[科技界] 分众传媒正在成为阿里进军新零售的下一个车前卒？

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7月18日，分众传媒资本集团加入重资，阿里集团下属子公司与分众传媒达成资本约150亿元的战略合作。加上之前的股份，阿里集团及其关联方持有分众传媒10.3%的股份。

说起分众传媒，大多数人的印象是广告公司，而不是严格意义上的互联网公司。见到阿里后，很多人嘲讽一家大型广告公司被一家更大的互联网广告公司吞并。以电梯广告起家的分众传媒真的想走巨人之路吗？

广告+电商系统帮助分众突破瓶颈

众所周知，分众传媒凭借电梯广告认可度高、投放成本稳定的特点，近十年创造了1000亿的市场价值。然而，在创造了1000亿元的市场价值后，分众在线也迎来了流量市场的瓶颈期。

一方面，在流量入口，分众传媒的广告业务从单一的电梯广告逐渐延伸覆盖电影院等场景，利用场景的封闭宣传模式开拓市场。截至目前，分众传媒的广告业务已覆盖全国300个城市，为近2亿城市中产阶级居民带来广告服务。然而，随着智能手机的普及和5g时代的到来，分众电梯广告业务的封闭推广在日益壮大的低头族群体中日益明显。

另一方面，在精准推送方面，分众传媒虽然在电梯广告业务上覆盖了2亿人，但这一群体中的重叠人群最多，真正能给广告主带来市场效应的受众并不多，而且随着智能手机的普及，大部分潜在用户对电梯广告的关注度正在减弱。就像渔夫撒网捕鱼。他能不能抓鱼还不得而知，更别提指定的鱼了。电梯中的分众广告主无法给广告主带来可观的市场效应，其精准推送功能还有待探讨。

电商巨头阿里的加入，不仅可以帮助分众传媒重新定义楼宇广告，还可以解决电梯广告业务拓展中的精准性问题。虽然阿里一直是分众传媒最重要的客户，但这次大规模的投资可以增强分众传媒在电商广告市场的可能性，使分众传媒在新零售大趋势下实现数字化营销模式创新，使其电梯广告业务量有质的提升。

同时，广告+电子商务的系统可以使其快速开拓电子商务广告市场，获得更多的市场流量，缓解扩张过程中的私有化基金销售压力。分众传媒经过十几年的发展，已经成为电梯广告行业真正的独角兽，但是随着行业内新企业的不断增多，分众需要足够的资金来扩张，才能稳定市场地位。从目前的市场来看，分众创始人蒋南春不仅要面临快速扩张带来的销售压力，还要面临年底分众在股市发行限售股解禁带来的销售压力。阿里的参与，既分担了分众股票抛售的压力，又推动分众向较低线城市转移，获得业务拓展的市场保障。

分众传媒面临的市场压力在阿里资本的慷慨投资下得到解决，分众在新零售时代通过开放与电商行业的合作，市场拓展步伐将得到很好的发展。

广告狂人的烦恼:专注只是巨人实现梦想的助推器？

据公开数据显示，截至目前，阿里和腾讯这两大互联网巨头分别完成了投资市场的297笔和592笔累计投资，其中125笔和203笔已达到1亿元的规模。从数据上看，在这个新的零售时代，腾讯资本在投资市场上似乎有更好的投资优势，而急于解决市场困境的分众传媒选择了阿里而不是腾讯作为合作伙伴。

在市场自由度方面，曾经有业内人士认为，阿里和腾讯虽然市值相差不大，但投资态度却大相径庭。一个是面向北约的腾讯，基于开放合作，赋予被投资企业自主经营权，一个是面向苏联的阿里，高度集中整合。得到腾讯资本的青睐，确实可以保证分众传媒在未来市场的自主经营权，但正因为如此，分众广告业务难以与腾讯的广告业务生态融合，无法快速有效地解决分众传媒在当前市场面临的困境。相比之下，阿里极具目的性的特点与分众传媒不谋而合。

从战略角度来看，腾讯庞大的社交流量确实可以给分众传媒带来可观的市场流量，但这些流量并不能给分众传媒在广告业务上的精准性带来实质性的改变。阿里巴巴的电商平台可以为分众解决流量录入，提高其广告的准确性。根据分众传媒对媒体的采访，阿里巴巴集团将利用阿里新的零售基础设施和大数据能力，呼应分众广泛的线下覆盖网络，为用户和企业带来新的体验和独特的价值。换句话说，广告+电商模式带来的市场效应远远大于广告+社交模式带来的市场效应。

