[科技界] 消费级基因检测的多面：娱乐化、数据生意和雷区

谁能想到让人觉得很高的基因检测，也开始了接地气的价格战。上个月，23魔方将个人基因检测服务价格从499元/件下调至299元/件。事实上，从去年开始，消费者级的基因检测服务公司，包括23家魔方、wegene、水母基因等。，频频在价格上做文章，要么直接降价，要么推出低价服务套餐。

这不仅让作者想起了近几年国内智能音箱的价格变化，从起步价几千元到现在的100元，而且天猫、JD.COM、百度、小米等互联网巨头都在一定程度上使用了大出血的降价策略。但幸运的是，市场对低价的反馈相对积极，智能音箱这几年略有提升，普及率也在不断上升。

虽然他们是在向消费者抛出橄榄枝，但在实用性上有本质区别。智能音箱虽然不够智能，但是可以满足一些实际需求，比如听歌、信息、购物等。，但是基因检测的实用性在哪里？

以23颗魔方为例，其遗传检测项目包括祖先起源、遗传(遗传风险、遗传性状、遗传变异)、营养、药物反应、运动等。但普通消费者似乎看不到任何实用性，比如寻祖、基因风险。

正如之前《The Paper》在相关报道中提到的，这位未透露姓名的业内人士甚至表示，虽然他在业内工作了几年，但身边只有一位同事测试过这类项目，主要是为了在朋友圈表现出他是欧洲血统的乐趣。

价格下降了，确实达到了消费者水平，但是消费者水平的基因检测也不好说。

消费者级基因检测娱乐帽

基因检测沉入消费者层面后，虽然淡化了很多严肃性，变得更加平民化，但实际上是戴上了一顶娱乐性的帽子。

首先，目前的消费者基因检测本质上是一种特殊的信息服务。无论是23魔方还是水母基因，他们为消费者提供的基因检测服务都不是很复杂，但却有o2o服务的含义。一般的流程是消费者先在网上下单，然后在网下采集唾液样本，再把采集者送回来。一段时间后，消费者可以在线查看他们的测试结果。

测试结果很专业。如前所述，这项服务会让你知道你基因的各种秘密。但问题是根本没有其他附加服务。消费者最后得到的这些基因检测结果，只是让他们知道了以前不知道的事情，比如我对什么药过敏，得某种病的概率。

既然是信息服务，那么消费者基因检测逃不掉的一个审判就是这个信息有多少有用，有多少没用。就获取知识的好处而言，消费者级的基因检测服务可能比大多数知识付费服务要低。毕竟《15天教你学ps》比《生命的秘密基因报告》更实用。

其次，低价卖点不断放大，消费者级的基因检测企业也在不断针对消费者的早期采纳者意识。现在消费者基因检测还处于艰难的扩张期，各企业都在思考如何进一步开拓市场。或许他们也知道消费者级基因检测的实际用途过于狭隘，所以他们在努力唤起人们的新鲜感。

一个最明显的表现就是价格不断下调，从几千元降到几百元。虽然有些企业声称这是降低检验成本的战略决策，但这只是表面原因。关键是他们知道，打开市场最好的办法就是从消费者的敏感区域入手，也就是价格。通过降低价格，你可能有机会进一步激发消费者的早期品味冲动，占领市场。

最后，消费者基因检测服务的陌生感在起作用。此前，23魔方首席执行官周坤提到了中美两国基因检测普及率的对比数据。目前我国基因检测的人口普及率不到0.03%，而美国的普及率已经达到3.75%。即使在医学和临床领域，基因检测的应用也非常有限，仅在无创性产前检查等一些领域做出突出贡献。

消费者层面的基因检测也面临着市场教育的严重不足。作为行业龙头企业，23魔方目前只有不到20万用户。因为这种距离感，消费者层面的基因检测自然被贴上了无关紧要、噱头的标签。这和目前人工智能领域的一些落地产品一模一样。如果产品让消费者感到陌生，消费者就会带着情感去看，娱乐往往是消费者能想到的第一印象。

消费者基因检测背后的流量和数据业务

虽然是娱乐性的医疗服务，但消费级的基因检测依然受到资本的青睐。据《中国基因检测行业分析2018》显示，前10家消费者基因检测公司中，70%有融资经验。23魔方成立才3年左右，融资总额已经超过2亿；Wegene今年完成了B轮融资。

