的区别。淘宝给商家流量，赞帮商家管理流量。

有好的趋势2:我有很多服务类别

除了优赞微商城，优赞还有优赞零售、优赞实业、优赞小程序、优赞餐饮、优赞收银、优赞批发、优赞开发者云服务等针对商家的产品。每一类，每一类，一切。此外，优赞还致力于开发买家版的app，即买家在app上分享自己的购买经验，供其他买家参考，商家也会从中获取买家的需求，从而为买家提供更好的服务。2016年1月29日，部分好评买家的app上线，涵盖食品、美容、男装、女装、配饰、母婴、家居、数码、户外等多个类别。

当然，也不是说淘宝的服务形式不好。但是行业内有专业化，淘宝更注重的是扩大平台规模，而不是努力增加服务类别。淘宝自2003年成立以来，已经从单一的c2c网络市场转变为包括c2c、团购、配送、拍卖等电子商务模式的综合性零售商圈。这些都宣告了淘宝的目标永远是成为更大更强的电商平台。2016年3月29日，阿里巴巴集团首席执行官张勇也表示，社区、内容和本土生活是淘宝未来的三大战略方向。

有个利好趋势3:我想做服务生意

此前优赞主要从事平台业务，为商家提供免费服务，2014年下半年到2015年上半年做了大规模推广，没有收入，资金不足。2015年，有一次被好评的投资人误投，仓促组织了一轮融资，几乎把玉都抹光了。这让伟大的创始人白乌鸦在绝境中看得清清楚楚。要想坚守公司，核心是找到一条合适的经营之路。

那么，什么是好的商业路径呢？在经历了尝试做电商平台的失败后，优赞逐渐看清了方向。最终，优赞认为服务业务才是未来。因此，优赞也确定了对标公司shopify。Shopify作为一家市值142.5亿美元的美国上市公司，其实说白了就是通过多种渠道帮助商家开店。赚钱的方式主要有两种:一种是为商家提供订阅解决方案，收取一定的月租费；二是为商家提供商业解决方案，也就是商家想要优化销售需要多花钱。一般来说，shopify既赚商家的钱，也赚平台的钱。比如shopify为商家提供解决方案，从商家那里挣钱；为ebay、亚马逊等平台提供开店工具，从平台上赚钱。

如果你想模仿shopify的商业模式，你一定会走上一条和淘宝不同的发展道路。也就是说，优赞并不打算专注于交易平台的建设，而是在朝着服务微信电商生态系统和微信商家的方向发展。从优赞刚刚进入盈利阶段，未来不确定，微信生态发展不成熟，发展道路上有巨头，这些都制约着优赞成为第二个淘宝。最重要的是，失败之后，Youzan看清了自己的方向，没有按照现有的大电商平台发展，而是转向了更适合自己发展的shopify商业模式。

总的来说，由于发展初级阶段的困难和在不成熟的生态中被巨人压制的痛苦，一路上不容易有赞美。虽然各种因素表明优赞不太可能成为第二个淘宝，但有梦想的优赞也许能闯出一片天地。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110