而分众则有选择权，阿里和腾讯也会对自己要投资的企业做出相应的市场考量，分析被投资企业能与原有大生态产生什么样的化学反应。对于腾讯来说，依靠微信和qq的社交属性，腾讯广告覆盖的用户数量可以达到近十亿，日曝光率可以达到15亿之多。此外，在其去中心化改革后，开放包容的腾讯平台在各大业务系统中已经相对饱和，市场布局和发展需要其他企业新动作的刺激才能跟上，从而形成新的竞争格局。

而仍以电商为主的阿里，在新零售时代已经碰壁，需要通过开放线下市场来不断巩固自己在电商领域的市场地位。对于下半年即将迎来主场优势的阿里来说，在各种电商节到来之前与分众传媒达成合作，会让他在主场获得更多线下流量，实现造血。所以考虑到生态反应，阿里和福克斯的整合更合理。

综上所述，在面对腾讯和阿里的时候，分众传媒最终获得了阿里资本的青睐，不仅仅是因为分众ceo蒋南春和马云私交不错，更是因为他们各自的生态考量，最终促成了这笔巨额投资交易。但按照阿里过去的强势态度，分众传媒很有可能成为阿里集团未来市场的营销部门。

【/s2/】移动广告时代，福克斯被收购是必然趋势？

对于广告行业来说，各种平台的线下推广离不开广告公司，所以分众获得了大量的市场资源，从而创造了其1000亿元的市场价值。继数字广告之后，移动广告将成为下一个新的出路。在这个网点，分众传媒会不会因为业务单一而受到影响，选择拥抱渡劫的分众在未来市场会不会逐渐被阿里吞噬？

可能有人会认为，阿里资本因为此时市场规模巨大，短期内不会考虑收购分众传媒。不过从之前购买uc、优酷土豆、高德地图、饿了么等交易来看，一旦前期试投成功，阿里资本肯定会拿下想要的目标。而在如今的新零售时代，阿里的在线流量已经接近天花板，分众传媒在打造广告方面独特的市场价值成为必备武器。

面对这样的压力，分众传媒面临着一个单一的选择题，一个是继续做独家建筑广告公司，一个是成为阿里下一个广告市场部？

一个家庭很难独处。【/s2/】建筑广告的市场价值不断挖掘后，电梯广告市场的竞争格局日趋激烈，资本、企业家、巨头也将源源不断涌入。至于电梯广告，这是一个运营模式明显的行业，平台可以通过拦截流量来成长和发展，分众传媒在未来市场的竞争压力将继续加大。因此，在未来的市场中，分众传媒以单一电梯广告为盈利点的市场地位将不断受到挑战。

成为最大的市场部。【/s2/】基于阿里近200亿投资股份的比例，分众传媒在当前市场的市值可达2000亿元左右。如果阿里资本为了未来在新零售市场的扩张和发展，想要收购分众传媒，那么被收购的分众传媒将成为阿里集团业务部门最大的营销部门。成为市场部后，分众传媒的创始人蒋南春是否会像uc的俞永福一样迅速站在阿里集团金字塔的顶端，或者像优酷土豆、饿了么等创始人一样离开，需要考虑分众传媒整合后创造的市场价值，以及创始人蒋南春通过实践所拥有的业务能力。

还有第三条路吗？

对于大量分众传媒来说，短期内被阿里吞并的概率极小，阿里入驻分众传媒后，又传来投资其他传媒公司的消息。据外媒报道，7月23日，阿里巴巴和腾讯拟收购全球最大广告传播集团wwp China business 20%的股权，目前已进入初步谈判阶段。阿里和腾讯的再合作让我想起了滴滴平台。

作为目前互联网领域能拥抱阿里和腾讯资本的平台，滴滴真的很羡慕别人。经过近三年的发展，双方都有资源的滴滴平台，已经从单一的网车平台逐渐拓展到各个领域。对于已经拥有阿里资本的分众传媒来说，能否复制滴滴道路，利用其他资本与阿里投资资本竞争，解决成为巨头的危机，是分众传媒创始人未来需要考虑的问题。但是，毫无疑问，分众传媒将成为阿里新零售的棋子！

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]