相对于很多新的经济领域，消费级基因检测的资金热度自然相形见绌。毕竟23魔方、wegene、水母基因等排名靠前的企业只有几十万用户。然而，资本习惯着眼于未来，整个空市场的发展是他们随时可以为自己注射的一针鸡血。

具体来说，这种未来发展有两个方面。第一点还是老套的用户规模增长。23andme，美国老牌消费级基因检测公司，成立于2006年，2015年用户数突破100万。首先，这是因为美国消费者对基因检测的意识越来越强，其次，这是因为23anme在营销和价格上的努力。

23andme的方式是可以复制的。对于中国国内的消费级基因检测企业来说，可以通过降低价格来吸引市场的注意力，通过提高服务质量来输出更好的体验。事实也证明，本土企业在降价的同时，也在不断收获更多的用户。

用户规模的增长意味着更多的流量。对于企业来说，流量可以做很多事情，可以带来广告收入，推广新产品等等。这是消费者级基因检测企业在未来发展中自然可以获得的大众优势。

第二点是数据的价值。近年来，大数据技术应用的呼声很高。互联网巨头在金融、社交、搜索、电子商务等场景中用数据做了很多难以想象的事情，让他们意识到数据的价值远比表面的流量价值重要。

基因检测数据的价值可能更高。第一，基因检测的数据是真正的个性化数据，带有很强的个体标签，是唯一的；第二，基因检测是医学场景，未来每个人都会接触到医学场景，所以这个数据的应用是必然的；第三，当涉及到血缘关系、家族关系等线索时，基因检测的数据会起到连锁网络关系，数据和数据的融合会产生很多新的数据，总价值会持续上升。

即使是现在，这些消费者级的基因检测数据已经在2b和2c方向取得了一些成绩。比如23andme与辉瑞合作分析5000例狼疮患者的基因组数据，与基因泰克合作分析3000多例帕金森患者的基因组数据；经纬中国投资总监余志蕴近日透露，多家知名药企正积极寻求与23魔方的合作；水母基因打造的生活教练团队，不断为消费者提供更深入的数据服务等等。

无论是2c医学数据服务还是2b数据样本服务，消费者级基因检测数据带来的价值潜力已经开始显现出它的优势。企业和资本都不是短视的。他们知道，只要时刻关注数据资源的生成和收集，就有机会成为最大的数据矿主。

消费者级基因检测的三个雷区

从用户规模来看，消费者基因检测行业还处于发展初期。这意味着在这个市场成熟之前，还有很长的路要走。消费者基因检测自然有很多雷区需要避免。

第一个雷区是监管。2013年，23andme被美国食品和药物管理局禁止发布诊断性健康报告。当时fda认为23andme的检测结果不准确。

这是当前消费者级基因检测的关键。如果不够准确，这种所谓的生活密码搜索服务有什么价值？目前，行业中的一些混乱开始浮出水面，例如，一些企业声称可以通过基因测试来测试儿童的天赋和潜力。虽然国内这方面的监管还处于真正的空状态，但是一旦监管来了，可能会是整个行业的一次大洗牌，到时候剩下的企业可能就不多了。

第二个雷区是数据安全。前段时间新浪报道了国外dna检测公司myheritage被黑，丢失9200账号的数据安全事件。基因数据比较特殊。对于企业来说，不能只服务于消费者的信息解读需求。而且企业想用这些数据赚更多的钱，数据已经被企业保存了。企业自然有责任维护这些数据的安全。

今年以来，很多互联网巨头都遭遇了用户隐私风波。在当今的互联网环境下，网民更加关注自己的数据安全。如果不小心，初创企业很可能会因为用户不买而血本无归。

第三个雷区是伦理。每一种科学技术都会有伦理问题，克隆、核废料处理等技术都造成了严重的伦理问题。基因检测也是如此。致病基因带来的思想负担谁来负责？致病基因引起的歧视怎么解决？这些伦理问题可以说是基因检测的原罪。

虽然23魔方、wegene等企业成立了伦理委员会，对基因检测的全过程进行监督，但伦理监督是一个长期的需求。因此，在整个发展过程中顺利避免这些伦理问题，对任何企业来说都是一个很大的挑战。

当然，雷区属于雷区，雷区可能只属于投机者和破坏者，而不属于勤奋的企业。但是从资本的角度来看，消费级的基因检测还是一个不错的目标。但是，作为一个普通消费者，我希望这种一直在降价的优质服务，早日展现出更多的实用性，让人们有更多的理由去主动去早一点尝试。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110